市场营销跟脑白金.ppt

一个有效支点： 2008北京奥运会 一种创新的工具： 蒙牛在2005年赞助超级女生活动 一种卓越的营销思路： 一种可持续的反馈循环： 创维 家电 借“下乡”之风营销 * * 毕业于浙江大学数学系，1989年深圳大学研究生毕业，随即下海创业。在深圳研究开发M6401桌面中文电脑软件。1991年巨人高科技集团成立，注册资金 1.19亿元。1995年被列为《福布斯》中国大陆富豪第8位，是当年惟一高科技起家的企业家。 从巨人汉卡到巨人大厦，从脑白金到黄金搭档，史玉柱是具有传奇色彩的创业者之一。 2001年，史玉柱当选“CCTV中国经济年度人物”。 　 2004年，史玉柱当选安徽黄山区人大代表。 　 2006年，史玉柱当选“IT十大风云人物”、“2006年度中国游戏行业新锐人物”、“2006年度中国游戏产业最具影响力人物奖”。 　　2007年，史玉柱当选“2007最具影响力企业领袖”、“2007十大影响力精英”。 2008年12月20日，史玉柱获“中国改革开放30年创新人物”称号。 其实，他更是个营销策划天才 虽然，他是个了不起的企业家 …… 史玉柱以软件版权做抵押，在《计算机世界》上先做广告后付款，推广预算共计17550元。1989年8月2日，史在《计算机世界》上打出半个版的广告，“M-6401，历史性的突破。”。到第13天，史收到汇款单数笔。至当年9月中旬，史的销售额就已突破10万元。史付清欠账，将余钱投向广告，4个月后，M-6401销售额突破100万元。 …… …… 史玉柱采用“脉冲”广告排期：2月至9月初，广告量很小。每年只集中两次投放高潮：一是春节，一是中秋。一共是30天，在这期间，不惜血本，砸到让人烦。30天之后，让你一看到脑白金广告，就会感觉到多，而实际上已没什么广告了。 ????一年半之后，脑白金在全国市场铺开。月销售额到达1亿元，利润达到4500万。 …… 1、 2、 为什么疯狂的投放广告会增加更多的销售额呢？ 营销造势作为一种营销策略，其所遵循的运作思路正是对传统1+1=2的传统推广策略的超越，上升至1X1=100的跳跃性策划：找到一个有效支点、运用一种创新工具、遵循一种卓越思路、取得一种可持续的反馈循环，这就是营销造势的核心思路所在。 营 销 造 势 脑白金造势策略三步骤： 一、概念造势：借助生动故事，引爆脑白金的新概念。 ------《席卷全球》 二、心理造势：让消费者对脑白金产生强烈的期待心理。 -----新闻性软文和科普性软文 ，以新奇、有趣、生动的故事讲述为主 三、需求造势：打造送礼诉求，开拓出一个庞大的潜在的市场。 -----送礼的概念，送礼不如送健康，送礼就送脑白金 商家纷纷争做奥运赞助商 海飞丝， 教育性商业传播 -----去屑 1、营销之根本在于市场调研 2、赢取人心优于赢取市场 3、与其改变消费者固有的想法，不如在消费者已熟悉的想法上去引导消费者。 4、要脚踏实地的从小做起，团队作用重于个人作用。 5、只有懂得消费者，才能吸引消费者。 6、在产品差异化越发趋无的红海中，要开辟属于自己的市场，只有认真的做好市场调研，做好自己的品牌营销，吸引消费者。 小组心得