济南弱市来袭,多数瓷砖商家销量下滑.ppt

7月，烈日炎炎，有“火炉”之称的济南更令人感觉身处蒸笼。此时，鲜少有消费者愿意外出，这对于客流量稀少的建材市场来说，人气就更冷清了。“今年是 生意最难做的一年”。这是记者在济南建材市场调查中听到最多的一句话，几乎每家店面的老板都会这样回答。“生意难做”是当前济南建材市场各经销商共同 面临的现状，也已成为不争的事实，而这种状况或许还将持续下去。经济新常态下，由于市场客流量少，需求量少而导致济南建材市场生意难做，销量下滑、成 本增长的同时，致使不少商户只好忍痛撤减店面，甚至退出行业;调整品牌、价格混战、完善渠道等表象成为当前济南多数经销商们的真实写照。面对市场弱市 、生意萧条，诸多经销商一直在苦苦支撑，只为能够守住自己的那方舞台。市场“惨”淡，多数商家销量下滑50%以前，一提起购买瓷砖，济南地区的多数消 费者少不了要到金牛建材市场去转一圈。金牛建材市场集批发、零售于一体，是济南地区第一代家居建材经营模式的典型代表，以价格便宜、种类齐全、采购方 便等优势，成为大部分济南市民装修选材的首选之地。而近年来，随着红星美凯龙、银座家居、欧亚达家居卖场，居然之家等综合家居卖场的逐渐兴起，部分高 端消费人群逐渐钟情于综合卖场，这对于金牛建材市场来说，无疑是一种不可再得的消费群体。记者在调查中获悉，受行业形势低迷影响，当前济南各建材市场 的客流量明显少于往年，鲜有人来。不仅是金牛市场如此，包括红星美凯龙、银座家居、欧亚达家居等卖场在内的建材卖场同样如此。这一点，记者在各卖场走 访中也有明显感受。每走进一家门店，都会唤起促销人员的热情招呼，但他们所获得的结果大多是失望。在记者走访的两天时间里，只看到有三两家门店有客户 在选购产品或者选择设计图案，多数门店的促销人员除了聚在一起聊天，再就是以上网来打发时间。往年，前来金牛建材市场购买建材或逛店的消费者不少，特 别是在节假日期间，更是人来人往，好不热闹。“今年是最难受的一年。往年3月至5月是行业旺季，而今年3月份还可以，但到4月份市场就不好了，说实话 ，还不如去年6-7月份时的淡季好受。初步统计，我们公司今年的瓷砖销量同比去年下滑50%，我们这还算是不错的，有些品牌比我们想象的还差。”金牛 建材市场某品牌店店长刘红梅(化名)告诉记者。“今年，我们的零售客户较往年多一些，这些新客户主要是由老客户推荐而来。同比往年，今年工程订单特少 。往年至少都会接上几十万的工程订单，截至目前，今年还未接到一笔工程订单。”刘红梅告诉记者。记者在走访中得知，尽管今年是济南地区期房交房非常集 中的一年，但据多家店面负责人透露，这对当前瓷砖销量的拉动不大。“房源多，瓷砖还是卖不出去。许多业主并不急于装修。”红星美凯龙店某品牌导购员告 诉记者。竞争激烈引价格厮杀刘红梅认为，现在瓷砖卖不动的主要原因不是品牌与非品牌的问题，而是市场上并没有多少客流量。当前能到建材市场购买瓷砖的 消费者多是刚性需求者，而这部分人群数量非常有限，远远不能支撑众多门店的利润空间，甚至无力承担运营费用。为此，不少品牌不断用降低产品价格的方式 来吸引消费者，从而也引发了各品牌间的降价大战。记者在济南银座家居某品牌展厅看到，一款原价246.8元的瓷砖现促销特价为75元，而某品牌的一片 瓷片促销价格低至1元。刘红梅告诉记者，单说金牛建材市场的产品价格战就非常激烈。以全抛釉为例，目前市场上什么价位的抛釉砖都有，像零售价格在32 -37元之间的就特别多，这对一些品牌砖的冲击非常严重。即使是以往数百元一片的某些品牌瓷砖，如今也降至70-80元。尽管如此，市场上还是少有人 来。往年，一天最少也会做一两单生意，一两天没有生意就感觉不正常，而现在五至六天不开张都是常事，有时候一周都无生意可做，周末都很少有人来逛店。 记者在济南金牛建材市场调查中，有不少商户告诉记者，由于生意少，今年有不少小品牌商户无力承担运营费用等，已经退出市场。同时，也有部分原来代理单 一品牌的经销商，现在也在寻求多品牌运营，以增加消费者选择购买的几率。由于客流量少，各商家更视上门消费者如上帝，热情接待。然而，消费者并不急于 买单，而是在选中心仪产品之后，往往还会三两遍奔跑于店面之间比较价格。记者在调查期间看到，无论是哪个卖场，偌大的市场内只有三三两两的消费者在挑 选瓷砖产品。对于多数商家来说，服务人员多是在店内聊天或者上网。看到有人进店，多是很热情地上前打招呼。蒋先生在金牛建材市场经营建材已经十余年。 其实他的店面在金牛市场中并不大，约20平方米，但是产品结构非常完善，内墙砖、抛光砖、K金砖以及仿古砖等一应俱全。因为没有消费者上门，蒋先生只 好在店内喝茶、上网。“市场都没有人，哪来的生意啊。”谈起当前的瓷砖销售形势，蒋先生一脸的无奈。在与记者谈话间，有客户致电蒋先生询问瓷砖铺贴的 收费问题。据蒋先生介绍，