奢侈品鉴赏集——等我有钱了一定要买他_销售营销_经管.ppt

Lamborghini 兰博基尼 (意大利/创建于1963年) 珠宝品牌 卡地亚 蒂芙尼 ENZO 宝诗龙 御木本 Georgjensen Bvlgari 万宝龙 梵克雅宝 蒂爵 名酒品牌 绝对伏特加 轩尼诗 尊尼获加 芝华士 铭悦香槟 人头马 马爹利 百加得 家豪威士忌 轩尼诗 路易十三 谢谢观赏 名品、名表、豪车、豪宅 ——面包会有的，牛奶也会有的 * /Html/scyx/134614577.html * 卡地亚 * IWC * 911 * 劳斯莱斯 * Bvlgari * 万宝龙 等我有钱就买他！！！ 奢侈品 ——引领时尚生活 30元一瓶的香水与300元一瓶的香水到底有什么差别? 奢侈品的内容 等小配件属于“入门级”的奢侈品 等属于中级奢侈品 等属于千万富豪的高级奢侈品 中国奢侈品消费人群主要分布 中国奢侈品主要消费人群： 20-40岁人群 50岁以上 30-40岁 80年代后 人类追求奢侈品的两个主要动机 奢侈品可以显示一个人的社会地位。 特征： 最近10年暴富发家,拥有雄厚的财力，购买力强 奢侈品象征：身份与地位的象征 1.社会地位 人类追求奢侈品的两个主要动机 奢侈品讲究的用料，精湛的制作工艺，考究的设计成就了人们对美的追求。 2.对美的追求 购买奢侈品人群特征 特点： 具有强大的购买力 购买品牌类型：更注重实用和使用功能 1.稳重务实型 购买奢侈品人群特征 特征： 有一定的年龄 个性豁达，对生活有独特见解 低调的精致 内敛炫耀型 购买奢侈品人群特征 特征： 最近10年暴富发家拥有雄厚的财力，购买力强 年轻有为注重品位 财富新贵 购买奢侈品人群特征 大多数工作于跨国企业，了解国际流行趋势；有的则是从事创意性行业如媒体、艺术、音乐、公共关系的工作。在那些行业，“品味”是一种职业素养。 特征：受良好的教育，担任中高层职务，有良好的经济收入。注重品牌文化与品牌风格，看重产品的精致制作与考究设计。 奢侈品象征：个人品味体现，个性张扬方式 时尚新宠——金领 购买奢侈品人群特征 张扬炫耀型 用奢侈消费炫耀自己的成功，借此获得社会认同和抬高身份地位。 作用：一方面是要通过奢侈性消费显示自己的经济实力和社会地位 另一方面是要通过炫耀式消费来维系和创造个人生存与发展的关系网络。 购买奢侈品人群特征 主要指80年代后出生的独生子女，拥有9000万数量，由父母辈不惜代价提供优越的物质条件 特点： 完全以自我为中心与冲动性消费 奢侈品象征：个性时尚的象征 尚酷新族 购买奢侈品人群特征 仅为凸显社会地位，盲目从众消费明显，奢侈主要是做出来给别人看的。 盲目随从型 这些品牌你认识哪些？ 化妆品品牌 娇兰 兰蔻 HR 赫莲娜 伊丽莎白·雅顿 雅诗兰黛 倩碧 资生堂 迪奥 香奈儿 服装品牌 路易·威登 夏奈尔 范思哲 迪奥 古驰 PRADA 乔治·阿玛尼 BURBERRY 瓦伦蒂诺·加拉瓦尼 Givenchy 皮具品牌 路易·威登 香奈尔 迪奥 古驰 芬迪 COACH PRADA 巴利 登喜路 爱马仕 名表品牌 欧米茄 积家 伯爵 江诗丹顿 劳力士 卡地亚 爱彼 万国 芝柏 百达翡丽 汽车品牌 法拉利 奔驰 Porsche 宝马 宾利 迈巴赫 兰博基尼 玛莎拉蒂 布加迪 劳斯莱斯 奢侈品——汽车 * /Html/scyx/134614577.html * 卡地亚 * IWC * 911 * 劳斯莱斯 * Bvlgari * 万宝龙