浅析新型营销方式的特点跟运用.doc

PAGE PAGE 1 论文提纲 一，娱乐营销时代的到来 二，娱乐营销的涵义 三，娱乐营销的组成部分 Content（内容） Connect（参与） Cost（成本） Conerence（资源整合） Channel（渠道） Consumer（消费者） 四，娱乐营销的特点 新概念 形象力 时尚性 生动性 互动性 人性化 五，娱乐营销的运作策略 锁定策略 扩展策略 重复策略 升级策略 更新策略 六，未来的营销趋势 （一）消费者的王朝 （二）好的产品不需要推广，需要推广的不是好产品 （三）主流广告传播媒体将发生变化 （四）任何行业都是娱乐营销 （五）信息技术将解决众多营销难题 七，结束语 参考文献 浅析新型营销方式的特点与运用 娱乐营销 [内容提要]在产品同质化的、销售渠道重叠化的今天，广告的边际效应越来越下降、市场竞争越来越激烈的今天，在传统营销的边际效用递减的今天，娱乐营销无疑为诸多品牌崭露头角带来了新的希望。2005年蒙牛的迅速走红，烧红了整个2006年的天空。那曾经炫耀一时的“标王”时代，被娱乐营销的大旗重新鼓起激烈的当下，卖方市场到买方市场的转变导致了由产品导向到消费者导向的转变，娱乐营销作为这种消费者导向经济的引发的一种营销方式，成为企业借助对时尚文化潮流的把握进行营销突围的最有效武器之一。 娱乐营销之所以能风卷市场、狂卷利润，就在于它以娱乐性、亲和力和生动化直指消费者，有效地拨动了广大消费者的心弦，真正做到让消费者乐呵呵地掏钱消费。本文从娱乐营销的现状说起，分析其特点、运用、以及未来的发展趋势。 关键词： 娱乐营销 组成 特点 运用 趋势 “如果不把加入你的行业中去，那你的公司就等着完蛋吧” ——美国商会《国际经济》 19世纪的营销是想出来的，20世纪是做出来的，21世纪的营销将是“玩”出来的。这是一个全民娱乐的时代。这是一个娱乐营销的时代。让我们来看一看中国娱乐营销风起云涌的大背景： 一 娱乐营销时代的到来 2006年，新生代市场检测机构CMMS数据显示，看电视、上网、听音乐、唱卡拉OK、听音 乐会等娱乐方式构成了中国人的立体空间，在中国消费者经常收看的电视节目中，综艺节目、音乐节目、旅游休闲节目、电视征婚以 及和休闲娱乐有关的节目在近几年的收视率都在逐步上升。 另外，2006年中国电视剧产量已增至13872集，电影增至399部，从数量上，也可以对中国的娱乐消费“以一管而窥全豹”。 “芙蓉姐姐”和“后舍男生”的走红网络； “超级女声”的红遍大江南北； 甚至“百家讲坛”的专家学者们也开始“娱乐一把” 这一切的一切，都在诉说着一个事实：中国人进入了一个疯狂的“娱乐时代”。谁能够在没有投入一分钱广告费的情况下，却获得数以百万计的注意力？ 谁能够凭着出色的营销技巧，在一无所有的基础上，迅速获得无数商业机构的青睐？ 一个网名叫芙蓉姐姐的女生，凭着一系列自恋式的网络娱乐秀，迅速吸引了无数网民的关注。人们带着好奇、嘲讽的心态观赏芙蓉姐姐的娱乐秀的同时，也牢牢记得了芙蓉姐姐这个名字。在短短半年内，芙蓉姐姐的名字就从虚拟的网络世界延伸到大众现实生活中，从校园BBS延伸到全国各大主流媒体之上，其在网上的受关注度甚至超过了知名歌星周杰伦。 就是这样的一个人，没有背景、没有突出的专业技能、没有漂亮的脸蛋、也没有钱，但是要出名——她所能依靠的只有通过对成名方式的创新，克服自己的劣势，在这个充满竞争的社会中让自己脱颖而出，娱乐化地营销自己便是芙蓉姐姐所依凭的成名手段。从营销的角度来分析，芙蓉姐姐的成名的主要因素: (一) 以创新式营销方式满足大众娱乐化心理的“需求”. 芙蓉姐姐通过一系列自恋式的照片与言语，迅速引来别人的好奇与嘲笑，但她并不为所动，继续我行我素，将自恋演绎到极至，使这种自恋行为上升为娱乐新闻的高度。对于芙蓉姐姐的一系列网络秀，人们或许会反感、嘲笑、讥讽、不屑，但没有人会忘记芙蓉姐姐这个名字——作为吸引注意力的手段，芙蓉姐姐的目的已在达到. (二) 对营销进程的适当把握.深刻把握住大众的好奇心理 ,营销要取得成功，除了创意之外，对事件进程的把握同样非常重要。 (三) 把握舆论制高点，注重媒体传播 .任何一次成功的营销，除了要在现场吸引足够人气之外，能否得到强势媒体的支持与传播将决定营销的成功与否。 二 娱乐营销的涵义 没有多少容貌(产品)、资金投入(成本)的芙蓉姐姐的一夜成名给企业们上了娱乐营销深刻一课：成功的关键不在于企业的基础，而在于对消费心理准确把握以及营销方式的创新性运用。，从芙蓉姐姐的营销案例可以看这样的特点：“实体、媒体、消费者三位一体和“互动性”的新型营销方式——娱乐营销。娱乐营销是借助娱乐活动，通过各种活动形式与消费者实现互动，将娱乐因素融入产品或服务，与消费者建