恒安二十周年营销跟路-恒安二十周年营销跟路.ppt

恒安二十年营销之路 发展与进步 恒安二十周年营销之路 中国营销理论的发展 4P策略 产品策略 价格策略 渠道策略 促销策略 4C策略 顾客 成本 方便 沟通 恒安二十周年营销之路 5R理论 关联（relevance) 感受（receptivity) 反应（responsive) 回报 (recognition) 关系（relationship) 营销必须从以产品为中心的方式转向以客户为中心的方式 这就是整合营销的精髓 恒安二十周年营销之路 现在必威体育精装版发展 产业链整合营销 供应链 生产链 市场链 整合上、下游 整合产业链 选择最有竞争力的部分去主动开展竞争 恒安二十周年营销之路 营销工作的四大步骤 市场调查研究---收集信息、综合汇总、反馈、分析 公司产品表现 市场占有率、认知度 竞争对手情况 产品、价格、营销策略 消费动态 消费变化、消费趋势 外部环境 市场大环境、发展趋势 恒安二十周年营销之路 SWOT 战略分析 优势 劣势 机会 障碍 什么是战略—长期的东西就是战略 企业战略目标 企业销售目标 恒安二十周年营销之路 营销组合 产品策略---市场细分、产品定位、目标市场、主推品种 产品流向等系统工程 价格策略---竞争导向、消费者导向、侵占导向 高价撇脂策略等组成的价格体系 渠道策略---长渠道、短渠道、宽渠道、窄渠道 以客户为主，以企业自建为主 促销策略---竞争促销、消费者促销、渠道促销、终端促 销，销售目标达成等 恒安二十周年营销之路 实施与监控 组织管理架构 岗位职责 授权 激励机制 投入产出等 恒安二十周年营销之路 恒安的营销历程 一九八五年—一九九六年 ——发展成长阶段 4P策略 单一 如渠道策略、金字塔式 恒安 总经销商 二级经销商 三级经销商 零售店 恒安二十周年营销之路 一九九七年—二00六年 ——发展壮大阶段 市场在发展、社会在进步 时移势移、时势而移 我们不断学习 我们不断总结 我们不断进步 把教科书中的营销理论和恒安实际相结合、创造 性提出新的营销理论 恒安二十周年营销之路 产品策略变革 延长产品线 “安乐”、“安尔乐”、“安儿乐”、“心相印” 扩大消费群 安尔乐---棉柔、干爽、抗菌、七度空间 安儿乐---平价透明、干爽透气、舒薄棉柔 细分目标市场 七度空间---少女系列、优雅系列 纸巾---香