鸿发直冲销售法.ppt

44 步骤： 一：复利的威力 二：10000元的收益 三：复利的72法则 四：我们公司的分红 复利的魅力：提问 * * 1元钱如果是按8%复利计算您知道200年后是多少吗? 1×（1+8%）200＝4838949.6 1元钱按8%单利存200年，最后本息是： 1＋（1×8%×200）＝17元 483.9万元 CPIC 200年太久了，但是，为了以后的养老， 投资时间 单利 复利 1年 1.1万 1.1万 5年 1.5万 1.6万 10年 2万 2.6万 20年 3万 6.7万 30年 4万 17.4万 40年 5万 45.3万 50年 6万 117.4万 投资1万元，年回报率为10% * 伟大科学家爱因斯坦说： 世界上最厉害的武器不是原子弹，是“时间+复利” 复利的72法则： 用72除以分红年利率，所 得的得数相当于本金翻一番的时间 京沪高速铁路投资计划（40亿） 北京金融街丰盛大厦物业投资(22亿) 中国工商银行上市股权投资（26亿） 太平洋-武汉天兴洲长江大桥债权投资项目（20亿） 太平洋-泰州长江大桥债权投资项目(30亿) 太平洋-乌江水电项目债权投资项目（27亿） 太平洋-河北建投新能源风电场债权投资项目(13亿) 太平洋-上海世博会债权投资项目(70亿) 太平洋-上海崇明越江通道债权投资项目(20亿) 太平洋-上海保障房建设投资(40亿) 太平洋-上海世贸广场商业性地产投资(44亿) 收购中国最大专业养老保险公司-长江养老51.75%股份 上海农村商业银行股权投资(46亿) 杭州银行三次股权投资(13亿) * 值得注意的是： 一、鸿发因为能随时领取，所以能解决客户多方面的问题！（养老、医疗、教育、理财...） 二、与客户交流时要不断吸引客户的思维（反问） 三、客户购买的欲望在于你对产品的自信！ 四、有备而谈！每一个步骤都要不断地促成！ 五、学会随时开发客户！ * * * * 各省市根据自己的实际情况做相应的调整 世行高级副行长、首席经济学家林毅夫一针见血地指出，“穷人把钱存入银行，实际上是补贴富人。”话音未落，最近，成都的汤玉莲婆婆就用活生生的事例解读了林毅夫的话。 据银行业人士透露，到1978年全国人均储蓄存款余额仅为21元，可见汤婆婆那是“相当的富有”。 汤婆婆的损失主要有两点：一方面，一年定期后没有到银行进行转存。33年前银行没有自动转存的功能，一年后定期存款到期，这笔钱就被变成活期存款进行计息;另一方面，错过了很多投资机会。1981年中国首次发行了国库券，上世纪90年代初期出现了股票，之后外汇、基金、银行理财产品、黄金等理财工具也随之推出。 * 给客户举例更直观地看到存银行的钱在贬值,CPI居高不下,2007年8月6.5%;9月6.2%;10月6.5%;11月6.9%;12月6.5%;2008年1月7.1%;2月8.7% * 9月培训月度例会 * * 伙伴们，你要相信： * 请按照以下流程学习，特别是红色字体 导入话术： 意外、疾病： 我们只能做到时候弥补……… 而养老： 我们却你能做到事前规划……… * 如果有这样一款养老险： 40岁的时候每年存2万，只存5年，60岁时再连本带利就有17.6万。除此之外每年至少领9666元养老金，一直到终身： * 哦，你比其他人幸运，有国家为你考虑养老问题，但是，你了解社保的具体内容吗？你算过你未来能拿多少钱吗？而你又需要多少钱吗？ * 按60岁退休，人均寿命80岁，退休后活20年，一天三顿饭： 3元×3顿×2人×365天×20年＝13，1400元 如果考虑物价上涨因素，假设通货膨胀率5％， 30年后同样的一顿饭要花： 3元×(1＋5％)30≈12.9元，每顿按12元，20年下来，仅吃饭将花 40×3×2×365×20＝52，5600元！ 首先来看看我们未来需要多少养老金？ 这笔钱我们准备好了吗？ 统筹 帐户 个人 帐户 所在地上年度职工月平均工资的20% 个人帐户总数 8% 144 单位 个人 养老金发放：上年度职工月均工资的20%+个人帐户余额/144 例：假设个人退休前工资为5000元，退休时社平工资为5000元， 工作25年帐户余额约120000元， 则养老金为: 5000×20%+120000÷144=1833.3元，够吗？ 再来看看未来怎么拿养老金？ 而中国国情： 朱镕基总理： 社保只能是低水平的“保”，而不是“包”，实际上我们是包不起的…. 2012年06月13日01:36 每日经济新闻要点： 一、2013年我国养老金总缺口将超18万亿 二、中国社保缴费已达工资