九型人格跟个性化销售.ppt

活泼可爱， 粗心大意， 快人快语 好吃懒做， 追求平等， 物质主义 寻找刺激， 高估自己， 关注自己 不被拘束， 追求快乐， 逃避痛苦 基本欲望： 感到满意和满足 基本恐惧: 被剥夺或陷入悲伤 注意力焦点：快乐的体验 世界观: 这个世界充满了乐趣, 要充分享受生命 一般状态行为特征 身形：多样，男的帅气，女的可爱 　　语速：快 　　眼神：游离不定(发现新鲜事物) 　　说话方式：跳跃，容易打岔 　　说话内容：搞笑，令人兴奋的事情 身形举止看7号 提升的关键 自制力 7号沟通要点:攻破简单快乐关 1、快乐营销、并强调产品的时髦 2、不要太多专业词语，简单最好 1号正气、2号福气、3号锐气 4号灵气、5号才气、6号勇气 7号喜气、8号霸气、9号和气 各型的总结与建议 类型 最弱 中心 共同问题 解药 进攻型 3 7 8 情感中心 紧张的行动代替了感受和体验，成功、地位和自我膨胀取代了心灵能给我们得真正的价值和认同 开放心灵 屈从型 6 2 1 思维中心 缺乏开放的感觉和内心的指引，很难面对生活中的不确定，渴望知道别人的立场 冷静头脑 退缩型 9 5 4 本能中心 不依靠身体或本能获得认同，对幻想、想法、倾向有深度错误认识。 运动 身体 ——带来客观性和平衡 骏马能历险，耕田不如牛； 坚车能载重，渡河不如舟； 舍长从就短，智者难为谋； 生材贵使用，慎勿多苛求。 * 迅速提及并讲解各部分内容。 第1.1节 学员手册中无此内容 2号给人的印象 老母鸡 爱心大使 小可爱 甜心 胡同大妈 活雷锋 热心肠 么么茶 1、关注别人 2、 服务意识 3、热情慷慨 4、容易感动 5、 忽略自己 6、用爱控制 基本欲望： 让自己被爱 基本恐惧: 被人拒绝，没人爱 注意力焦点:别人的需求 世界观:很多人尤其是那些弱势群体很需要帮助, 所以我要充满爱心去帮助他们. 一般状态行为特征 　 身形：爱笑，看上去觉得可爱 　　语速：偏快 　　眼神： 笑得眯起来、欢快、关爱 　　说话方式：讨人喜欢或者教父式 　　说话内容：多谈关于他人，少谈关于自己。 身形举止看2号 提升的关键 专业 2号沟通要点：攻破爱与需要关 1、情感销售：心与心的沟通交流 ——切忌”对事不对人” 2、让客户感受被需要,寻求客户帮助 第5型：思考型  5号给人的意象 套中人 城堡 专家 书虫 思考机器 冷漠 学者 教授 看破红尘 1、 渴望私密 2、 理智冷静 3、 简单节省 4、 专家情结 5、 独来独往 6 、理论词语 基本欲望： 有知识、有能力 基本恐惧: 没有用,没有能力 注意力焦点：知识与规律、内在逻辑 世界观:世界充满攻击和痛苦.我需要私人领域,保卫我得资源和能量. 一般状态行为特征 身形：身体多为倾向后 　　语速：语调平 眼神：向后退 　　说话方式：超理智，说道理 　　说话内容： 表达像讲课一样，专业词语 身形举止看5号 提升的关键 行动 5号沟通要点：攻破思想安全关 1、用专业打动客户并赞赏客户的专业 ——最专业的“外行” 2、注重个人空间,保护个人隐私 ——思想空间,沟通环境 第8型：领袖型 8号给人的意象 老虎/狮子 霸王花（女） 铿锵玫瑰（女） 帝王/老大 侠客/英雄 保护者 1、关注正义 2、喜欢掌控 3、容易过度 4、表达愤怒 5、唯我独尊 6、不易妥协 基本欲望： 保护自己和自己的独立性 基本恐惧: 被控制被伤害被冒犯 注意力焦点:什么是公平的？谁还有异议？ 世界观: 世事艰难,强者才能生存,我努力保护 那些无辜和的人。 一般状态行为特征 　　身形：男士硬朗；女士：体横或饱满 　　语速：多出现喉咙沙哑的情况 　　眼神：平时眼神深邃、威严 　　说话方式：愤怒时强烈的攻击性 　　说话内容：我的。。。