了解艺术营销为律师营销打底子.doc

了解艺术营销 为律师营销打底子 营销是一种因商业而产生的商业行为，也属于行为的范畴。由于每个产品都需要营销，使得消费者在接收过多的商业营销行为之后，对这种纯商业营销产生麻木反感，甚至厌恶。这导致了现在很多营销越来越成为一种无效的营销，不仅耗费了大量的金钱，损失了企业的品牌形象，还使得企业发展受到阻碍。? ?工业化时期，人们对物质的基本需求基本得到解决。这一切使得人们对物质的需求不再是那么强烈。但是人类总是会有需求的，于是单纯的物质需求时期逐步过渡到物质、文化需求同时共存的时代。通常来讲，文化含量及文化附加值高的产品好卖过只有单一功能的产品，而一个产品它的文化附加值通常是经过品牌营销获得的。在二十一世纪的营销中，文化将会作为一个重要而关键的因素融入到品牌营销中去，发挥积极的作用。结合自己十多年来的行为艺术创作和品牌营销工作，站在商业和艺术边缘状态中，我提出了一种新的营销方式，即行为.艺术营销，这种营销是以商业营销行为作基础，通过文化艺术的观念及形式将其提升为一种商业与艺术同时并存的营销行为。这使得营销活动本身也变成一件艺术作品。其特点是通过文化艺术的力量更持久、更有效的达到营销的目的。随着知识经济、体验经济、广场经济、假日经济的出现，行为艺术营销方式将是适应经济飞速发展时代的最好方式之一。行为.艺术营销的主要特点? ?1、通过艺术的观念及形式使消费者与企业品牌真正互动起来，成为营销的主体。? ?2、同时具备艺术性、时尚性、新闻性、社会性、参与性等特性。? ?3、让消费者在营销中形成一种新的体验，并在体验中感受产品及品牌文化。? ?4、将各种社会资源整合成社会文化作品? ?5、表现形式是非常多元化的，而且是动态的，可延续的。? ?6、充分调动视觉、味觉、触觉、听觉、嗅觉等各种感觉。 行为.艺术营销与全球化营销一、营销全球化时代全球经济一体化的到来，使得世界正成为一个共同的市场，不管人们居住在何方，他们都会在这里有意识无意识寻求相同的产品和生活方式。也就是说世界各地的人们需要的基本东西是相同的，即那些使生活更加轻松、愉快，增加人们自由支配的时间和购买的东西，趋向统一的需求和欲望使得产品市场全球化，正因如此，导致了营销全球化时代的快速到来。二、全球营销面临最大问题然而全球化营销，面临的最大问题，就是各地文化、观念的差异。这种差异将决定着全球化营销的成功与失败。虽然文化并不是直接的行为，但是对行为动机有着最为深刻的影响，对行为过程起着很大的规范和制约作用。文化差异将意味着不同文化背景的消费群体将会有不同消费行为动机。这必将影响产品进入到全球化的市场中去。三、行为.艺术营销消除文化差异艺术是人类几千年来用各种表现形式表达生活、情感、观念的一种高尚的行为方式和观念形式。它最容易唤起人类对真、善、美等具有普遍意义的审美趋势认同及观念认同，消除文化观念的差异，达到国际化，如毕加索、凡高、达芬奇这样的艺术家，他们的艺术使人们忽视了它们是哪个国家的人，让他们成为全人类的财富，全人类的文化，借助他们名义进行的商品营销的产品通常都是非常成功的。所以运用艺术行为将营销行为提升到文化艺术的层面，更容易促使营销行为全球化以达到全球化营销的目的。[案例]? ?“别克 艺术车绘”2001年10月11日，上海通用汽车和中央电视台联合推出“演绎动感梦想，体验先锋艺术”为主题的“别克2001艺术车绘”活动。由中央电台《清风车影》组织，上海通用汽车冠名赞助。“别克2001艺术车绘”是中国第一次车体彩绘活动，是一次汽车电视文化活动的全新尝试。车绘艺术超源于汽车工业发达的欧美，已有百年的历史。在国外，车绘成为工业时尚潮流指标，车绘作品也是大众关注的焦点。别克是国际知品牌，但是在中国，还没有普遍知名度，而且在中国大部分人普遍喜欢日本车，如果仅仅是用硬性广告投入很难在短时间内有所突破。别克发现了欧美时尚文化在中国影响深刻，决定借助受追捧的欧美文化来进行营销，解决直接广告不能解决的问题，具体就采用了在中国从来就没有出现的车绘艺术为切入点。正因如此车绘艺术也成为中国先锋时尚的代明词。?? ?　??“别克2001艺术车绘”邀请到海内外知名人士的参与，其中年最小的只有七八岁，活动在塔克拉玛干沙漠．伊梨草原．兰州嘉峪关．海南海口等 8个具有独特自然人文景观的地区绘画。这次车绘活动将欧美文化，中国人文风情成功融合形成一种先锋时尚文化，利用文化将此次营销提升到文化层面消除文化差异达到全球化营销。拍摄3个月，整次艺术营销活动在中央电视第二套《清风车影》拦目黄金时段及全国25家联合播出。每集节目的长度为18分钟，共8集这个活动成为了整2001年汽车销售的亮点，让别克品牌迅速进入中国本土。 行为.艺术营销与品牌一、品牌定义品牌由商标发展而来，长期