实践课业（一）“营销重要性认识”写作.pdf

实践课业（一） “营销重要性认识”写作 课业任务 ·要求学生全面、正确理解“市场营销”、“营销观 念”、“营销管理”概念和基本内容，联系企业营销 成败事例，提高“营销重要性”认识，完成一篇1500 字的“认识体会”。 • 要求“认识体会”写作必须结构合理，内容完整；做到 理论联系实际，以实例论证观点；要上升为自我认 识，认识观点正确、鲜明；观点分析紧扣主题，条理 清楚。 • 要求通过“营销重要性认识”写作训练，更好理解学习 市场营销学的重要性，掌握“认识体会”文章写作的基 本技能。 课业目标 • 通过本课业训练，帮助学生提高“ 营销学重要性”认 识。使学生理解营销的真正涵义，帮助学生认识营销 策略、营销观念和营销管理对企业搞好营销十分重 要。能够促进企业开展市场营销活动，满足消费需 求；有效开发市场，提高市场占有率、市场竞争力、 营销效益。 • 通过本课业训练，帮助学生掌握“认识体会”文章写作 的基本技能。使学生懂得文章的写作要有合理的结 构，要有鲜明的论点，要上升为自我观点，要进行合 乎逻辑的科学分析。掌握文章写作技能对学生能胜任 将来的管理工作或为自己创业都是很需要的基础工 作。 理论指导 ·市场营销概述 ·企业营销观念 ·企业营销管理 （一）市场营销概述 • 市场营销涵义：指在以消费者需求为中心的思想指导 下，在适当的时间与地点，以适当的价格，通过适当 的促销手段，把适当的产品和服务提供给适当消费者 的一系列市场经营活动 • 现代营销特点：是全方位，全过程活动；是以满足消 费者需要为中心的；是以市场需求作为出发点；采用 的是整体营销手段；是通过满足顾客需求来获取利润 的。 • 市场营销任务：对市场环境进行分析，制定有效的营 销策略，实现企业营销目标。随着社会经济发展，市 场营销策略的不断丰富、深化。市场营销策略的“4PS → 6PS → 10PS ” 。 （二）企业营销观念 • 树立现代营销观念 • 营销观念是企业从事市场营销活动的指导思想。企业 必须树立现代营销观念。 • 现代营销观念的内涵：以满足顾客需求为核心的；要 求把“顾客满意” ，实现“顾客让渡价值最大化”作为企 业营销的追求目标。 • 现代营销观念内容 • (1)竞争观念。（2 ）创造需求观念。（3 ）大市场营销 观念。（4 ）绿色市场营销观念。（5 ）服务营销观 念；（6 ）全球营销观念；（7 ）合作营销观念； （8 ）.知识营销观念；（9 ）网络营销观念；（10 ）体 验营销观念。 （三）企业营销管理 • 开展科学的营销管理 • 企业营销目标的实现不仅需要现代营销观念作为指 导，还需开展科学的营销管理。 • 企业营销管理要求研究与选择目标市场；运用有效的 营销策略，制定市场营销规划；实行有效管理。 • 企业营销管理的内容 • （1）分析企业营销机会；（2）选择目标市场；（3） 制定营销规划；（4）营销活动计划；（5）营销活动 组织；（6）营销活动实施；（7）营销活动控制。 课业操作 • 提高“营销重要性”认识 • “认识体会” 写作要求 一、提高“营销重要性”认识 1、只有理解了营销真正涵义，企业才能开发市 场、占领市场 • 市场营销实质是满足消费者需要，运用有效的营销策 略来开发市场、占领市场。 • 总结企业营销成败的经验教训都集中在能否真正理解 “营销”两字。营销不是推销，更不是坑蒙拐骗。 • 营销就是企业以满足消费者需求作为营销出发点和归 宿，准确确定自己的目标市场；生产出适销对路的产 品，建立合理的分销渠道方便顾客购买；制定适当的 价格，运用有效的促销手段吸引消费者。 2、只有树立了现代营销观念，企业才能赢得市