聚科商业照明销售指南.doc

聚科LED商业照明销售指南 一、商业照明基本概念 商业照明的任务是： 1）提供动感的，灵活的可控制的照明来诱惑顾客进入商店。 2）在购物区引导他们，引起他们对特殊商品的关注，引领顾客完成购物流程，并无时不刻地传达出特定的气氛或加强购物主题。 二、商业照明的分类 举例 要求 低档商业照明 超市、零售店 简单的照明 高照度水平 中档商业照明 综合商店 环境照明 作业照明 重点照明 高档商业照明 时装与珠宝商店 环境光照度低， 大量使用重点照明 三、商业照明的照度标准 3.1 低档商业照明 500-1000(LUX) 中档商业照明 250-500(LUX) 高档商业照明 100-250(LUX) 3.2 商店建筑照明标准值 场所或作业类别 照度标准值(LX) 备注 一般商店营业厅 顾客流通区 75-100-150 柜台 100-150-200 挑选展示，出售商品区域0.9m商店柜台前照度 货架 100-150-200 1.5m高体贴架垂直面照度 陈列柜、橱窗 200-300-500 展出重点,时新商品的展柜和橱窗,指货物所处平面. 室内菜市场营业厅 50-75-100 自选商场营业厅 150-200-300 试衣间 150-200-300 试衣处 收款处 150-200-300 收款台面照度 库房 30-50-75 3.3 各年龄层次与商业照明 年龄 灯光系统 展示物品及目的 婴儿 非常柔和的暖色调的漫射照明,点射灯突出重点。 精制柔软的棉纺品羊毛制品,优雅的环境。 学龄前儿童 漫射照明和定向照明相融合,暖色调。 玩具、幻想中的小动物小精灵 少年 充满色彩的动态照明，适当的对比度，装饰效果优于功能照明 反射性材料，小型自行车，太空旅行相关的事物。 青年 动态，强烈对比的定向照明，带一些色彩的功能照明 运动器材，休闲物品，艺术的浪漫的超现实主义。 中年 隐蔽得很好的定向漫射照明，略带一些浪漫的色彩。 五六十年代的艺术物，实用品 老年 隐蔽得很好的定向漫射照明，略带一些浪漫的色彩，但照度略高 大自然，共性的物品。 3. 4 不同商品对照明的要求 商品分类 照明要求 纺织品 均匀的垂直照度,水平照度,,显色性好,注意退色。 皮革(鞋) 垂直照度与水平照度相接近，能表现出其外形及凹凸感，立体感，表面质地。 小商品 垂直照度与水平照度相平衡，均匀。光源的色温与使用环境色温相近，防止眩光。 玩具 用定向照明把它从背景中突出一定的对比，突出表面的光泽及立体感。 珠宝钟表 用窄光束投射，背景暗，对比度达一以1:50，注重效果。 陶瓷及半透明器皿 用定向照明突出其质地，半透明感，必须避免强烈的对比和阴影，也可用环境照明烘托其飘逸的感觉。 植物花卉 合适的照度来表现生长感，新鲜感，好的显色性。 糖果糕点 要表出新鲜感，引起食欲、温暖、和谐、轻松、愉快的背景，可用接近肤色的滤色光来增加自然的暖色。 瓜果蔬菜 背景要暗，红色、黄色等深色物品用3300K左右的暖色光，绿色等浅色物品用4500-5500K的冷白色灯光。 3.5 商业照明标准 3.5.1 商店类别 系统 灯光特质 功能 普级(大众商品) 单项 高照度基础照明,照度750-1500LUX (白色光)中照度基础照明 （1）-（2） 中级(中级品) 多样 照度300-500LUX+重点照明(白色光),低照度基础照明,照明度150-300LUX+重点照明对比. (1)-(2)-(3)-(4) 高级(高级品) 差异化 (1)-(2)-(3)-(4)-(5) 注：（1）考虑到客户以及职员走动的 （2）创造视觉效果 （3）吸引并此导顾客进入 （4）吸引顾客对商品的注意 （5）烘托整体的展示效果 3.5.2 重点照明系数与商业照明效果确良 重点照明系数 效果 2:1 明显的 5:1 低戏剧性的 15:1 戏剧性的 30:1 生动的 50:1 非常生动的 聚光的亮度 重点照明系数(AP)= 基础照明亮度 四、商业照明的特点 吸引力 商品的可见度和吸引力是十分重要的 对特定物体进行照明，提升它们的处在形象 强调它们，使它们成为注意力的焦点 舒适的光环境 为了吸引顾客，商场必须创造一个舒适的光环境，一个顾客购物时如果感觉舒适，就会停留更长的时间，花更多的钱，并乐于一次又一次的回来消费，优质的照明能够激发情绪和感觉，进而加强商店的品牌。 五、商业照明的分类 基础照明 提供基本的功能照明 重点照明（陈列柜和橱窗照明） 合理的重点照明可以营造出多种对比效果，强调商品的形状、质地和颜色，提升商品可见度和吸引力，吸引更多的眼球 环境照明 营造舒适的光环境，表达空间的各种情绪 六、具体照明方式和灯具 收银台 满足操作要求 展示橱窗照明 通过戏剧性打