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互惠营销 百科名片 互惠营销只需要很低的起步费。它不需要雇人，减少了营销中的中间环节；不需要大量存货，只需要管好人和销售两个部分。在互惠营销中，始终有良师益友的指导和教育系统的支持。 目录[ HYPERLINK javascript:void(0) 隐藏] HYPERLINK /view/670986.htm?fr=ala0_1 \l 1 什么是互惠营销？（即省钱又赚钱） HYPERLINK /view/670986.htm?fr=ala0_1 \l 2 具体介绍 HYPERLINK /view/670986.htm?fr=ala0_1 \l 3 互惠营销符合以下七个特点 HYPERLINK /view/670986.htm?fr=ala0_1 \l 4 互惠营销能带给我们什么? HYPERLINK /view/670986.htm?fr=ala0_1 \l 5 既省钱又赚钱的互惠营销模式 HYPERLINK /view/670986.htm?fr=ala0_1 \l 6 互惠营销的七个特点 HYPERLINK /view/670986.htm?fr=ala0_1 \l 7 互惠营销新概念 　　 [ HYPERLINK /view/670986.htm?fr=ala0_1 编辑本段] 什么是互惠营销？（即省钱又赚钱） 　　举例1： 　　在百货公司，你看到素有众望口碑，原价一百多的国外名牌香水，现在只卖59元，你买不买？一定想买！而且还会赶紧告诉你的好友A来买；在某保健品专柜,你看到原价二百多的同类别同质量的高营养蛋白粉，这里只卖98元，你你买不买？一定也想买！而且也乐于介绍好朋友B来买。 　　为什么会这样？因为A和B是好朋友吗！不完全如此，还有东西物美价廉才是最重要的！ 　　在相互介绍去购物的过程中，你与A和B的收获是[便宜]及[友谊]；店主的收获则是[赚钱]。三赢的局面，皆大欢喜。这就是我们常见的互惠模式。 　　现在，有一个一家实力强大的公司，他大批量进货以量制价，以维持商品物美价廉的公平，而且想出了一套更好的互惠模式。你情不自禁的向朋友介绍高质量、低价格、名品牌的商品，店主能赚到A和B的钱，你就有功劳，所以愿意论功行赏与你分享利润。今后，你来店消费可享受特别折扣，如果你介绍A和B来购物，你还可以[分享店主的利润~赚钱]。A和B当然也可以介绍朋友C和D来看看，如果C和D也来消费，仍间接归功于你，所以你仍有钱赚喔！依此类推，无限延伸…………。 　　人人皆乐于消费物美价廉的商品，亦乐于转介绍物美价廉的商品。若转介的行为，除了获得无形的友谊与感谢外，还有实质的金钱回馈，则必生成更强的介绍力；而更强的介绍力，必带来更多的消费者，使店主营业扩大利润增加；而获利增加，必然使店主更能够分享利润。如此良性循环不已，创造最大三赢。这种模式，就是我们在此要介绍的[互惠营销模式] 　　请注意：在这里，我们只是[介绍]或[告知]朋友去看看物美价廉的东西，并没有向朋友去[推销]商品，也不是赚朋友的钱。 　　介绍朋友购买物美价廉的商品，原本就是好事，若可赚钱，何乐而不为？如果您认同这种模式，接下来我们应该想想以下几个重要的问题： 　　1、 老板可靠不？（公司背景） 　　2、东西真的物美价廉吗？（体验比较商品特色） 　　3、怎么论功行赏？（奖励制度） 　　举例2: 　　例如市价要500元的好商品，只卖六折300元。通常我们自己会购买，也乐于介绍亲朋好友来买。这时候，店家赚钱、亲朋好友赚到便宜、您赚到友谊与感谢。这是日常生活中常见的互惠模式。 　　如果，我们介绍朋友来购买同样的商品，朋友一样只花300元，但店家愿意将所赚得的利润与您(介绍人)分享，那我们何乐而不为！这种利润分享的概念，其实已经有外商大企业在做了，而且做得很好。 [ HYPERLINK /view/670986.htm?fr=ala0_1 编辑本段] 具体介绍 　　1、对销售代表来说，销售学知识无疑是必须掌握的，没有学问作为根基的销售，只能视为投机，无法真正体验销售的妙趣。 　　2、一次成功的推销不是一个偶然发生的故事，它是学习、计划以及一个销售代表的知识和技巧运用的结果。 　　3、推销完全是常识的运用，但只有将这些为实践所证实的观念运用在“积极者”身上，才能产生效果。 　　4、在取得一鸣惊人的成绩之前，必先做好枯燥乏味的准备工作。 　　5、推销前的准备、计划工作，决不可疏忽轻视，有备而来才能胜券在握。准备好推销工具、开场白、该问的问题、该说的话、以及可能的回答。 　　互惠营销——交互式 HYPERLINK /view/364845.htm \t _blank 合作营销是一种独创的崭新营销模式，其英文表述为∶Interac