《促销活动的执行细》精选课件.pptVIP

促销活动的执行细节 给顾客一个购买的理由 什么是促销? 合适的时间 在合适的地点 用合适的方式和力度强化与消费者的沟通 促进消费者迅速购买的行为 明确促销的目的 1、增加客源扩大营业额 2、提升品牌知名度、店面的形象 3、促进商品流通 4、对抗竞争对手 准备物料 1、汽球 3、产品海报 5、纸袋 6、爆炸贴（店长推荐、特价、 8、臂贴（按人数*2个） 2、红地毯 4、会员登记本 7、活动KT板 7、会员礼品（积分） 店铺入口物料指引 地贴：从下电梯口开始贴到店门口，在从门口贴到试衣间门口图样 店铺入口物料指引—— 门口：X展架、吊旗图样 店铺氛围布置 （1）激励方案(样版) 一、将一天时间分为四段 1、09：00－12：00（第一时间段） 2、12：00－15：00（第二时间段） 3、15：00－18：00（第三时间段） 4、18：00－22：00（第四时间段） 每一个时间段收一次小票，算出这个时间段的冠军组，以示奖励（每个奖励都不同）。 二、大单奖 三、个人冠军大奖（销售额，连带、搭配{上下装，内外装}奖…） 四、派单奖，截留（每张单做上标记） 活动中 1、卖场氛围营造（播唛、击掌打气、回应声、音乐） 2、店前派单 3、售货要点 4、会员再次邀约 5、订任务（任务追加） 6、淡旺场策略 卖场氛围营造 主题活动内容深入细节： 1）大面积的使用带有主题活动内容的POP,使顾客在购物的过程中满眼都是该次活动的主题活动内容，层出不穷，一个接一个，从视觉上加深顾客对于活动告知的印象，同时从心理刺激顾客随之而来的购买欲望，也就是说让消费者在卖场中发生多次冲动性购物行为。 2）卖场内的广播，要间断性的，持续性的播报活动的主题及活动的内容。从听觉上强化活动的深入性。 3）限时、限日的活动手段的使用 * *