卡单销售成交法.ppt

卡单销售  人的一生发生意外的概率有多大？ 一分钟内：1.5人会因意外或交通事故而死亡 一天内：300人会死于交通事故， 2000人会死于意外伤害 济南100多人被宠物咬伤 一年内：100000人死于交通事故 700000人死于意外伤害 据统计： 死于火灾：危险概率是1/5000溺水而死：危险概率是1/5000被刺伤而死：危险概率是1/60000死于手术并发症：危险概率是1/80000因中毒而死（不包括自杀）：危险概率是1/86000骑自行车时死于车祸：危险概率是1/86000吃东西时噎死：危险概率是1/160000 …… 死于飞机失事：危险概率是1/250000被空中坠落的物体砸死：危险概率是1/290000触电而死：危险概率是1/350000死于浴缸中：危险概率是1/1000000坠落床下而死：危险概率是1/2000000被动物咬死：危险概率是1/2000000被龙卷风刮走摔死：危险概率是1/3000000 …… 就在此事之后半个月，发生了举世震惊的汶川大地震，为了给予逝者尊重，这个黑色的日子所发生的一切，我们已经不忍心用镜头去呈现。但我们应该记住：除了那些已经远去的生命，更多的人成为了孤儿、孤老、孤残，面临着精神上和物质上的巨大压力…… 风险就在身边,距离并不遥远!幸运的是镜头里不是我、你及我们的亲人可谁又能保证某一天，我们不会成为镜头中的人呢？ 坚持销售意外险会给我们带来惊喜！ 算算你一个月的收入吧 ——200×20%×30天=1200元！ 此后，每一年、每一月都会有固定收入1200元，所有意外卡单的佣金再不是3年、5年，而是每年……. 市场开拓---目标人群 目标人群： 有风险意识，注重多方面的风险保障人士； 经常出差或进行公务旅行的人士； 拥有私家车人士； 热衷于旅游的家庭或个人； 经济能力有限，但希望获得初步保障的家庭或个人。 意外卡单对象为各个阶层（意外医疗，门诊） 如何打开你的个人销售市场? 开拓市场，爱心开路!一张卡单，一份爱心，一个市场! * * * * 据有关专家统计，在我国： 死亡固然可怕，但人们更多的还要去面对因这些各种各样的风险而导致的伤与残及医疗费用…… 令人心痛的镜头 2008年4月28日凌晨4时38分 胶济铁路周村段 据新华社报道，4月28日凌晨4时38分，由北京开往青岛的T195次旅客列车在运行至山东境内胶济线王村至周村中间时突然脱线颠覆，列车第9至第17节车厢在弯道处脱轨。4时41分，正常运行的由烟台开往徐州的5034次旅客列车行至该路段，尽管5034次列车司机发现情况并采取了紧急制动措施，但已回天无力，5034次列车与T195次列车的第15、16节车厢相撞，造成5034次列车机车及第1至第5节车厢脱轨。 截至到记者发稿时，事故已确认造成72人死亡，416人受伤。近500人的伤亡人数，为建国以来铁路交通事故中最多的，也是近10年来未有的。 胶济铁路事故凸显商业保险缺位， 伤亡者仅1/4投保 在“4.28”胶济铁路重特大交通安全事故中，保险作为风险分担机制，本应充分显示其保障和补偿功能，但事实可能令人失望。保监会消息称，此次事故赔付共涉及18家保险公司，在预估赔付金额中，死亡赔付约245万元，重大疾病、意外伤残及医疗费用给付约为316．07万元。 造成如此重大伤亡的事故，根据已经确认的124名保险公司客户计算，人均保险赔偿仅4.5万多元。更可怕的是：按照保监会发布的数据，目前已经确认的投保人数仅为伤亡人数的1/4左右。 每一张火车票中包含2%的强制性意外伤害保险费，但其最高赔偿额不超过2万元！ 多灾多难 我们如何应对？ 国寿意外卡单 因爱而生 （一）每天赚点车马费 一天的生活成本是多少？ 吃、穿、住、用、行、交际…… 我们的利益 （二）保险营销的敲门砖、金钥匙 从长计议，意外险是寻找、积累客户的敲门砖、金钥匙 “路遥知马力，日久见人心”，因为意外险很便宜，但保额却很高，对客户来说是一种超值服务！一旦他认可了我们，就会大量地加保其他业务。这也是为什么业务高手销售的意外保单特别多的原因！ 利用意外险转介绍增员的成功几率尤其高！ （三）稳定长久的固定收入 销售意外险是给以后各年攒下固定年薪！ 只要认真做好售后服务，每年做的意外险就相当于给自己以后每年预留的固定年薪！因为意外险的佣金不像长期险，可是年年拿的呀！为自己设置年薪，可是多多益善呦！ ——产品—— 帮客户解决问题 众多不同条款的