海尔笔记本电脑营销大赛.ppt

海尔电脑营销方案 “梦飞扬”团队 指导老师：孙洪霞 团队介绍 队长：陈玉龙 队员：刘程瑜 刘昌平 刘晨子 赵娜娜 任梦菲 郭佳宁 李昔辰 企业及现状介绍 经营理念 差异化：润眼+润心 精品化：科技+设计 研发超前3-10年的产品及技术。为海尔提供从外观设计到领先科技的全面支持。 世界白色家电第一品牌海尔下属的核心产品之一。 海尔电脑由海尔集团联手台湾宝成集团旗下的精成电子科技集团创立。 Haier 根据调查海尔笔记本在威海大学校园的知名度与市场占有率较低，竞争者众多，销售情况并不乐观，目前迫切打开校园市场。 以威海大学生市场为目标市场，分别从市场环境、SWOT分析、STP战略、营销策略、行动策划及财务分析五个部分对海尔笔记本电脑进行全方位的营销策划，提高产品知名度，扩大市场份额。 策划目的 市场环境分析 环境分析 政治：在《国家十二五发展规划》中，IT产业被确定为战略性的新兴产业。国家出台财政税收优惠，势必会对IT产业产生深远的影响。 社会：中国互联网上网人数4.57亿人，互联网普及率达到34.3%。计算机成为大学生学习的重要工具，笔记本电脑更是受到学生的青眯。 经济：经济的发展，生活水平的提高，精神需要。信用卡和分期付款，使大学生群体有能购买电脑。 技术：PC行业新的转型期已经到来，笔记本电脑进入触控时代，未来将取代翻盖笔记本。 微软Windows 8推动触控笔记本电脑主导整个PC市场。 目标一：近期主要的目标将产品迅速推入大学生市场，并获得消费者的认可。 目标二：短期内开辟有效销售渠道，并获得销售收入。 目标三：做好产品定位及试产定位工作，为产品进入市场做好奠定工作。 建立起完善的销售渠道，最终立足于笔记本电脑市场并获得企业的期望效益。 企业目标 短期目标 长远目标 企业任务 做好产品入市的前期准备 建立完善的销售渠道和销售体系 做好产品的售后服务 建立完善的信息技术网 市场现状与策略 当前笔记本市场情况 ①品牌关注集中度较高。 ②新旧技术交替。 ③消费类产品呈现轻薄化趋势。 策略：战略联盟为基础，产品性能、技术、外观 等方面的不断创新，给笔记本市场注入新鲜血液，引起消费者普遍关注。 海尔笔记本的市场分析 技术环境良好。 品牌的关注度比较低，知名度低。 产品更替周期大大缩短 竞争对手分析 威海地区大学生拥有电脑的品牌排行 联想 戴尔 惠普 华硕 索尼 东芝 三星 其他 海尔 41.9 21.8 8.1 9.7 2.4 1.6 5.6 6.9 2.0 排行分析 联想，依靠适合学生和优质的售后服务获得了大学生的青睐。 戴尔，拥有性价比最高的优势和较高的品质获得了很高的使用率。 惠普，性能出众和影音和娱乐的特色推出适合学生消费能力的系列。 华硕， 细致的单品定位，针对学生人群推出机型，获得了“学生机制造者”的口碑。 海尔，位居第八位，排名比较靠后，主要原因在于海尔起步比较晚，知名度比较低，宣传力度不够。 目标消费者分析 据问卷数据显示，电脑在大学生中的普及率占83.2%，反映了学生对电脑需求趋于刚性需求。16.8%的同学表示还没有购买电脑，这部分将会成为我们目标客户中潜在的消费群体。 购买影响因素分析 售后 服务 配置 品牌 功能 口碑 外观 可靠 性 健康 环保 可比 性 37.0 61.4 22.0 26.8 15.7 14.2 8.0 46.2 14.2 购买影响因素分析 1、消费者更注重它的实际价值，如配置、性价比和售后服务与品牌。 2、 在大学生市场推广中，应增强配置、性价比和售后服方面的优势，同时也要加强品牌推广。 3、针对大学生市场应多方面统筹兼顾，做好产品质量、产品销售、产品售后。 笔记本电脑价位接受区间调查分析 4501以上 4001-4500 3501-4000 3001-3500 3000以下 13.4 26.2 34.2 20.8 5.4 SWOT分析 威胁 竞争者抢占先机，优先进入，并且渠道畅通。 价格竞争十分激烈。 品牌关注度低，其他品牌竞相打压 优势 ①技术优势 ②海尔品牌优势 ③市场优势 ④产品优势 ⑤价格优势 劣势 海尔电脑知名度过低 消费者固有的怀疑态度 机会 未开发市场潜力巨大。 技术环境良好， 海尔品牌知名度高，渠道广 STP战略 按注重因素细分为：注重高性价比、优选高配置、关注售后服务、追随品牌。 购买力细分为：3000-3500元、3501-4000元、4001—4500元、4501元以上。 按消费心理细分为：理性按需消费、攀比消费、从众消费、追求个性消费。 按功能需求分类为：影音娱乐、大型游戏体验、学习。 （一） 市场细分 ST