辽宁联通秋季高校校园迎新营销建议（ppt43页）.ppt

3、深入网络营销 校内网首席高校媒体 覆盖辽宁高校33所 师兄师妹、 麻辣结对 【活动内容】与校内网其他用户结对形成好友关系，通过此方式可以认识更多同学 【活动目的】扩大校内网在大学校园的影响力，扩大用户群 【活动对象】全国高校所有大学生用户 【活动时间】2009.08.15—10.15 校内网互动营销 3、深入网络营销 线上活动参与流程 甲 同学 乙 同学 丙 同学 丁 同学 结对 结对 结对 结对排行 颁发奖品 3、深入网络营销 线上活动minisite示意 3、深入网络营销 线上活动与辽宁联通迎新活动的结合 【请教师兄】新生向老生咨询 【一起团购】组织新生一起购物 示例：“师兄，我想买个手机，什么牌子好啊？在哪买呢？ 可在回答中软性宣传中国联通的产品 刚入校的新生一般会购买很多生活、学习用品。可以活动minisite设立团购区 组织新生团购联通定制手机，享受一些优惠！ 在活动minisite开设以下专区 校园迎新之常态行销 活动方式: 凡在活动期间开卡用户可获赠联通话费,缴话费还可获赠精美礼品,礼品根据用户开卡、缴纳花费数额进行礼品赠送.礼品共分三档,100元 200元 500元.在同一档次内仍有多种礼品可供选择,500元话费将分10个月返还.每月50元 开学促销干扰点： 1.校园营业厅：资费政策干扰 2.校园促销活动：整合优惠政策干扰、新VI应用。 3.校园包装：校内食堂、卖场、寝室楼内看板、公告栏等日常高效接触点包装 4.校园直销团队组成志愿者接待新生。 开学促销 销售动作深化: 1.寝室礼品赠送：对于新生寝室，直销团队在进入销售行为前先赠送联通定制地图或其他实用礼品，降低新生的抵触情绪。 2.老用户关怀：在直销行为进行前，对于新生中的老用户先进行登记，并介绍转卡服务。对于新、老生中的原联通用户进行记录，督促其加入联通俱乐部并赠送实用礼品（价值在10元左右）。 3.以上动作进行完毕，推广中国联通优势产品。 4.对于有使用意向的新生，可提供换卡服务，即用动感地带卡换联通卡　享有一定额度的优惠或冲抵一定额度的话费。 校园直销团队 活动对象:跨市UP新势力新生 抢先手段:新生拦截. 跨市转网 活动方式: 1.原UP新势力用户可在本地绑定大学所在地漫游优惠，绑定期间，在 漫游所在地拨打电话，享受当地最低话费，接听免费，收取一定月服务费。 2.跨市UP新势力用户可凭本人SIM卡到大学所在地办理所在地联通服务， 凡转网用户可获得一定数额的话费奖励。如缴50送50话费. 活动目的:实现原UP新势力用户平滑转网，增加原新势力用户的在网粘性。 抢先手段:客户关系维护 活动对象:新老生 活动方式: 通过116114的客户信息主动向UP新势力用户提供各种优惠券、旅游券。开辟快乐暑假免费业务,在暑假期间搜集相应的优惠信息向UP新势力用户免费发送。对于返校老生及新生，通过116114建立新的营销平台，通过俱乐部向学生提供各种优惠服务，同时推荐注册商家的信息。 快乐开学 省市分公司分工表 项目内容 省分 市分 海报 提供所有活动的海报设计、物料设计 省份下发海报的印刷，物料制作 礼品 价格超过200元以上的礼品采购，部分需要统一制作的礼品采购 价格低于200元的礼品统一采购 户外、报广 下发所有纸媒的主画面 负责媒体排期，投放 电话营销 下发统一的营销手册 组织营销人员及专线 网络 网站建立 网站推广，礼品下发 特殊媒体 媒体物料、投放内容 媒体联系，投放。 新生资源 新生名单 一对一营销 资费套餐 提供总的套餐整合思路 根据各地需求进行套餐整合 附录1：联通资源整合建议表 校园固定电话 联通移动电话 校园网络 校园固定电话 校园内拨打固定电话优惠 缴费送固话IP卡 固话、移动电话绑定 联通移动电话 提供免费GPRS或其他增值服务 联通对固话通话优惠 校园直销团队固话卡销售。 校园网络整合 缴费送网费 开卡免安装费 宽带缴费送联通全年10MGPRS包。 套餐组合建议 套餐1：移动电话+固定电话（小灵通） 校内移动、固话通话5分钱。校内移动电话小灵通通话享受校园网资费。每月2元服务费。 套餐2:移动电话+网络宽带 移动电话缴600送200网费。缴纳宽带费送联通全年10MGPRS包 套餐3：移动电话+网络宽带+固定电话（小灵通） 校内移动通话小灵通固话通话5分钱，送全年10MGPRS包，缴600元松200话费。 附录2：联通校园俱乐部 活动内容：联通校园俱乐部 活动目的：扩大校园影响力，提升校园粘性 活动形式：在中国联通官网建立网上俱乐部链接，会员通过手机号码即可注册，注册会员可在俱乐部论坛内自由交流，根据月消费及套