情感营销建议稿(定)-.doc

PAGE PAGE 1 情感营销活动方案建议稿 一、节日活动 元旦 1、主题：拍卖会 ① 目的：扩大项目知名度，形成新闻炒作点，与社会上比较关注的话题想结合； ② 目标客户群：高端客户，适用于高档物业； ③ 活动形式：可以由拍卖行与相关行政机关、媒体联合举办，室内、室外均可，分为公益拍卖会和奢侈品拍卖会； ④ 创意点：样板区拍卖。 主题：元旦节日活动 ① 目的：借助节日活动增进与客户之间的感情； ② 目标客户群：新老业主、准业主、意向客户； ③ 活动形式：给每一位前来登记过的客户群发信息，给每一位新老客户寄上本楼盘精美台历礼盒一份，祝愿他们新年快乐；中间可以举行演出，业主也可参与其中，穿插抽奖环节，礼品丰厚；（业主生日时可赠送生日报） 注：短信由短信平台发送；活动自己主办；生日报可以联系专门的机构寻找然后进行购买； ④ 创意点：送生日报、楼盘台历。 元宵节 1、主题：元宵节“寻找一盏灯”活动 （ 正月十五） ① 活动形式：（1）每个家庭都选择自己家庭喜欢的灯，然后在现场寻找相同的灯，配成对的家庭就赢得丰厚奖品，奖品有限； （2）配成对的家庭结对子仪式，总经理为他们送上祝福，公司以他们两个家庭的名义向希望小学捐赠； ② 目的：（1）增进邻里沟通；（2）有意义的公益活动体现关爱、和谐的主题；（3）体现开发商的人文关怀； ③ 目标客户群：入住业主； ④ 创意点：以业主名义捐赠给希望小学失学儿童。 2、 主题：元宵节灯会 ① 目的：营造社区良好的文化氛围，促进邻里之间的了解； ② 目标客户群：所在城市市民； ③ 活动形式：正月元宵节，灯会猜灯谜看表演，房产公司提前准备好； ④ 创意点：猜灯谜看表演； ⑤ 适用楼盘：已交房的小区。 （三）情人节 1、主题：面具晚会（时尚派对） ① 目的：将单身青年吸引到楼盘现场来； ② 目标客户群：单身白领、时尚人士； ③ 活动形式：房产公司自己准备道具，结合音乐舞蹈类节目，并可以对单身公寓进行优惠购房；（限定参与者条件：如单身白领、年龄等，可与婚介所联合举办） ④ 创意点：面具晚会； ⑤ 适用楼盘：高档小户型为主的楼盘，可与会所主题结合举办。 植树节 主题：植树活动、树木认养（“小树，我要和你一起长大”） ① 目的：增加业主对社区的归属感； ② 目标客户群：有小孩的业主； ③ 活动形式：划定小区内某一区域的树木为认养林，业主自愿认养； ④ 创意点：由小孩领着父母去植树、挂牌、认养； ⑤ 适用小区：开始绿化。 青年节 主题：激扬的旋律 ① 目的：提升高档楼盘的形象； ② 目标客户群：高层次的业主或意向客户； ③ 活动形式：赞助的形式举办音乐会邀请客户欣赏； ④ 创意点：音乐会。 端午节 1、主题：发放香囊活动 ① 目的：吸引市民到楼盘现场，提高市民对楼盘的印象； ② 目标客户群：全市民； ③ 活动形式：请爱心大使给市民佩戴香囊； ④ 创意点：爱心大使佩戴香囊。 母亲节 （五月的第二个周末） 1、主题：祝福家庭主妇母亲节快乐 ① 目的：通过感恩母亲的主题，提高业主家庭的交流，营造和谐的家庭氛围； ② 目标客户群：业主家庭； ③ 活动形式：打电话祝福母亲节快乐并通知到公司领取一束康乃馨，组织孩子为妈妈唱首歌（画画、跳舞等）活动； ④ 创意点：送花束，孩子为母亲表演。 儿童节 1、主题：儿童节才艺比赛、游玩活动 ① 目的：通过儿童节目拉近与业主或准业主的感情，提高楼盘的社区文化； ② 目标客户群：业主、准业主或意向客户家庭均可参加； ③ 活动形式：教儿童玩踢毽子、跳橡皮筋、羊拐、丢沙包、滚铁环等游戏，家长可共同参与；组织小孩作文、绘画、书法、唱歌、跳舞等才艺比赛活动，设置奖品。（另外除了比赛每户的小孩都会收到节日礼物） 可以与楼盘周边的实验小学、幼儿园结合举办； ④ 创意点：儿童才艺比赛 ，教儿童游玩。 2、主题：夏季清凉游活动 ① 目的：通过儿童节目拉近与业主或准业主的感情，宣传楼盘的关怀； ② 目标客户群：业主或准业主或意向客户家庭均可参加； ③ 活动形式：夏季组织清凉游活动，可组织部分业主小孩夏令营活动； ④ 创意点：小孩夏令营活动。 （十）中秋节 1、主题：中秋联谊会 ① 目的：增进与新老业主的感情； ② 目标客户群：新老业主； ③ 活动形式：在小区公园举办中秋团圆联谊会，用文艺表演、惊喜大奖激发业主的优越感； ④ 创意点：中秋团圆联谊会 文艺表演 惊喜大奖。 （十一）七夕情人节 1、主题：七夕情人节免费电影 ① 目的：通过一些电影的首映式宣传前奏，使楼盘能同时引起关注； ② 目标客户群：青老年有情人； ③ 活动形式：免费提供电影票，可提前来售楼处领取，电影票上可做好宣传，影片开始前可播放楼盘宣传片，放映结束后可举行简短的抽奖和祝福仪式； ④ 创意点：免费提供电影票。 （十二）重阳