九江忠科绿苑续销期推广方案计划0726.doc

筼新置业 忠科·绿苑续销期推广方案 PAGE PAGE 18 九江忠科·绿苑续销期推广方案 筼新置业 二零零七年七月 一、周边市场分析 本项目开盘热销，带动了整个九江县房地产的发展及价格升级，周边楼盘销售现状如下： 项目 价格 销售情况 康鑫小区 1600左右，没有调价。 由于价格较低，销售95%以上。 瑞景新园（鸵鸟山庄） 最高成交价1800，均价1700—1750，比第一次开盘提价100元左右。 二期销售率70%左右。 锦绣福城 剩余顶层部分1500清盘处理 售罄。 颐河园 原来预计价格1700—1800,现在预计价格1900左右 尚未开盘。 金桥苑 原来预计价格1800—1850，现在预计价格1900—2000。 尚未开盘。 分析： 1、由于昌九高速路九江县段的开通，九江市来九江县投资客户增多，周边在售楼盘的价格也有幅度的上升，销售情况也较理想，未售楼盘的预估价格也比原来有所提高，整个市场的销售呈良好态势。 2、通过市场调研了解到2007和2008年，九江县土地放量将大幅度增加，目前三中附近地块和火车站对面地块正在进行平整，未来1—2年市场竞争将更加激烈。 二、工程进度分析 楼栋 工程进度 1#楼 已建地面5层 2#楼 已建地面4层 3#楼 已建地面6，接近封顶 4#楼 已封顶 分析： 1、1#楼还有1层（复式部分），2#楼还有3层，预计8月底—9月初主体可以封顶。 2、工程进度对价格的提升存在一定的影响，一般情况下，价格的提升是随着工程的进度进行的，比较突出的阶段是封顶和样板房完成，这两个阶段最有利于价格的提升。 3、工程进度的快慢也直接影响到二期工程的进展，对整个项目的销售存在息息相关的联系与影响。 三、销售情况分析（07.5.26—7.10） （一）认购套数统计分析 楼号 总套数 认购套数 认购比例 1# 63 41 65.08% 2# 28 16 57.14% 3# 42 27 64.29% 4# 19 14 73.68% 合计 152 98 64.47% 分析： 1、销售套数最多的是4#景观楼，销售率达73%以上，其性价比最高；其次为1#楼和3#楼，销售率在65%左右。 2、2#楼销售率稍低，但也接近60%，因2#楼为本楼盘的楼王，销控数量较多，为以后的涨价提供更大的空间。 3、总体销售率在64%以上，达到了预期的销售目的，说明本项目在当地的认可度比较高，也体现了前期通过低价派卡预热市场有较高的成效。 （二）认购面积统计分析 楼号 总面积 认购面积 认购比例 1# 7001.95 4498.25 64.24% 2# 3566.30 2192.26 61.47% 3# 5350.98 3100.07 59.93% 4# 2288.79 1698.60 74.21% 合计 18208.02 11489.18 63.10% 分析： 1、销售面积最多的是1#楼，其次为3#楼、2#楼和4#楼，和总面积成正相关，说明销售全面进展顺利。 2、按销售面积的比例，4#销售最好，达74%以上，其次是1#、2#，销售面积达到60%以上。3#虽然销售比例稍低一些，不过也接近60%，因3#均为三房户型，面积较大，单元又多，销售面积比例稍低也在情理之中。 3、总体销售面积比例在63%以上，说明总体销售情况呈现良好的发展势头，并且在一定的策略指导下，这种势头具有可延续性。 （三）楼层剩余统计分析 楼层﹨楼号 1# 2# 3# 4# 一层 / 2套 1套 1套 二层 7套 1套 2套 0套 三层 6套 1套 2套 1套 四层 3套 0套 0套 2套 五层 1套 1套 2套 1套 六层 5套 4套 3套 / 七层 / 3套 5套 / 合计 22套 12套 15套 5套 总合计 54套 分析： 1、剩余套数最多的是1#楼，剩余22套，其次为3#楼、2#楼，4#楼剩余最少，仅剩5套。 2、由于1#楼底层为商铺，影响到2层的销售，故1#楼2层剩余数量较多。 3、因1#楼商铺尚未公开出售，可把1#楼2层看作底层，和其他底层加起来就剩余11套；6层和7层共剩余20套；底层和顶层加起来剩余数量占总剩余量的近60%。 4、其余中间楼层共剩余23套且绝大部分为销控楼层，位置较好，容易销售，故主要的销售抗性来自于顶层和底层。 （四）户型剩余统计分析 户型 总数量 剩余数量 剩余比例 一房 1 1 100% 二房 68 18 26.47% 三房 71 30 42.25% 复式 12 5 41.67% 分析： 1、一房是本楼盘绝无仅有的保留户型，不存在任何销售抗性。 2、剩余数量最多的是三房，剩余30套，其次为二房，剩余18套，剩余最少的是复式