盘盟推广销售话术整理2.docx

PAGE1 / NUMPAGES6 盘石培训发展中心2012.1 HYPERLINK /490.html \o 网盟销售话术整理 盘盟推广销售话术整理2 一、网盟开通 1.新客户开通/有哪些信誉好的足球投注网站老客户开通 1）话术要点： ??通过对比有哪些信誉好的足球投注网站与网盟的出价，突出网盟的低价优势 示例： ?? X总，您好！假设预算10元/天，展现量可以达到1万多次，而50元，展现量就更大了，相比有哪些信誉好的足球投注网站推广来说展现量增加很多，您在有哪些信誉好的足球投注网站投入50元以内，平均点击价格**元，也只能访问几次，不如推广网盟，费用少，展现量多，点击才收费，也在您可以接受的预算内。 ??X总，您好！像您这样的行业之前合作百度推广，就是那个竞价排名，关键词价格越来越高，我们一天50元的预算就点击了10次多一点，下线时间又早，客户下午就搜不到您的广告了。网盟可以让很多人看到你们的广告，展现不收费，点击才收，花几元就够了，比您现在的点击价格低很多。 2）话术要点： ??对比其它媒体的价格，突出网盟的低价优势 示例： ??X总，您好！盘盟合作网站的图片展示价格是比较便宜，出价在不到1元之间就可以有很丰富的很好的展现形式和展现位置。如果要是在传统媒体上投资，1-2块钱根本是看不到，更不能做什么效果的。像电视广告一般都是按照分钟收费的，报纸广告是按照板块收费的。 ??X总，您好！比如咱们公司要复印一千份传单打广告，以每份5毛的成本计算，需要500元钱，就是需要一千个人知道公司信息。如果网上做网盟推广，要让一千个网民知道公司信息，网盟推广只需要花费几块钱而已，而且网盟投放的目标人群，地域等都可以由我们进行控制，不仅提升公司品牌知名度，而且会为咱们带来潜在客户 ??X总，您好！比如我们在杭州武林门附近打个图片广告一个月都要几万元，但如果你想在网盟上投放，可能只要花几百块，这个就是之前的价格差别，而我们网盟是免费展现，每一天的展现可能就是几万到几十万次，随便看，只有网民感兴趣进入你网站才收费，就是按效果付费，而网盟访问一次不过几毛钱，与你的传统广告比便宜多了，同样都有那么多人看到你的广告，你说值不值？所以盘盟是广告展现很好的方式。 ??X总，您好！网盟推广还是根据您的实际效果付费的，你电视广告投放了，不管有没有人看，你都要付钱，我们网盟最大的优势就是能让你免费有大量展现，而实际产生兴趣从而进入你公司网站访问的成本还是低廉的，你简单投放一个电视广告，也要不下好几千吧。你网盟每天投放预算10元，你想想，最少的2000元的电视广告，几秒钟，你能在网盟推广里做多长时间。 ??X总，您好！春晚广告和央视新闻联播整点报时广告为什么贵，因为收视率高，收视率也就是展现量大，如果让您去做这个宣传您肯定得好好掂量掂量，现在咱们盘石网盟产品可以每天用几十元，甚至十几元的预算为您带来上万次、几十万次的展现，而且展现形式多样。 ??您找个发宣传页的人员一天也要给人家至少30块钱，再加上制作宣传页的成本，就要很多钱。而图片推广30块钱就能给您带来几十万次的展现，这是一般传统广告无法做到的，而且具有更大的可控性，你想让哪部分人看到，哪个地区看到，您完全可以自主选择，从而达到提高您公司知名度的目的！ 3）话术要点： ??与传统媒体广告制作对比，来体现网盟的灵活 示例： ??传统广告您做了这一期，广告的展现就不能更改了，而网盟产品的创意您可以随时调整修改，您自己说了算。 4）话术要点： ??通过网民的行来，来说明网盟的价值 示例： ??盘盟的联盟网站有40多万家，同样在这40多万家网站经常有一些特定的登录人群，他们可能已经不再使用有哪些信誉好的足球投注网站，而是通过固定的网站去了解该类产品。如果您没有选择网盟推广，那么也就网罗不到这样的客户，其实对于您来说也是一种损失。 5）话术要点： ?盘石对作弊的处理，打消客户的顾虑 示例： ??网盟推广有专门的团队对联盟网站出现的异常数据进行监控，过滤无效访问，同时还会定期核查站点的点击情况，当来自一个站点的访问出现异常时，我们会坚决取消该站点的合作资格，以确保客户的利益。最后，需要强调的一点是：联盟站长的作弊行为，同时损害了盘石和客户的利益，所以我们对于作弊行为坚决进行处理。 6）话术要点： ??品牌的口碑影响 示例： ??一天多一个人知道您的产品了，多一个人访问您了，那日积月累下来这个客户群是多么的庞大，而且现在人影响人是很重要的，就好比，我和您是朋友，我天天在您耳边说 那个饭店的某某菜超级好吃，可能您不喜欢吃，但是突然您的另一个朋友说想吃这样的菜 您头脑中是不是第一个想到的就是我天天和您说的这个饭店呢? ??平时我们也经常看到脑白金的广告对吧，但是我们不会去买它啊，过年过节的时候，我们要给爸妈买礼品的话，自然而然的会考虑到脑白金，这就是他们的广告和口碑效果。 ??您公司要发展，肯定是要提升公司品牌实力的，网盟广告