李南鸿-教案教本-营销.doc

PAGE PAGE 24 华东交通大学教案 章节 第一章 导论 (概述、学派、内涵各1学时) 教学目的和要求 通过本次课的学习，让学生了解为什么要学、怎样学《市场营销学》这门课以及学习这门课的要求；让学生掌握市场营销的内涵、性质、研究对象、营销学派。 重点 难点 重点： 市场营销的概念； 市场营销学性质； 市场营销学的研究对象； 各市场营销学派的主要观点、对比； 难点：市场营销学的核心概念 教学方法 以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学方法。 作业安排 思考： 市场营销的核心概念是什么？ 交易营销和关系营销之间的联系和区别分别是什么？ 3、观察和了解某单位所持的市场营销观念，为什么？（作为下一节课的讨论内容） 执行情况 华东交通大学教案 章节 第一章 导论 (市场营销哲学的演变与新进展) 教学目的和要求 通过本次课的学习，让学生熟练掌握营销哲学从传统到现代的演变历史与新进展，并且掌握各营销哲学的产生与适用背景。 重点 难点 重点： 生产观念、产品观念、销售观念； 市场营销观念； 社会市场营销观念、绿色营销观念； 4P组合、6P组合、4C组合； 难点： 市场营销观念； 社会市场营销观念； 6P组合； 教学方法 以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学方法。 作业安排 思考： 在当今社会经济体系中，传统营销哲学还有指导意义吗？ 销售观念和营销之间的区别是什么？ 3、寻找依靠6P组合营销成功的实例？（作为下一次课的讨论内容） 执行情况 华东交通大学教案 章节 案例分析与讨论(1学时) 教学目的和要求 通过本次课的学习，使学生对市场营销哲学有一个感性认识，学会用理论分析现实问题。 重点 难点 重点： 六种市场营销观念的区分以及实用性。 难点： 六种市场营销观念的区分 教学方法 师生互动，以讨论为主，教师给予指导与分析 作业安排 思考： 课后分析一案例。 执行情况 华东交通大学教案 章节 企业战略计划与市场营销管理过程 第一节企业战略计划与定点超越、第二节企业战略计划过程（规定企业使命、确定企业目标、安排业务组合）(2学时) 教学目的和要求 通过本次课的学习，让学生了解企业战略计划的基本概念，掌握逆向营销的概念、定点超越的基本内型及步骤、企业使命报告书应具备的条件、如何确定企业目标、战略业务单位评价方法。 重点 难点 重点： 定点超越内容与步骤； 规定企业使命； 确定企业目标； 战略业务单位评价方法。 难点： 定点超越、企业使命的市场导向、战略业务单位评价方法。 教学方法 以多媒体为教学手段，采用以讲授为主、讨论为辅的教学方法。 作业安排 思考： 谈谈我校该如何定点超越？ 举例说明某企业是如何规定企业使命的？ （这两个问题作为下节课的讨论内容） 执行情况 华东交通大学教案 章节 案例分析与讨论(1学时) 教学目的和要求 通过本次课的讨论，加深对定点超越的内涵的理解及应用，引导学生思考如何以市场为导向来规定企业使命。 重点 难点 重点： 定点超越与规定企业使命。 难点： 对理论的理解与运用。 教学方法 师生互动，以讨论为主，教师给予指导与分析 作业安排 思考： 1、企业是怎样进行定点超越的？ 执行情况 华东交通大学教案 章节 第二节企业战略计划过程（制定新业务计划）、第三节市场营销管理与市场营销管理过程(2h) 教学目的和要求 通过本次课的学习，让学生了解市场营销管理过程，掌握企业发展新业务的主要的三种方法、八种不同的需求状况及对应的管理任务。 重点 难点 重点： 1、企业新业务增长方式； 2、不同的需求状况及对应的管理任务。 难点： 多元化增长方式。 教学方法 以多媒体为教学手段，讲授并进行案例讨论与分析 作业安排 思考： 企业新业务增长方式有哪些？其各自的有哪些特点？ 对于铁路客运的不规则需求及春运的过量需求，你认为该采取哪些策略？ 执行情况 华东交通大学教案 章节 第三章 市场营销环境分析(1学时) 教学目的和要求 通过本章的学习，让学生初步了解市场营销微观环境和宏观环境的内容。 重点 难点 重点： 市场营销微观环境的内容； 市场营销宏观环境的内容。 难点： 市场营销环境的变化。 教学方法 本次课主要对本章的理论体系、学习要点、难点做一些提示，然后让学生自学。 作业安排 学生课后除自学书本内容外，再查阅相关资料，了解市场营销环境的变化。 执行情况 华东交通大学教案 章节 第四章 市场营销调研与市场需求预测 市场营销调研 (2学时) 教学目的和要求 通过本次课的学习，让学生初步了解市场营销调研的过程与方法以及市场营销数据分析方法。 重点 难点 重点： 1、市场营销调研过程与方法； 2、市场营销数据分析方法。 难点： 市场营销调数据分析方法。 教学方法 以多媒体为教学手