竞争在营销.ppt

竞争; 聪明的报童????某一地区，有两个报童在卖同一份报纸，两个人是竞争对手。????第一个报童很勤奋，每天沿街叫卖，嗓子也很响亮，可每天卖出的报纸并不很多，而且还有减少的趋势。????第二个报童肯用脑子，除了沿街叫卖，他还每天坚持去一些固定场合，一去了后就给大家分发报纸，过一会再来收钱。地方越跑越熟，报纸卖出去的也就越来越多，当然也有些损耗。????而第一个报童能卖出去的也就越来越少了，不得不另谋生路了。;一般不会因质量问题而退货。; 家门口有一条汽车线路，是从小巷口开往火车站的。不知道是因为线路短，还是沿途人少的缘故，客运公司仅安排两辆中巴来回对开。????开101的是一对夫妇，开102的也是一对夫妇。????坐车的大多是一些船民，由于他们常期在水上生活，因此，一进城往往是一家老小。??? 101号的女主人很少让孩子买票，即使是一对夫妇带几个孩子，她也是熟视无睹似的，只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去，执意要给大点的孩子买票，她就笑着对船民的孩子说：“下次给我带个小河蚌来，好吗？这次让你免费坐车。” ?? 102号的女主人恰恰相反，只要有带孩子的，大一点的要全票，小一点的也得买半票。她总是说，这车是承包的，每月要向客运公司交多少多少钱，哪个月不交租，马上就干不下去了。????船民们也理解，几个人掏几张票的钱，因此，每次也都相安无事。 结果，102停运了。; 忠诚顾客是靠感情培养的，也同样是靠一点一点优惠获得顾客的忠诚的; 爱情以互惠为原则 ;我 的 对 象 在 哪 里 ？; 其一是在交换过程中积极主动的一方； ; 恋爱的双方都愿通过种种努力把自己最优秀的一面展示给对方，同时也努力发现对方需求并尽力去满足这种需求。 ——朱路;用竞争手段竞争生活。 用营销技能营销生活。 ; ?每天早上，一只非洲羚羊醒来，她就知道必须比跑得最快的非洲狮子还要快，否则她就被吃掉；????每天早上，一只非洲狮子醒来，他就知道必须比跑得最慢的羚羊还要快，否则他就会饿死；不管你是狮子还是羚羊，太阳升起的时候你就得开始跑了。; 奔跑起来吧！;竞争