《07做尊贵的保险从业人员(孙彤)》精选课件.ppt

讲师介绍 * * * 做尊贵的保险从业人员 孙彤 总公司产品精算中心（投资分红）副主任 总公司产品研发组（投资分红）副组长 总公司“沿海计划”（投资分红）调研组组长 江苏分公司名誉顾问 无锡中支行销总监 曾历任15年传统企业总经理 有形的是技巧，无形的是境界，用心经营，做尊贵的保险从业人员 老鹰的再生 老鹰是世界上寿命最长的鸟类。它一生的年龄可达70岁。要活那么长的寿命，它在40岁时必须做出困难却重要的决定。 当老鹰活到40岁时，它的爪子开始老化，无法有效地抓住猎物。它的喙变的又长又弯，几乎碰到胸膛。它的翅膀变得十分沉重，因为它的羽毛长得又浓又厚。使得飞翔十分吃力。 它只有两种选择：等死或经过一个十分痛苦的更新过程。 150天漫长的训练。 它必须很努力地飞到山顶。在悬崖上筑巢。停留在那里，不得飞翔。老鹰首先用它的喙击打岩石，直到完全脱落，然后静静地等候新的喙长出来。它会用新长出的喙把指甲一根一根地拔出来。当新的指甲长出来后，它们便把羽毛一根一根地拔掉。5个月以后，新的羽毛长出来了。 老鹰开始飞翔。重新再过30年的岁月！ 在我们的生命中，有时候我们必须做出困难的决定。开始一个更新的过程。我们必须把旧的习惯，旧的传统摒弃，使我们可以重新飞翔。只要我们愿意放下旧的包袱，愿意学习新的技能，我们就能发挥自己的潜能，创造新的未来。我们需要的是自我改革的勇气与再生的决心。 保险究竟可以给我们带来什么？ 我们之所以尊贵的理由是什么？ 如何成为尊贵的保险从业人员？ 保险究竟可以给我们带来什么？ 钱 钱——寿险行业最低层次的收获 1、白手起家，无本万利 2、一年劳动，终身收入 3、职位越高，奖金越多 4、各项福利，保障齐全 钱 能力 能力—— 赚钱的能力 学习的能力 管理的能力 育人的能力 。。。。。。 比金钱更为重要的是您的能力。 钱 能力 成就感 成就感——人心永远不会在物质上得到满足 对客户——他们因我而得以保障 对员工——他们因我而得以成长 钱 能力 成就感 品质生活 品质生活—— 高品质生活离不开以下十点： 工作：精益求精 财务：妥善安排 公益：参与奉献 经验：无私分享 健康：洁身自好 家庭：悉心爱护 事业：永续经营 时间：合理安排 人际：宽厚包容 精神：平衡祥和 钱 能力 成就感 品质生活 自信尊贵感 自信尊贵感—— 专业自信 从容大度 人格高尚 成人达已 长久以来，保险总是被很多人带入一个误区，我们经常这样说—— 1、我是硬被别人拉过来跑保险的 2、保险是求人的行当 3、我是因为下岗了实在没什么好做的才能做保险的 我们之所以尊贵的理由是什么？ 对自己 对客户 对家庭 对社会 我们之所以尊贵的理由是什么？ 对自己——我自强不息、好学不倦、彬彬有礼 寿险带给我的不仅仅是荣誉、金钱、地位，更是魅力的眼神、迷人的笑容和高雅的气质。 我们之所以尊贵的理由是什么？ 对客户——我们是传播福音的使者，销售明天。 我们销售的是明天——不是今天。 我们销售的是安全、内心的安祥、一家之主的尊严，以及免于恐惧、免于饥渴的自由。 我们销售的是面包、牛奶、子女的教育、家庭的幸福、圣诞节的玩具和复活节的兔子。 我们销售的是天论之乐与自尊。 我们销售的是利益——不是金钱。 我们销售的是希望、梦想和祈祷。 ——柏特·派罗—寿险推销之王 我们之所以尊贵的理由是什么？ 对家庭—— 我爱我的家人， 我让我的父母颐养天年 我让我的爱人甘之若饴 我让我的孩子幸福无忧 而我，也正是我，用我辛勤的努力撑起我美丽、温馨的家。每当夜幕降临、万家灯火，静谧的灯光之下，尽享天伦之时，洋溢在我脸上的是挡也挡不住的充满宁静与安祥的、心满意足的笑容。。。 我们之所以尊贵的理由是什么？ 对社会—— 按时纳税，真诚回馈 没有一个人可以以任何理由来贬低我尊贵的职业，因为，我们坦然，虽无闻却用心。我们从不标榜更不炒作，只默默无闻的为社会添砖加瓦。 小结：我们之所以尊贵的理由是什么？ 我们之所以尊贵的理由其实只有一个，那就是——我们值得尊贵！ 让我们一起努力，共同打造寿险做从业人员的尊贵感吧，让我们所有人的血液中同时流淌着骄傲的血液吧。 因为，我们值得尊贵！ 如何成为尊贵的保险从业人员？ 端正态度 热爱学习 *