- 1、本文档共17页,可阅读全部内容。
- 2、有哪些信誉好的足球投注网站(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
- 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载。
- 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
如何构建实时销售中最大的成交阵地
如何构建实时销售中最大的成交阵地 长沙唯一实业营销培训 为什么要做样板房? 最直观的销售道具 弥补房型缺陷的最佳武器 体验式营销的最佳舞台 无中生有的空间魔术 样板房秀给谁看?――目标客户分析 目标客户群描述 客户需求的场景模拟 入手前先体验 客户生活习惯的完整演绎 把刺挑干净――透彻认识房型 有时缺陷才是房型的个性 整体考量而非头痛医头 脑子里永远有一把比例尺 炫出个性?还是创造附加值―样板房价值定位 不追流行,让流行来追我――样板房风格定位 样板房设计的战略布局 选楼与选房的优先原则 从选层观点看: 已诉求定位年龄层来决定 以产品风格地位来决定 选冷楼层来刺激成交 从销售引导路线视觉观点挑楼层 从销售管理与带看时间去计算楼层 从面积观点看: 小间拉大间 得房率低拉高 从策略布局观点看: 两头挤中间 景观放一边 高价摆优先 大预算、多样风格小预算、挑选主流 硬装饰设计原则 软装饰设计原则 好色之图――样板房色彩系统定位 冷色与暖色 小走冷 大取暖 灯火阑珊处――样板房灯光组合设计 细节创造价值――小摆设的大学问 样板房设计心得: 故事越生动,买家越冲动 大局着眼,细微入手 让房子自己推销自己 给客户一点遐想的空间和时间 * * *
文档评论(0)