《大白兔定位分析》精选课件.pptVIP

* 大 白 兔 定 位 分 析 大 白 兔 品 牌 历 史 大白兔奶糖是位于中国大陆上海冠生园出品的奶类糖果，1959年开始发售以来深受各地人民欢迎。商标是一只跳跃状的白兔，形象深入民心 。 大白兔奶糖的前身源自1943年上海“爱皮西糖果厂”。该公司的商人尝试过当时英国的牛奶糖之后，认为味道不错，经过半年后便仿制出自家品牌的国产奶糖。包装则使用红色米奇老鼠的图案，并名为“ABC米老鼠糖”。 由于售价比舶来品便宜，所以广受民众喜爱。直至1950年代，该糖果公司被收归国有，米奇老鼠被视为崇洋媚外的符号，于是包装图案改成白兔，并于1959年作为中华人民共和国国庆十周年的献礼产品 。 大 白 兔 品 牌 历 史 时至今日，大白兔奶糖已经成为中国首屈一指的糖果品牌。周恩来总理甚至于1972年将大白兔奶糖馈赠访华的美国总统尼克松。该糖果品牌虽然已经有一定历史，但随着中国经济增长，城市和农村均对大白兔糖果的需求有增无减，尤其在农历新年期间，不少家庭的全盒里都可以找到大白兔奶糖的踪影。2004年，大白兔奶糖销售额达6亿元人民币，每年以双位百分比递增，并向外出口至40多个国家和地区，包括美国、欧洲、新加坡等 大 白 兔 品 牌 简 介 大白兔奶糖甄选上乘的原料，经现代科技精制而成。奶味纯正、奶香浓郁、口感醇厚、弹性十足且营养丰富。 　　40多年来，大白兔奶糖一直以其优异的品质，无比的美味和健康的形象受到无数消费者的追捧 据美国华人讲，改革开放之前，在美国超市内，仅能见到两样来自中国大陆的产品：一是大白兔奶糖，二是青岛啤酒。 大 白 兔 品 牌 故 事 国宾礼品 　　1972年，美国总统尼克松访华，其随行人员先行来到上海，觉得大白兔奶糖非常好吃，就推荐给了尼克松 。 舍不得的留恋 　　澳大利亚某驻沪公司的总经理非常喜欢吃大白兔奶糖，他的办公桌上天天都会放着大白兔奶糖，每天他都要吃掉半公斤 总理加班的好伴侣 　 当年，周恩来总理非常喜欢吃大白兔奶糖。众所周知，周总理工作非常辛苦，为国操劳，常常要加班到深夜。而他的办公桌上总是会放上一袋大白兔奶糖，加班的时候，时不时吃上一颗。就这样，大白兔奶糖成了周总理的加班好伴侣 。 大 白 兔 的 生 产 大白兔奶糖是白色、有嚼劲的圆柱形奶糖，质感类似西方的鸟结糖，长约3厘米、直径约1厘米，每颗用可吃的米纸包着，再用包装纸包好。每颗糖果热量20卡路里（84千焦耳）。 起始时，制作大白兔奶糖的工厂每天只能生产800公斤，也依赖人手制作。不过由于当时物资短缺，大白兔奶糖凭着“七粒大白兔奶糖等于一杯牛奶”的宣传广告，被视为营养食品，伴随着一代人的成长 。 现在，随着现代工艺的发展，大白兔的生产也不可同日而语，同样也使更多的 人能够吃上可口的大白兔！ 大 白 兔 的 市 场 营 销 大白兔适合于各个年龄层次的消费者。大多数三十岁以上的成年人都还记得，上世纪六、七十年代，要购买大白兔奶糖要排几小时的长队，且只能购买一定的数量；但人们还是都愿意排队，很多人在排队过程中识，成为好朋友，还有许多男女通过排队认识。 结婚是人生大事，上世纪七、八十年代的喜糖都是什锦糖，想放什么糖自己去买。如果当中能有一粒大白兔奶糖，会让新人觉得非常有面子。 逢年过节，大白兔奶糖由于卖的太好，经常产生脱销的情况。而这些干部周围的人都知道他们手里或多或少都会有些权力，可以买到大白兔奶糖，所以都来托他们代买。这些干部不好意思拒绝，但实在也买不到那么多大白兔奶糖，所以只“低着头做人”了 大 白 兔 产 品 销 量 目前“大白兔”奶糖累计国内销售达146亿元， 远销50个国家和地区。除了在商标方面护航“大白兔”，大白兔奶糖申请的4项国家发明专利已被受理并通过3年公示期，年内将正式颁发，届时大白兔将成为国内糖果行业获得发明专利最多的产品 。 大 白 兔 的 包 装 装 潢 以前大白兔的包装主要是以红，蓝白，灰，黑为主的颜色格调配合以图案，文字的包装形式。 现在，随着社会的发展和为了满足不同社会消费者的需求，大白兔 已经不再是单一的口味了。伴随着口味的不同，其包装主格调也不尽相同。 大 白 兔 的 包 装 装 潢 不同的颜色搭配方案能够让消费者更容易联想和区分不同口味的大白兔奶糖，用牛奶的乳白来代表原味奶糖，用巧克力的棕黑来代表巧克力味，用黄色代表玉米味，用大红来代表红豆味等等。 大 白 兔 的 包 装 装 潢 不同的包装材料也迎合了市场销售的不同需求， 大白兔的材料包装形式分为铁盒包装，纸盒包装 和塑料袋包装。 用铁盒包装的大白兔奶糖主要针对