合富辉煌_跨界-营销体系中的延展跟道_129ppt.ppt

跨界：营销体系中的延展之道 夜景图片（灯光工程也是项目形象的重要部分） 其他功能设置和配套分区详解 核心价值点： 控制窗帘开合 家电控制 空调控制 地板采暖控制 …… 建议地面采用立体车位以弥补车位不足，同时立体车位应设置空中绿化 户型册 礼品 手提袋 信笺 推广文案主题与表现稿 配合我们的不同体验活动，在宣传中需要设置不同的表现主题。 阶段主题一： 艺术引导人生 阶段主题三：艺术引导欲望 阶段主题三：艺术引导欲望 阶段主题三：艺术引导欲望 产品盘点 产品策略：艺术和生活的跨界 产品观念向艺术品转变，以打造艺术品的方式组织建筑要素和居住要素 让产品成为“艺术的生活容器”和“生活的精神延伸” 产品概念：苏荷 产品要素：新奢华建筑语言，art_deco风格+石材+新材料 Gallery space：画廊式生活空间+尖端艺术科技 艺景设计：将艺术的动设计到建筑的静景中去，如声景设计！ 文脉设计：物建美术馆花园，历史和艺术品的物件陈列 特殊的跨界文脉设计：艺术家的空间环境设计——抽象室！ 形象策略 推广总策略：“有抑有扬”，防止进入叫卖怪圈！ 这是我们想到了一词广告：“人如雨滴，少数流去桐梓林，多数流落去远方” 比起首座的“豪门豪地出英雄”的浮词， 前者在低调中显露出一种胸襟和气度， 不是更具备智者的从容和姿态吗？ 其实，低调反而更为张扬。 这就是艺术的哲学！ 我们建议项目推广走低调的奢华路线！ 其实， 张扬的豪宅路线走的人多，做法简单，突出也不易！ 低调的奢华艺术豪宅需要一定的底蕴， 走的人没有，突出也不难！ 案 名 苏 荷 营销策略：“泛营销大品牌” 营销主策略：“泛营销” 包容更多的非房地产营销模式，扩大了营销通路和深度。 “大品牌” 放到了项目品牌为生活方式、艺术品牌。 圈层通路 公关推广 PARTY案场模式 泛营销 + 大品牌 圈层营销通路 小众营销是豪宅营销的共性，但考虑到项目的品牌力的打造和营销达成的有效性， 本项目需扩大目标市场外围，首先通过项目形象建立潜在目标客户群的阶层认可, 既而达成销售。 广告的效果是很小的，客户本身之间的相互影响最有说服 对于这样一个顶端项目我们对于客户的说服力是有限的。 捆绑品牌可以聚集但无法说服。 客群之间的相互影响才作为有效（销售） 前期：抓住客户阶层最有影响力和领导力的圈层——抓住头10个客户最为重要！ KEY MAN：结合艺术和财富的人 画廊经理、政要夫人、设计大师、奢侈品专栏作家！ 后期：以各类商会、协会为主，极易直接找到企业主。（比高尔夫有效） PARTY销售——重服务，轻销售 PARTY聚客：针对客群生活方式，设置专享PARTY，通过PARTY实现聚客目的和生活方式传播 PARTY销售：建议采用外滩三号的艺术行销方式，举办美术馆PARTY，实现销售。 非卖场的案场：体验式泛销售 做会场销售不是做卖场销售，深度的体验式营销 客群数量有限，最重要是口碑传播途径，需要通过深度体验形成良好的情感传播。 案场模式：深度体验空间（中心） 销售场所：至少一个标准层样板房+凯宾斯基+售楼处；售楼处只做参观和接待用。 个人深度体验方案：artique gallery 预约方案：预约开放，定量封馆接待 公关营销方式——反广告重公关 奢华品牌联合推广：与奢华品牌进行捆绑式公关活动，作为主要的营销聚客通路。 上流社会的赞助为主要的辅助促销方式，奔驰汽车沙龙，高尔夫球协会赞助 活动方面： 整体活动主题：一场社会的艺术盛宴 艺术PARTY：如话剧、画展party高端社交活动等，结合本项目的体验空间，画廊、酒会、慈善、等高级社交活动的场地赞助与活动开发作为主要的活动手端。 国际级的时尚活动：如梵高会展 奢侈“修行”活动：著名的CEO课程、银行高端理财课程、禅宗讲座。 设立以项目命名的国内艺术奖项：苏荷奖 成立沙龙，建立名人社交平台。 其他辅助推广 将渠道扩大至全市甚至华西区域—— 在五星级酒店设置礼品、宣传册等 与银行、基金公司合作，推出有本项目LOGE的信用卡和参与银行的大客户专刊。 深入到律师行、会计师事务所等，他们是富豪最为信任的社会人。 赞助高尔夫协会进行宣传 项目以美金计价，可折换为人民币支付！ 。。。。。。 深度体验DEOM Artique Gallery 深度营销 私人楼书：一房一楼书 每套单位有独立的楼书，图文并茂 介绍每套单位的渊源和产品信息， 形成私人建筑感受。 深度营销 私人建筑史：记录建筑背后的故事 与专业出版单位合作，把私人楼书整合客户故事修订出版后，以私人出版为形式作为置业纪念品及传承档案。 深度营销 影音档案：KEYMAN 在隐去客户信息后，成都电视台合作拍摄以项目为题材的专题片。以个人生活方式和项目生活理