金牌销售跟打造卓越营销军团(ppt 124).ppt

金牌销售之 打造卓越营销军团;师曰： 征或前或后 前常而后福 伤常而完福 重常而轻福 亡常而存福 世间万般事 不过常与福;博学之 乐于学,乐在学 审问之 天下耳、天下目、天下心 慎思之 思即悟,悟其规律,悟其本质 明辨之 勿持空杯心态,勿随魔音起舞 笃行之 学以致用方真学;悟; 以 有 限 为 无 限 以 无 法 为 有 法;沟通;修道保法。因粮于敌 车杂乘之；卒善养之 以文令之；以武齐之 以正合之；以奇胜之;无明;亚;明心 优术;学习的方向 事业的方向 提升的方向 拓展的方向 发展的方向 ……;学习的方法 事业的方法 提升的方法 拓展的方法 发展的方法 ……;买卖诡道也， 故卖而示之不卖；能而示之不能、 难而示之易,易而示之难、 冰而破之,盲而育之、 疑而坚之,乱而定之、 理而威之,感而情之、 以利动之,以权动之、 说其不想、做其不意 此智者之胜不可先传也。;一笑二赞:破冰法 三问三答:锁定法 二点一线:排异法 一礼一义:留客法 一谢一祝:分手法;1、练兵(练功)Training 2、装备(武器)Equipment 3、精神(信仰)Spirit;cm; 自天子以至于庶人，壹是皆以修身为本。;;生命的本源是“元精” 精神的本源是“元向”;正气生君者相 和气生仁者相 灵气生智者相 勇气生强者相 大气生霸者相 浩气生王者相;神：心之所驻，众之司令;精满 气强 神旺;;美国哈佛大学就目标对人生的影响 针对500个哈佛大学毕业生25年做的追踪研究结果;心理系 ;我们的感受来自于我们的焦点 我们的焦点就是我们的一切 把焦点关注在我们拥有的一切 人不在于遭遇了什么，而在于对遭遇所下的定义 ;;职业生涯规划;成长的五个层次;绩效= F（愿、知、能、行）;不 知 恩 , 禽 兽 是 也 忘 恩 者 , 小 人 是 也 知 恩 者 , 庶 人 是 也 感 恩 者 , 成 人 是 也 报 恩 者 , 大 人 是 也 施 恩 者 , 圣 人 是 也;因为我的不负责任 有太多的人为我承担,为我苦苦挣扎 因为我的不负责任 受伤害的往往是整个团队 因为我的不负责任 我伤害了太多爱我关心我的人;我们有什么责任？;责任与魅力;责任者宣言;●我在为谁工作?我为什么而工作 ●忠诚就像播种，它是一定有收获的 ●敬业是竞争的资本，让敬业成为习惯 ●我与公司同成长共发展;影响人生发展的4个因素;造成能力低下的原因;能力何来;今天 你结果了吗;完成任务≠创造结果 完成任务只是创造结果的手段与过程 差一点和差很多结果是一样 苦劳是职业素养，功劳是职业生命 职业能力在创造结果中逐渐强大;事前三思 我要的结果是什么 创造结果的最佳解决方案是什么？ 我创造结果的时间期限是多少？ 事中三要 决心第一，成败第二 速度第一，完美第二 认真第一，聪明第二 事后三省 是否创造理想结果？是则奖励，否则反省出三点为什么？ 在工作中我的职业习惯如何提升 在工作中我的效率如何提升;六级：等着做 五级：问着做 四级：提出建议，等着结果再做 三级：主动做，边做边汇报，更多是汇报问题 二级：主动做，然后按程序汇报 一级：主动做，想方法，做结果，报成果;销售从沟通开始服务从沟通开始管理从沟通开始;高品质沟通;沟通是信心的较量 优秀的销售坚定了客户的信心 差劲的销售被客户坚定了“信心” 沟通是意志的较量 谁的内在意志和外现意志更坚定 谁就掌握了沟通的主动权里;说：说得听者乐意听 听：听得说者乐意说 问：问得答者娃哈哈 答：答得问者爽歪歪;以客户性格为中心;五行性格分析;;1、找共同点 2、找兴趣点 3、找关心点 4、找开心点 5、找祝福点 6、找赞美点 7、找需求点 8、找切入点;金牌顾问式销售技巧;营销组合在升级 4P：产品、价格、渠道、促销 4C：客户、成本、便利、沟通 4R：关联、反应、关系、回报;关于销售的探讨;“哪里有肉就冲向哪里” “活下去是硬道理” “为了市场销售增长所做的一切都是光荣的” “狭路相逢勇者胜” “能力不强就要挨饿，落后就要挨打， 唯一的选择就是持续往前冲”;客户接触阶段：成功接触到客户关键人士。 需求了解阶段：成功了解到客户的需求（或采购标准）。 方案呈现阶段：根据客户的需求制定并呈交个性化销售方案。 交易赢得阶段：通过谈判、缔结等技巧成功获得该客户的业务。 关系增进阶段：该已成交客户至少产生再次购买行为。 ;C3I 系统;C3I 系统;接触效率决定成交几率;快速建立信赖感;年龄、生日、籍贯、背景、电话、地址 业余爱好和日常嗜好 试探出秘密爱好 所用物品是什么品牌 最近比较关心关注的事 最近比较头疼的事 最近比较开心的事 性格（金木水火土） 捕捉三个习惯（工作习惯、生活习