行销实务概论.ppt

行銷實務概論 講師﹕ 前言 財富就是將智慧運用於自然 財富的藝術不是勤奮,更不是節儉﹐而是選擇合適的方法,時機及地點 一個人學會行銷正是為了選擇合適的方法,時機及地點 我們可以聽到,看到,感覺到,在今天這樣一個信心,任何成功人士都可以告訴你行銷的重要性例如 1﹑在選舉中獲勝的人往往是最懂得行 銷的人 2﹑一個在市場上最成功的公司也一定 是最懂得行銷的 3﹑在演藝界最走紅的人,也都非常會 行銷自己 21世紀必須具備的知識有三個: 1﹑行銷 2﹑銷售 3﹑領導科學 行銷的關鍵就是 永遠要傾聽顧客的聲音 在銷售之前,你有沒有做行銷準備?  行銷有一部份就是要 研究你的競爭對手 行銷的目地是什麼?? 行銷的目地就是 ☆講求差異化,講求銷售的績效,行銷不 一定要最好,可是一定要不一樣 驅動使命的行銷 1,你被賦予什麼任務?? 2,你想做什麼?? 3,什麼是你迫不及待想做的事?? 4,什麼是你堅信一定要完成的事情?? 使命感 你必須先發覺什麼是生命中重要 的事情,以及什麼是“你的生命中” 重要的事情 你到底要如何發現自己的使命呢?? ◎ 你必須從夢想開始先進入你的內心世界 問問自己到底想要什麼?? ◎ 你必須從“想”感到“一定要”且全心全意 地“一定要” ◎ 每個人心中都存有計繼續往前的使命感 努力奮斗是每個人的責任我們對這樣的 責任還有一份捨我其誰的信念 印象先行 行銷就是行銷一個印象良好的形象會 帶給別人一個良好的印象,尤其是第一 次見面的時候 人脈網絡 ? 所有成功的人之所以成功是因為他 的人際關係非常好,因為他跟成功 的人擁有良好的人際關係 ? 因為一個人成功並非完全靠自己也 要靠別人成就自己 超說服力 ★任何人之所以會被你說服因為他們確信這些東西會對他們有好處任何人會被你說服因為你非常迫不及待地想要把這樣好的產品服務或是理念分享給他們,他們也會非常樂意接受. ★ 說服是信心的傳遞,是情緒的移轉 ★真正的銷售冠軍知道的人們有兩個 耳朵及一張嘴而每一個都應該被 同等的運用 ★ 這意為味著你一定要懂得花雙倍時間去聆聽顧客的聲音,然後再動用 你的嘴巴 演練微笑 我喜歡我自己, 我喜歡我自己, 我是最棒的!! 謝謝大家﹗﹗﹗﹗﹗ * * *