魅力营销新人版.ppt

魅力行销 —走进销售 课程大纲 销售的定义 销售的特质 销售的特点 销售的成功要素 谁做过销售？ 什么是销售？ 提问 看看他们在干什么？ 哭泣的小朋友 老师在上课 医生在手术 法官在开庭 总统在演讲 他们都是在工作！ 他们都是在销售！ 他们都是推销员！ 天下谁人不推销、人生无处不推销 课程大纲 销售的定义 销售的特质 销售的特点 销售的成功要素 销售是一份什么样的职业？ 销售是一份通向成功的黄金职业 销售=前途+“钱”途 据调查：中国民营企业家90%是销售起家,世界500强企业CEO有70%是销售出身 管理大师彼德杜拉克：“未来的总经理，有99%将从销售人员中产生。” 他们都曾做过销售！ 他曾经销售软件达六年之久，才开始从事管理工作。盖茨在自传中谈到：“我之所以会成功不是因为我很懂电脑，而是因为我会销售。“ 17岁起，塑料场推销员的工作奠定了他未来的财富之路 商界奇才 比尔.盖茨 华人首富 李嘉诚 也许创业需要很多条件，但是销售能够帮助你白手起家！ 销售需要最多的是坚持、勤劳与智慧！ 销售是改变人生的创业选择 * 因为销售 他改变了自己的命运 不做总统，就做推销员 ——美国总统 罗斯福 我就是泰康的首席推销员！ ——泰康人寿董事长陈东升 课程大纲 销售的定义 销售的特质 销售的特点 销售的成功要素 让我们认识一下这位老人 他叫梅第，90岁高龄 世界保险教父，全球保险界尊称他为：“永远的世界第一！” 连续三十五年跻身MDRT会员 投身保险业逾六十年 他的字典里没有“退休”二字 销售的特点 无需资本的生意 无库存商品 可产生重复购买行为 没有退休限制 不需要自己办营业执照 无需自己租赁营业场地 …… 自己做老板 销售是一份提升幸福指数的职业 开阔眼界 扩展人脉 帮助他人 成就自我 营销 就象蜘蛛结网 用心建立自己的人脉关系 人 脉 扩展人脉 钱 脉 开阔眼界 读万卷书不如行万里路 心有多大舞台就有多大 * 成就自我 一个人赚钱的同时 销售能力 管理能力 组织能力 学习不断 成长不断 沟通能力 课程大纲 销售的定义 销售的特质 销售的特点 销售的成功要素 销售的成功要素 知识 心态 技能 习惯 知 识 产品基础知识 相关法律知识 出货流程知识 下单流程知识 ……