绝对赢销.doc

绝对赢销 ? ——铸就攻无不克的营销团队 ??????????????????????????????????????????????? 主讲：石真语（73年、北大研究生、东北财大） ?销售，企业永恒的话题 无论是行业新秀还是百年老店，销售都是搏击市场的船桨。 商界之战，硝烟弥漫 企业要想出奇制胜，销售是最犀利、最直接的竞争武器。 销售是一门学问 《绝对赢销》是教导我们销售心态、销售方法、销售专业、销售气度的真经宝典。 销售是一门艺术 《绝对赢销》带领我们体会艺术之美，教导我们演绎艺术之妙。 《绝对赢销》用崭新的视角看营销，用独特的思路讲销售，用闪亮的观点为我们揭示销售的真谛。 《绝对赢销》不是教我们成为世界上最伟大的推销员，而是教我们成为世界上最聪明的赢销人。 ? 你还在怀疑自己吗？“疯狂式销售”告诉你，赢的是心态。 你还在为与顾客沟通费劲苦心吗？“幽默式销售”告诉你，赢的是方法。 你的销售能力还停留在原地吗？“顾问式销售”告诉你，赢的是专业。 销售的最高境界是什么？“老板式销售”告诉你，赢的是气度。 踏上那闪着瑰丽光芒的销售之路，你准备好了吗？ ? 石真语老师简介： 浙江大学????????????? 客座教授 中山大学MBA???????? 客座教授 中央党校民营企业家工商管理硕士研究生班?? 特聘教授 北京智源时代企业管理公司???????????????? 总裁 ? 。2002年起成功组织策划《赢销中国全国巡回演讲会》、《中国赢销论坛》历经全国31个省207个地级市，在233场培训会上，将自身丰富的实战经典案例，以及个人敏锐的思维、卓越的才华、朴实而又幽默的语言，为22万人呈现了实战、实用、实效的精彩课程 。2004年荣获中国营销精英“十大营销风云人物”称号 。2005年被国家劳动和社会保障部、中国经营报社联合评为“营销团队建设管理专家” 。2006年第六界“学习型中国—世纪成功”论坛，唯一令全场2700多人震撼的最具人气的实战讲师 。针对国内风云变幻的销售市场，将自身十余年销售实践结合国内企业销售现状，创造出“ESFES打造企业销售竞争力”系列：“销售思维战略规划系统”、“销售管理战术执行系统”、“销售行为高效实现系统”系列培训课程和“销售团队建设管理系统”咨询方案。 ? ? ? ? 销售课目： 一、???????????? 认识客户 销售就是不断教育客户的过程； 销售就是传递信息的过程； 消费者不是购买专家。 二、???????????? 销售状态 改变销售人员状态是公司永远不变的主题 销售的四个层面： 一个是状态；一个是方法；一个是专业；一个是气度。 三、???????????? 销售能力 ??????? 销售四“得”： ??????? 第一：卖得快；第二：卖得出；第三：卖得多；第四：卖得好。 ??????? 顶尖销售人员要具备的三项能力：站着能讲；坐着能写；躺着能想。 四、???????????? 销售本能 ??????? 第一项本能：永远把商品卖的最贵而不是便宜。 ??????? 第二项本能：我说的就是对的。 ??????? 第三项本能：客户问你任何问题，都不能轻易给出答案。 ??????? 第四项本能：条件换条件。 五、???????????? 销售话术 ??????? 销售话术最高境界： 让销售机会无法转移； 让销售过程强力推进； 让销售结果预期实现。 六、???????????? 销售思维 ?????? ?因果思维 双向思维 承接思维 利他思维 七、???????????? 老板式销售 ?????? ?小老板做事——靠术 ??????? 中老板做事——靠智 大老板做事——靠德 ? 石真语管理风暴： 一样的工作，不一样的思维 一样的环境，不一样的角度 一样的素质，不一样的训练 一样的用心，不一样的结果 ? 销售是一门精深博大的学问，一个顶尖的销售人才不是培训出来的，而是通过严格的训练磨砺出来的。当中，充满着激情也伴随着苦涩，有希望也有迷茫…… 如何在销售的征途上，多些收获的喜悦，少点无获的失落，在最短的时间内站在成功者的队列？这是无数销售人员所期盼的，而拥有一批销售精英也是所有企业的心愿。 石真语老师以独特的视角，幽默的风格，睿智的语言，入木三分的形象表述，娓娓诠释销售的独特艺术。 ? ? 课程前言： 世界上最近的距离就是从头到脚的距离。 人有目的的时候投入的状态都是不同的。 相互握手！！！说一声：“你能活到今天真好！”再握一次手，相互鼓励一下说：“继续好好活着！” 每个人能活到今天都是件很不容易的事。 今天在这么美丽的日子里认识你真好：）这是我的联系方式，很愿意与你成为朋友。 各位伙伴上午好：“继续前进！！！” 请坐在椅子前三分之一处，双眼看着我。 对一件事情怎么想比做这件事更重要。 故事：画家画茶