广东移动mm营销部署xxxx.ppt

一定要坚决的执行：各市公司应成立由公司领导牵头，市场、政企、数业、业支等多部门共同参与的联合专项工作组，投入充足的人力，不能不按要求清理或拖延清理进程。 一定要周密的部署：各公司在清理工作过程中要全面、深入进行风险评估，制定详细的清理措施和计划；定期对清理进度、清理效果、客户投诉情况等进行有效监控和跟踪分析。清理中要留存所有的清理记录，以备后期查询，切实注意防范经营风险和法律风险。 一定要彻底的清理：近期省公司还将下发对于不规范订购关系中沉默客户的清理规则，请各市公司根据沉默客户清理规则，对数据业务、集团业务的沉默客户进行清理，并于在8月底之前完成所有清理工作。 三、下阶段工作要求 感谢您的聆听！ Thanks For Your Time * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * * Page * 市场部 MM营销 总体思路 以品牌融合为统领 品牌目标用户融合 品牌价值诉求融合 品牌业务应用融合 以渠道转型为依托 以校园营销为抓手 终端渠道协同发展 自有渠道全面覆盖 社会渠道高效运营 与“关爱校园”结合 与“数字校园”结合 与“文化校园”结合 与“创业校园”结合 目录 全球通目标人群 过往全球通的 客户重点人群 传统商务人群 讲究身份感和商务形象 对高价位的敏感性低 已取得了事业上的成功 经常出差，以语音为主 新商务精英人群 讲究进取、创新和个性化 乐于为新科技付出高溢价 还处在事业奋斗的路上 经常出差或旅游，除语音外、短信和手机上网等一些新业务他们也十分看重 中高端商务人群 未来全球通的 主力军 他们共同的价值观 热衷社交活动 积极向上，享受生活 乐于追求新体验 新商务精英 更广泛的人际交往 对圈层价值的看重 对自我价值的肯定 对周围世界的掌控 传统商务人群 赢得信赖，我能 信 赖 社会的信赖 事业的信赖 朋友的信赖 家庭的信赖 亲情关怀 资源获取 生活规划 信赖的体现 高效工作 便捷沟通 丰富资讯 身份凸显 兴趣交流 卓见分享 爱心奉献 社会中坚 人生楷模 MM助力全球通客户赢得信赖 以“助力全球通客户赢得事业、家庭、朋友、社会信赖”为方向，一方面在现有MM应用中挑选符合该方向的应用，另一方面推出新的应用，与品牌推广相结合，在品牌形象包装下融合营销。 高效工作 便捷沟通 亲情关怀 兴趣交流 爱心奉献 …… 整合现有应用 我计划2010 桌面日历提醒 快捷办公二合一 360手机卫士 …… 开发新的应用 电话会议一键通 社交雷达 资讯大全 爱心指数 …… 动感地带目标客户 中学生 大学生 技能型打工青年 知识型办公白领 具有学习属性的90后 具有社会属性的85后 1998 1985 12岁 25岁 18岁 23岁 1992 1987 关注角度：我是怎样的？ 心理需求：个人成长 表达方式：更趋感性化 产品需求：倾向于满足有趣好玩和娱乐化的应用 关注角度：别人、社会、世界是怎样的？ 心理需求：社会成长 表达方式：从感性过渡到理性 产品需求：倾向于满足个人发展和实效性的应用 主题倾向：创意与成长 主题倾向：挑战与机会 动感地带品牌价值取向 Enjoy the next 下一个，更精彩 让年轻人通过移动互联网感受到 动感地带时尚、探索、好玩的生活 消费者需求 品牌倡导价值 品牌价值在于满足消费者发现和获取“未知事物”的渴求 品牌诉求 M-zone人 都是型动派 只有在移动的过程中，才能体验移动互联网 动感地带客户需求 Enjoy the next MZONE 关注个人成长的90后（学生） 关注社会成长的85后（社会青年） 共性需求 共性 需求 音乐 运动 阅读 交友 MM 应用 方案 MM为你找到更好的音乐和娱乐，球赛实时转播更精彩，掌上图书馆让小说和资讯随身携带，随时随地分享139说客。 差异需求 个性 需求 学习性、创意性的感受 成就性、发展性的感受 MM 应用 方案 中学生的考题汇编、学生学习辅导资料等产品 酷图、搞怪型应用 创意型游戏 再教育类产品，如单词复习、英语听力训练等 生活资讯类应用，如吃喝玩乐信息。 挑战型游戏 MM助力动感地带客户找到“下一个” 以“助力动感地带客户找到下一个”为方向，一方面在现有MM应用中挑选符合该方向的应用，另一方面推出新的应用，与品牌推广相结合，在品牌形象包装下融合营销。 下一个挑战 下一个娱乐 下一个创意 下一个聚会 …… 整合现有应用 精品游戏 经典音乐 个性主题 星座宝典 …… 开发新的应用 缘分对对碰 萌人梦语 吃喝玩乐