沈发英智胜销售分享.ppt

智胜销售的几点思考 蚌 埠 中 心 支 公 司 2011.6 个人介绍 姓　 名： 沈发英 入司时间： 2001.11.1 个人荣誉： 2010年 全国高峰会会员 2011年 安徽高峰会金牌会员 （标保47.5万） 5月智盈业绩： 承保6000元智盈62件 人生格言： 要做就做第一! 目录 把智胜销售给谁 2 通过智盈看智胜 1 如何更好的销售 3 通过智盈看智胜 什么是智胜 1、就是智盈 是10年交费的智盈； 比智盈少了一点灵活； 比智盈多了一份确保养老。 20年的养老最少需要10年的储蓄。 通过智盈看智胜 什么是智胜 2、就是智胜 一个新产品； 一个持续交费有奖励的产品。 我们喜欢 客户习惯 的产品 通过智盈看智胜 什么是智胜 假设：交费20年，即前五年保费享受3.5％奖励； 第二个5年保费享受2.5％奖励； 后10年保费享受1.5％的奖励。 0年 10年 20年 5年 1% 1.5% 1% 3.5% 1.5% 2.5% 30000×3.5% =1050元 30000×2.5% =750元 60000×1.5% =900元 2700元 通过智盈看智胜 产品好 产品特点：多交多得＝持续缴费，长期交费利益回馈最大 灵活适用＝客户暂时经济困难没能持续交费，保额降低，客 户保障成本大幅减少，为客户赢得更长的缓交期。 为什么销售智胜 客户易接受 6000元起步，是不断在变得庞大的中产阶级的最爱。简单，易懂，不多不少。 自己相信 卖的习惯，买的面熟。 收入不少 钻石的首选，晋升的利器，新人的转正，培训的简捷。 目录 把智胜销售给谁 2 通过智盈看智胜 1 如何更好的销售 3 把智胜销售给谁 1 销售对象的定位 2 典型职业的销售 3 三比、三爱 把智胜销售给谁 销售对象的定位 　　根据智胜产品的缴费要求、产品特色，结合客户的需求作出科学的销售对象定位，是成功销售的第一步。 　　可以按照销售对象的职业、年龄等进行分类，整理自己的（准）客户资料，在没有见到客户前就需要完成整个销售流程的预演。 把智胜销售给谁 小学教师 收入及理财特点 　　月收入3000元左右，理财偏好基金定投，月投入500-1000左右。 销售要点及话术 　　将智胜与基金定投做比较。每月存500元，存期不限，有保底（1.75%），有保障，变现速度快。您看您需要“定投”几份智盈？ 典型职业的销售—教师 高中、大学教师 收入及理财特点 　　收入较高，个人保障较少，理财偏好股票、房地产等。 销售要点及话术 　　“首付”6千元+6万元，次年以后每月“按揭”500元，累计15年左右。3年左右帐户资金差不多可以回笼，买套智胜小套房，变现也快，手续费也简单 把智胜销售给谁 医生 收入及理财特点 　　 医生为高收入职业，且每天面对病人，风险意识强烈，重点 引导重疾、意外保障。 销售要点及话术 每年存6000元，存期不限，就能在90天之后拥有10万元的 重疾保障（根据客户需求可调高），1万的意外医疗。重疾保障是社 保的缺口（特效药不属于社保范围），可以弥补社保的不足。 典型职业的销售—医生 把智胜销售给谁 个体、企业主 销售要点及话术 个体、企业主收入非常高，一般没有社保，注重意外风险的保 障，同时对资金的流动性有着较高的需求，因而会看重理财产品的 流动性。 　　 每年存6千元（最好是期交2万元），存期不限，您需要应急金 的时候可以部分领取，而且能解决您的意外风险：21万的意外保障 和1万的意外医疗，疾病住院还能80%报销，无需门槛费。 典型职业的销售—个体、企业主 把智胜销售给谁 传统的医疗准备金准备 以智取胜的医疗准备金的准备 1、月存500，年存6000元 2、存满10年，共计存60000元 3、按照现有3.25%的收益，10年本息和70725元。 4、70725元的本金，同样按照3.25％的年收益，还需要21.5年才能达到12万。 5、即年存6000元，只存10年。需要31.5年才能达到12万。 1、月存500，年存6000元 2、存满10年，共计存60000元 3、24小时后，即享有12万的身价保障。90天后即享有12万的重大疾病保障。 4、从投保当年算起是31.5年和90天的比较：127：1。，从10年存期结束看：21.5：1。同样的储蓄计划，智胜的效率在21.5和127倍之间。 5、平安都到60岁，按照中档收益计算，智胜帐户累