金蝶房地产行业营销指南1.pdf

金蝶 EAS 房地产行业营销指南 （内部资料） 金蝶软件（中国）有限公司 建筑与房地产事业部 2009 年 2 月 1 目 录 1. 前言 3 2. 行业市场分析 4 2.1 房地产企业信息化需求 4 2.2 房地产行业产品定位 5 3. 金蝶房地产行业解决方案 6 3.1 金蝶房地产行业解决方案定位 6 3.2 金蝶房地产行业整体解决方案 6 3.3 金蝶房地产行业产品应用理念 7 3.4 金蝶 EAS 房地产行业应用业务蓝图 8 4. 金蝶房地产行业营销策略 9 4.1 营销策略 9 4.2 解决方案亮点 9 4.3 公司综合实力 11 4.4 技术先进性 11 4.5 项目实施保证 12 4.6 行业样板用户 12 4.7 客户应用需求重点 12 5. SWOT 分析 14 5.1 Streath(优势) 14 5.2 Weakness(劣势) 14 5.3 Opportunities( 机会) 14 5.4 Threats(威胁) 15 6. 金蝶房地产行业成功客户实践（典型客户案例说明请参考案例说明） 16 7. 行业知识 18 7.1 专业网站参考 18 7.2 专业术语 18 2 1. 前言 在过去的 2008 年，借助金蝶 EAS 房地产行业解决方案，在 XDJM 的共同努力下，金蝶 房地产行业产品市场推广获得了高速增长；产品也不断完善和成熟，初步奠定了在整个行业 的领导地位。根据对房地产行业的分析以及XDJM 们在项目推广过程的经验的交流与总结， 形成该文档，希望能为各位 XDJM 在房地产行业推广中提供一些有效的支持与帮助，并希 望各位不断提出一些新的意见和建议，以不断完善我们的方案、产品，提出一些新的营销策 略与方法，实现 2009 年房地产行业推广获得更大的突破；与 2007 年相比，2008 年金蝶房 产行业合同额增长了 200%，收款增长了 150%。 集团总部就成立独立的房地产业务部门进行全国项目的推广与支持，部分机构也成立了 房地产行业推广的专业人员或部门，使房地产行业应用获得较快速增长；在 2009 年进一步 整合营销部门、产品管理、开发部门的业务，进一步加快产品完善和开发进程。 2008 年下半年，随着美国两房事件为起点扩展到全球的金融风暴对中国的房地产企业也 带来了不少的影响，使许多中国房地产企业面临着“资金链”、“现金流”、“成本控制”、“营 销管理”、“风险管控”、“协同运营”、“决策分析”等众多管理上难题进一步凸显；面对着当 前房地产市场环境，中国房地产企业也不断寻求一些解决之道，信息化作为一种有效的企业 运营管理手段，也逐步为更多的企业所关注。 此文档结合过去房地产行业发展战略目标、EAS 房地产行业解决方案等形成，供 XDJM 们参考，并希望在工作过程中不断完善。 3 2. 行业市场分析 2.1 房地产企业信息化需求 中国房地产企业的信息化整体应用水平，还处于发展的阶段――即硬件配备和网络建设 阶段。接近70 ％的房地产企业有硬件设备和网络应用平台。 但是，与制造、流通等传统型行业不同的是，没有信息化应用的房地产企业比例非常低， 仅有3.1 ％。形成这一结果的主要原因是：房地产行业是国家重点管理和重点调控的行业， 由政府部门管理的内容较多。而随着整个社会信息化程度的提升，尤其是电子政务的普及， 对房地产行业的信息化也起到直接的影响作用。比如，2005 年，各地政府推出的房屋管理 系统，迫使房地产企业的房屋销