模拟竟职演讲(校园销售总代理).ppt

* * 校园销售总代理竞职报告 演讲人——曾祥刚 2011年3月15日 3 担任岗位后工作打算 4 2 个人经历 1 优势与不足 竞聘岗位认识 5 个人表态 目录 目录 3 担任岗位后工作打算 4 2 个人经历 1 优势与不足 竞聘岗位认识 5 个人表态 姓名:曾祥刚 出生年月:1989年1月 学历 :专科 学校: 武汉船舶职业技术学院 竞聘岗位:武汉地区校园总代理 个人简介 工作经历 学生会 分团委 在大学期间参与和组织各项活动，从中学到许多经验。从事销售活动重在坚持不懈！ 经营理念：没有市场不景气，只有自己不争气！ 班级 班委 暑期 社会实践 销售代理 代理工作经验 个人与团队 打造高效的营销团队：在本校组建自己的销售团队 从代理工作中总结经验教训。发挥优势不断创新 学习 创新 提升 坚持学习，提升自我：在市场营销岗位，都能通过学习、创新、提升，迅速成长 渠道为先，做大做强：渠道规模及效能远超竞争对手，为代理工作发展奠定坚持基础 目录 3 担任岗位后工作打算 4 2 个人经历 1 优势与不足 竞聘岗位认识 5 个人表态 对竞聘岗位的认识 领悟 执行 创新 团队 沟通 上传下达 沟通无阻 为下面团队成员提供资源，创造条件，激发士气 正确理解 要求和意图 创新开展 业务提升工作 落实、有想法就付诸行动 人员培养 业务发展 客户服务 共同进步 目录 3 担任岗位后工作打算 4 2 个人经历 1 优势与不足 竞聘岗位认识 5 个人表态 市场环境分析－船院周围日化用品调查 营销方案简单介绍 针对本校区日化用品市场环境分析，潜在市场巨大。应该说在这一块会有很大的发展空间。 各系部找一至两名销售代理（再由他们组建自己的销售团队) 制定团队管理方案，薪酬方案等 组建团队 加大宣传 利用招聘宣传 宣传单 活动 会员制度 通过老师课堂 降低成本：免除中间商成本 根据市场同类产品的销售价格，定价。 各项优惠活动 低资费 工作思路—会员制度 工作思路 竞争者 省教育超市 学生平价超市 家乐福等大市场 以精益运营和创新渠道、品牌、服务、等方面的核心优势。 时刻掌握对手动态，以我为主的同时做好积极应对，在不同时段、不同市场运用竞合策略，获得最大利益。 面对周边各大销售市场对我们销售的冲击，认真分析新形势下的竞争环境，直面挑战，保持自己的优势。从而是销售工作不断发展壮大！ 策略 知己知彼 善于竞争 善于竞合 工作思路－紧抓重点，聚焦四大市场 女生市场 男生市场 学生组织 其他高校 加大争取、深挖收入 抢抓新增、扩大规模 组合营销 加强商谈、扩大影响 工作举措 发展壮大 优质服务 加大 宣传 保障老顾客、发展新顾客 产品品质 目录 3 担任岗位后工作打算 4 2 个人经历 1 优势与不足 竞聘岗位认识 5 个人表态 个人优势与不足 较强的学习、领悟、执行能力 责任心强，做事认真踏实 做人讲原则，做事讲效率 勇于承担责任，全局观念强 不足 工作中有时会有急躁情绪；营销及管理知识有待拓宽。 目录 3 担任岗位后工作打算 4 2 个人经历 1 优势与不足 竞聘岗位认识 5 个人表态 个人表态 一如既往的以高度责任感和敬业进取精神 做好自己的代理工作 成功 失败 感谢聆听！ Thanks for your time！ 尊敬的各位老师、同事：大家上午好!非常感谢大家展示自我的舞台和施展才华的机会！我演讲的题目是《脚踏实地，做最好的自己》 * 2009年6月，我有幸代理了给公司的产品，先后在本校、以及其他学校组建销售团队。如今随着各方面趋于成熟，特勇敢的参与本次竞聘！ * * * * * * 我的汇报到此结束。再次感谢大家一直以来对我工作的支持和鼓励！谢谢！ *