市场营销实战模拟.ppt

（F组）蓝天公司成员简介 营销总监： 曾宪宇 0965123217 促销部经理： 杨均华 0965123218 渠道管理部经理：杨均华 市场调研部经理：郭雨楠 0965123236 客户服务部经理：郭雨楠 直销部经理： 葛传宝 0965123206 其它服务： 葛传宝 财务总监： 刘月丽 0965123231 市场营销实战模拟沙盘经营报告 企业文化 1.公司名称：蓝天有限责任公司 2.公司口号：长江之水，黄河之浪，蓝天公司永远最棒 3.公司目标：大家团结一致，齐心协力，把公司经营的红 红火火。总之，自由和谐，团结友爱。 4.公司愿景：在行业中独占鳌头，创造辉煌。创造美好的 蓝天。创造应有的奇迹。 第一年：摸石头过河，模模糊糊，悔之已晚 一.M1市场a产品需求走势图分析 1. 由以上走势图分析可知： a 产品的市场需求总的来说，还是比较大的，特别是在第二年，第三年，但第四年有所下降。 第一年的a产品，单个渠道上平均约为3.5个产品。 2.在这样的情况下，我们决定多采购a产品，减小成本。直接定了60个a产品。但是我们M1市场的渠道未建立，却在M3市场上建立了营销渠道（原因是我们觉得B产品的价格高，利润多） 二.营销策略分析上 1.促销策略（广告上）：由市场调查信息分析可知，M1市场 的a 产品 在第一年主要是在促销上，其次在价格上。于是， 我们采取了促销战略，在广告上投了较多的费用。 2.定价策略：由于第一年价格对M1市场的a 产品几乎没多 大的影响， 价格策略比不上促销策略，因此，a的产品的定价尽量偏高， 因此我们定价为8.5 3.渠道策略：由于对是市场竞标规则不太了解，结果在营渠道策略上严 重失误，（以为已经有4条渠道够了，可以建立其他市场的营 销渠道了）。结果就未建立任何一条M1市场的营销渠道。 直接造成销售数量上不去。除了A公司营销渠道上了去，其他 公司都未建立M1市场的营销渠道。这就让A公司占了很好的时机。 第一年，实际销售情况： 1.在促销上拿了第三单2.2个，在价格上拿了第二单0.9个，结果在单个渠道上总计为3.1个。但只有4条渠道，因此只销售了12.4 个.收入为12.4*8.5=105.4 2.结果还剩60-12.4=47.6个a产品，造成压货损失28.56 另外，中间代理商代理费用为5.27 第一年的经营总体分析 第二年：努力拼搏，但A产品的采购计划战略失误 一由市场收费信息可知.A,a 产品的市场需求量走势分析 由以上产品市场需求量走势图分析可知 a产品的需求量大，做好a产品的促销策略尤为重要，但是a产品的价格策略也有所偏重，比第一年要高一点。 A产品的需求量不是很大，需求量最大的是在第四年，于是，我们打算在第四年攻下A产品的价格大单（因为第四年价格战远远胜于促销战上的单子数量），在这种情况下，我们就没有定A产品的计划，结果，A产品没给我们带来一点收入和利润。--------------这是我们最大的失误，我们应该少量的采购A产品。 第二年：实际销售状况 1.我们没有采购任何产品，因为第一年我们已经大量的采购了a产品，结果第二年，a产品在M1，M2市场拿到了满意的单子，把a产品全部销售完毕，几乎没有压货损失。 2.销售收入为：M1市场 33.6*10.25=344.4 M2市场 12*9.97=119.64 总销售收入为464.04 第二年：经营结果分析 第三年：狠抓市场，取得了先机 一.产品订购上： 由前面的a产品的市场需求量走势可知。 第三年达到最高峰，于是我们就采购了a产品60个，以最低的成本价3买到了a产品；由于A产品第三年需求量直降，于是在A产品就定了少量的货6个。B产品的价格高，利润大，于是我们就定了20个，如果在质量上拿到大单，就能全部销售完毕，取得最大的利润。 二.营销策略上： 1.a产品： 促销策略---------由于第三年a产品是最适合价格战，因 此广告 上投了较少的费用。在促销