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麻 辣 寿 险 行 销 ----- 天蝎座 　　大家早上好，请问大家一个问题，我们都是从事寿险工作的，有些伙伴已经在这个领域工作了好多年，而有些伙伴是刚刚来到这里，首先恭喜大家，选择了一份有前景的朝阳行业，又有眼光选择了一家有实力的公司，同时我们也看到这个行业是来去匆匆的，那么有没有一些伙伴，能告诉我，为什么有些人留下了，而有些人却流失了呢？我们都有一个美好的愿望，却有不同的结果，这是什么原因？ 　　在这个行业里，相传着一句话叫：剩者为王。不过是剩下的剩，也说明了，这个行业也是一个残酷的行业，各位伙伴是不是都准备好了打一场硬仗呢？ 　　我相信大家都有所准备，也听到过关于寿险营销的种种传说，同时，我告诉大家，这些远远不够，甚至你看到、听到、感觉到的都未必是真的！ 　　你该如何在这个行业里求生存、求发展呢？ 　　今天，我们的主题之一，就是探讨“我能不能活下来”！ 　　大多数情况下，我们公司，培训部都会建议我们在行动之前，拟订一份计划，以便我们在展业的过程中有一个明确的目标，同时，也很少有人注意到一个问题，那就是，我们拟订的计划是不是符合我们自己的？ 　　我们都知道人生要有方向，做事要有目标，当你没有计划的时候，就是在计划失败。但是这个当初让我坚定不移的信念，却在一瞬间失去了颜色！！ 　　相信大多数人都听说过，没有目标的人，都在为有目标的人打工这句话，我也一样，于是我便决定要做一个有目标的人，有很多的成功学和激励大师说，变化要变化的是方法，而不是目标，我也觉得很有道理，同时，我之前所做的一切在没有进展的时候，一个朋友点醒了我，他说，目标和计划都是幻象，是借假修真，事实上大部分的计划，只有第一步才是真的。 　　我很差异他这样的说法，就问他，为什么你会有这样的想法呢？他说，大部分人的计划是这样的：脑袋大概想了一个方向，从那个方向在分段定下多个不同等级和不同时段的目标，环环相扣，然后在从短期目标拉回目前，在问自己目前最基本的第一步要做什么，然后就去做。 　　当计划达到了某个计划的时段，或出现了计划预定的某个成绩，实行者就开始进行计划中的第二步，以此类推。 　　其实更正确的做法是，当你从最终最远的目标，回想到最初的第一步之后，你最好把计划中接下来的步骤全部都忘掉。 　　把你的资源和精神，只集中在第一步就可以了。事实上大多数人都有体会，却一直没注意的一个秘密就是，计划中的第二步是很少机会依时，依境出现的。现实中的第二步，就是从你走过的第一步经历中衍生和推算出来的。 　　换句话说，所有的计划都是假的，它是用来借假修真，骗你走出第一步而已。 　　既然我们要走出第一步，来根据第一步走第二步，那么你们说，第一步是不是比较重要？那究竟你的第一步与别人的第一步有什么不同，你是要走自己的路，还是跟别人一样，要跟谁一样，你能不能跟上那个人呢？ 　　或许因为跟不上你走丢了，或许步子太小，你走慢了，又或者方向不对，你走歪了，那么一份合适自己的计划来骗自己的第一步是不是就变的很重要了呢。 　　我不知道大家有没有听说过“机械化反应”这个名词，有多少人听过？你怎么理解它？ 　　你现在能不能想到一些事，发生在你身上的，或者是你看到的，听到的，你走进一家商场，迎面走来一位经过“八颗牙齿”微笑培训过的服务员，问你，您好，请问您想要点什么？我可以帮您吗？。。你要怎么回答他，哦，不用，我随便转转。你走在大街上，一个信用卡推销员找到你，说，要不要办理一张XX银行的信用卡？你怎么回答的？不需要。。。 是不是？ 　　一位保险代理人找到你，要为你设计理财规划，你怎么答复他？没兴趣？买过保险了？对不对。 　　但是，你有没有发现，多数情况下，你的答案是直接从嘴里溜出来的，我的意思是说，你把当时的情况归类到从前发生过，而答案也是早就有的，不需要经过太多的考虑，就直接行动了，是不是？ 　　没错，大多数人都跟我们一样的想法，因为这样方便的做法让我们节省了很多时间，去做很多更重要的事，假如每件事情我们都要深入调查研究，那么我们的人生还有什么乐趣可言，我们每天都有一大堆的事情要考虑，还要多考虑更多的问题吗，那样烦不烦？我们只要方便，要轻松一点，这样没有错吧。“机械化反应”给我们的生活带来了很多助益，所以不但我们过去在用，现在在用，而且将来也要一直用下去。因此当你一旦有所行为的时候，当你张嘴说第一句话的时候，你有没有想过，你有可能打开了对方的一个机械化反应，而你得到的结果，就好象早就预料到的那样呈现在你的面前了呢？那么我告诉你，就算你重复测试他的反应，也会得到相同的结果，除非，你能让他注意到你在做什么，那就要依靠不同的方法，来购买到他大脑当中的广告时间，来给你打广告了！ 　　同时，也正因为我们不愿意花费太多的时间在动脑筋上，我们才会被那些愿意动