如何成为真正的销售高手(跟5天如何拿下瑞士银行夫人的50万).ppt

如何成为真正的销售高手(跟5天如何拿下瑞士银行夫人的50万).ppt

  1. 1、本文档共34页,可阅读全部内容。
  2. 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
如何成为真正的销售高手(跟5天如何拿下瑞士银行夫人的50万)

有想法,更要立即行动! 我们欢迎有想法的你也加入! 联系邮件:samo.wang@ 这是互联网分享精神的胜利! 读者 我们把读者看作合作伙伴,通过平台持续分享更多思考和经验! 作者 * * * * * 现在PowerPoint俨然成为了培训,演讲的必备工具。那么我们到底为什么要做PPT呢? * * * * * 从风格上来看,商业PPT需要简洁,清晰,不要有任何罗嗦的言语,如果你觉得自己有很好的艺术感,并熟练掌握各种设计软件的话,那千万记得要“大相无形”,你漂亮的图片和设计以及选择的动画都是为了你的内容而服务的,千万不要让观众的注意力跑到那上去,否则就成了《无极》中的特效。 * 从风格上来看,商业PPT需要简洁,清晰,不要有任何罗嗦的言语,如果你觉得自己有很好的艺术感,并熟练掌握各种设计软件的话,那千万记得要“大相无形”,你漂亮的图片和设计以及选择的动画都是为了你的内容而服务的,千万不要让观众的注意力跑到那上去,否则就成了《无极》中的特效。 * * * Impossibility 谨以此书献给 谨以此课程献给 每天都要想办法去说服 大型客户 职业客户经理们! * 特别申明 课题借鉴了林昭优秀成功客户案例 在此特别致谢! * 林昭:中远(外企)集团大客户部副总 关于我—将军 * 百度“交流社”搜我俱乐部: 丰富经验实战项目经理 网络品牌整合传播顾问 呼叫中心内训讲师 服务北京博源广告公司,专项运作项目有,德国大众社区车展,三星年会,阿迪奥运期间推广,李宁校园3V3男球赛,,等10余家大型企业 服务北京华力科技有限公司,先后为尽2000余名员工做话术和技巧培训。 服务北京多多益网络科技有限公司,曾先后为360圈,悠视网,凡客诚品,佳美口腔,盛大等50于家企业做网络整合推广 如何成为真正的销售高手 * 找对人 做对事 说对话 5天 创造 50万! * 那该怎么做? 我怎么实现呢? 找谁? 说什么? 怎么做? 我的内容是有逻辑的 自我定位 客户咨询 销售策划 售前调研 产品演示 解决方案 技术交流 用户考察 实施策划 管理需求 哪些场合适合用PPT? * 你想做出这样的单子吗? 哪些场合适合用PPT? 项目背景:瑞士老板的秘书约车 * 我怎么才能做到啊? 如何做好北京调查 * 办公地点 老板喜好 约见形式 客户分析: 瑞士老板夫人租车 哪些场合适合用PPT? 找对人:进一步沟通确认决策人 * 您看王总需要什么类型的车呢? 说实话,我也不清楚啊,这个只有老板夫人自己定啊! 关键点一:遇见非决策人,怎么办? 关键点二:如何有效合理跳过非决策人? 哪些场合适合用PPT? * 约见地点:有钱人喜欢的地方? 交通+位置+环境+合适? 关键点四:合适地点调研——公司附近,特色蘑菇餐厅,环保,自然; ;大厦很少有人知道这个地方,人比较少,环境安静,放松,休闲 哪些场合适合用PPT? 约见时间:“不确定!”? * 关键点三:知道您要见布什,您看这周三还是周四见呢? 制定时间: 如果您没有异议就定在周四下午3:00吧,您的会议结束后! 哪些场合适合用PPT? * 合作谈判:对的人,正确的事 关键点五:对客户语言进行分析,理解对方真实想法 老板:对汽车租赁不专业,不熟悉。 老板娘:决策人,没保姆,消费少,比较节约——推荐合适车型 车稍微大一点,司机对北京熟习就行。 就两人住,家里也没保姆,很少出去,偶尔一周买菜什么的 计划的根本目的是为了 更有效的达成订单! 重新认识营销 * 商业PPT的用途 * 谈客户≠请客 商业谈判常见弊端 把客户当员工 * 商业PPT的用途 * 客户策划= 专业+简洁+轻松 我们期望做好计划以后 沟通时间 缩短 项目说服力 增强 订单成交率 提高 * 为什么你做不出好的客户策划? 没有思路,没有逻辑 对客户背景不熟悉 缺乏好的表达形式 缺乏基本的策略 我们认为原因是: 对客户认识不清晰 技术不够? * 哪些场合适合用PPT? * 只要你掌握 结构化思考 针对性表达 可我不是顾问师啊? 哪些场合适合用PPT? * 只要你拥有 好资源 好模板 好教练 * * 一劳永逸的模板 建模的作用 建模的综合运用,可以大大加快您策略调整,主线调整等工作的速度。 哪些场合适合用PPT? * 话题应该反映观点! 突出关键点! 未来,我们仍可进步! 读者反馈改进意见邮件:samo.wang@ 传播游戏才刚开始,你也可以参与! 请记住原创及分享资料申请地址: * * * * * * * * 现在PowerPoint俨然成为了培训,演讲的必备工具。那么我们到底为什么要做PPT呢? * * * * * 从风格上来看,商业PPT需要简洁,清晰,不要有任何罗嗦的言语,如果你觉得自己

文档评论(0)

my18 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档