济南同圆润跟山居营销推广思路_86ppt_xxxx年.ppt

同圆·润和山居营销推广思路简报 营销策划部 2010年8月 生态园林—园博园 自然景观—卧牛山 户型面积分析 户型面积分析 根据产品面积分析，本项目面积区间较大，大部分为大三室和复式住宅，产品丰富多样，高端定位。营销难度稍大。 有钱的： 第二套居所或二套以上居所，流动资金在20~80万元左右。能够解决交通问题，大多数也是有车的。 有闲的： 购房后自住的客户，有双休日的，或者有较多的假期，或者工作方式灵活的自由职业者。 有文化品味的： 大多受过高等教育，对事物有自己独到的见解，对中国传统文化具有感情的人群。 投资意识较强的： 大多数客户在新城购房，更多的是看好未来的升值前景，济南轻轨规划至长清，恒大等大企业扎堆长清，长清房价将迎新一轮上涨。 既然中产阶级是本项目的目标客户群定位，那么分析透了中产阶级的消费习惯、文化喜好和他们的信息渠道，那么我们就可以顺利的找到他们。 一是文化资本型相对优势的泛白领阶层，（新中产阶层），包括公司职员，政府官员，专业人士，文化媒介人； 二是经济资本型相对优势的泛新富阶层，包括私营业主，国有承包者等在内的经济精英群体。 时尚消费 十分关注国际、港台、国内流行趋势，有选择或盲目的跟进。 品位消费 在中国目前大概没有那个其它阶层比中产阶级群体更为强烈的关注和学习品位，一方面是为了突出个性特征；另一方面，则是想显出一种身份的区隔， 百家讲坛—道德经 形式： 古筝、琵琶 、二胡 《高山流水》、《春江花月夜》、《十面埋伏》《二泉映月》 百家讲坛—道德经 形式： 古筝、琵琶 、二胡 《高山流水》、《春江花月夜》、《十面埋伏》《二泉映月》 1.2期营销推广排期 2、入伙庆典借势 润和山居入伙庆典建议 6月1日上午 Am 9:30 – 10:00 大门入口；军乐队表演； 10:00 山居入伙庆典开始；司仪介绍与会嘉宾； 10:05- 10:10 政府领导讲话； 10:10-10:15 业主代表讲话； 10:15-10:20 发展商代表讲话； 10:20 发展商宣布入伙庆典正式开始 10:20-11:00 中国民族舞表演 11:00-11:30 琵琶表演 11:30-12:00 古筝、古诗朗诵 山东同圆置业有限公司 2010年8月 第四阶段主要执行工作 感动/感恩业主活动 公关活动 报纸广告； 网络广告； 长效户外广告； 短信广告； 销售接待,认购及合同签署工作; 前期销售的回款工作 销售工作 媒体发布 推广工作 具体执行动作 执行类别 六、目标和计划 营销策划部 2010年8月 八、销售排期 ● 国庆节 ● ● 重阳节 10.1 广播至10.31 网络至10.31 10.15 短信 ● 10.22 短信 ● 10.29 ● ● 10.31 10.24 短信 10.16 周日 周日 分众至10.29 ● 10.14 晚报半版 一期业主答谢会 营销策划部 2010年8月 八、销售排期 一期业主答谢及新客户推介会 时间：10月23日 目的： 加深与一期客户的感情交流，促进客户对同圆置业和润和山居的认同。推出老客户带新客户的政策，促进老带新的进行。 形式：名人字画展览、晚宴、演出、抽奖 参加人群：济南社会名流、知名企业家、演艺人士、成交客户与意向客群、济南媒体、蓝黛俱乐部会员 地点：市区某大酒店宴会厅 奖项建议设少数业主”江南三日游”,促进客户之间交流，为后续宣传报道提供话题。 营销策划部 2010年8月 八、销售排期 6000 项目形象、促销等活动信息 10万条 短信 10月3日 6000 项目形象、促销等活动信息 10万条 短信 10月5日 6000 项目形象、促销等活动信息 10万条 短信 10月29日 60,080 一期客户答谢酒会 10月24日 6000 项目形象、促销等活动信息 10万条 短信 10月15日 28500 项目形象、促销等活动信息 半版 晚报 10月14日 40,000 项目形象、促销等活动信息 通栏等广告 搜房网 10月15日—10月31日 6000 项目形象、促销等活动信息 10万条 短信 10月22日 28500 项目形象、促销等活动信息 半版 晚报 10月21日 10000 百家讲坛光盘或国学经典从书 看房有礼活动（购国宅，学国学） 10月份 规格 预算 诉求 媒体 时间 197080 总计 8至10月底预计投入58万元，按实计推广