尼奥宠物网的营销跟战.doc

PAGE PAGE 6 关于尼奥宠物网的营销战略之探讨 摘要:通过的尼奥宠物网如何在国际市场中发展壮大的讨论,重点探讨一个品牌的国际化发展中如何重视在产品周期 促销方式\在他国的营销差别\政府管制与批评\以及品牌延伸发展 关键词：促销方式 长尾理论 网络营销 整合营销 如何维持网站的永远流行而不过时？ 任何产品都有其生命周期,而要保持网站永远流行而不被过时,或者被其他竞争对手追上或者超过,可以采取以下方式: 产品系列化:要改变网站目前的盈利模式,即仅依赖网络广告(60%)和产品销售(40%)的模式, 除了开发Flash和Shockwave游戏以外,要抓住移动互联网的机会,要大力开发手机游戏. 产业链下移,生产衍生产品：电影和电视剧、出版漫画，动画片可以与迪士尼公司合作、电动玩具与索尼公司合作.漫画可以与亚马逊书店合作. 塑造卡通宠物,将网站中排名靠前的宠物如旋柔( 占 6.26%)、卡奇(占5.88%)、 酷爪虎 (占5.76%)打造成最知名的卡通形象(学习芭比娃娃、泰迪熊，米老鼠和唐老鸭等营销模式). 除口头传播外，可以求助其他促销方式 利用维亚康姆集团的传统媒体 网站营销：与Google，facebook,titter（优酷、QQ）等 利用长尾理论进行营销， 开发手机游戏：与APPLE、摩托罗拉、黑莓等手机、Android合作，实行捆绑式营销，抓住移动互联的一切机会。 如何处理国别差别 主要差别为： 法律、② 文化、 ③政府管制、④经济状况等 提出了“全球本土化营销策略”的概念，这实际上就是要求公司在“全球化思考本土化行动”的战略思想下实现全球“全球标准化营销”与“本土差异化营销”的双轨运行。具体的做法可以从这样几个方面入手： 国际市场宏观细分，各子市场内实行标准化。世界上有众多的国家和地区，每一个国家或地区的市场需求都有其独特性，并构成一个独立的子市场，尽管无视市场差异会导致营销的失败，但企业也不可能为每一个国家或地区设计差异化的产品和营销计划。折中且有效率的做法是对国际市场进行宏观细分，即根据某种标准将整个世界分为若干子市场，每一个子市场由许多国家或地区组成，它们具有基本相同的营销环境。针对各个子市场的不同特点和需求，企业实行差异化的营销策略，但在每一个子市场内部则实行高度标准化的策略。 产品标准化，促销本土化。相对而言，企业在国际促销方面很难实施标准化的运作。这是因为：各国文化背景之间存在着巨大的差异，而促销是营销组合诸因素中对文化差异最敏感的一个。语言与教育、宗教、审美观、广告媒介甚至政府规定等诸多方面的不同，导致企业更倾向于采用差异化的促销策略。可口可乐饮料在所有国家中的定位都是一样的。它表现了一种开心、美好时刻和享乐的全球形象，有着独一无二秘密配方的产品和红白两色包装。但在国际广告中它不得不考虑各国文化的差异，可口可乐公司一个深受好评的广告表现了橄榄球运动员琼戈丙尼在艰苦的比赛后把他的运动衫赠给一位给他一瓶可乐的小男孩，但这个广告在北美以外则进行了一些更改。在南美洲，广告的主角换成了阿根廷球王马拉多纳，而在亚洲则使用了泰国的足球明星尼瓦特，到了中国之后则使用了110米栏世界冠军刘翔。 产品核心标准化，产品外观或附属特征差异化。技术的发展使得适度的适应战略并不一定意味着失去规模经济方面的优势，跨国公司不断开发出既能不失去规模生产效益又能反映各国消费者特殊要求的生产技术，柔性制造系统使得不同文化背景下的需求偏好都可以得到满足，并且基本上是在和标准化产品同样价格、同样效率下实现的。有很多产品其内部构件和基本功能都是一样的，消费者的个性化需求往往仅体现在产品的外观、式样、牌号、包装装潢或附加功能等产品表象上，而非产品内核上。如美国微软公司的“视窗系列”就是针对全球市场开发的标准化产品，但它随后推出的多种语言版本，方便了各国使用者的操作和运用。 品牌形象标准化，产品差异化。品牌是国际市场竞争的战略制高点，它是竞争的利器，是推动企业扩张的引擎。要想在众多的品牌中脱颖而出，企业必须在国际市场上树立统一、独特的企业形象，企业要能通过强烈的品牌意识、成功的CI战略，借助媒体的宣传，使企业在消费者心目中树立起优异的形象，从而使消费者对该企业的产品发生偏好，一旦需要，就会毫不犹豫地选择这一企业生产的产品。麦当劳堪称这一策略的典范，麦当劳对其标识、广告、店面装潢和布局等进行标准化，无论处在哪一个市场，麦当劳都使用相同的标记、相同的包装容器、相同情调的餐厅格局，并对服务标准进行了统一和规范；而它所提供的食物却因地域而有所不同，在法国有葡萄酒，在德国有啤酒，在巴西提供一种以浆果为主的饮料，在东南亚地区供应一种以水果为主的奶昔等等，但无论产品怎样改变，麦当劳的全球品牌形象却是永远不变的。四、对实行全球本