实战公开课：全脑销售心理学.pdf

实战公开课：全脑销售心理学 T: 021 F: 021 “在新的营销环境下，销售者必须进行角色的转变与能力的更新。从一个“动嘴”专家升 级为“用脑”专家。掌握必威体育精装版的大脑思维科学及心理学技术，并最大程度地应用到销售活 动中去，将使销售者在与客户的心理博弈中占据绝对主动。” 理查德·伊斯雷尔，《全脑销售心理学》创始人 实战公开课：全脑销售心理学 Training Workshop: Whole Brain Selling Psychology TM 2008 年1 月11－12 日，上海诺宝中心大酒店 将脑力科学与心理学应用到销售过程中，将使销售活动的质量与效果，得到 “质的”飞跃。 在今后的营销环境下，真正影响与决定销售结果的，一定是销售者的“心灵”与“大脑”。 当前与今后的营销环境和以往相比，正经历着巨大的变化，这给销售者带来了前所未有的 挑战，具体表现在: 客户对产品知识及行业知识十分了解，很多客户同样也是专家，很难被轻易打动及影响。 销售者的表现日益雷同，技巧十分接近，方法大同小异，想要“脱颖而出”变得越来越困难。 很多客户也在耳濡目染下成为销售内行，对销售者所用的技巧及策略了如指掌。 销售者在客户面前变得日益透明，而客户却变得越来越难以捉摸。 销售情境在不同客户那里，在同一客户的不同时期，千变万化，“一招鲜”的方法处处碰壁。 ◆ 脑力科学及心理学对销售的重要价值 理查德·伊斯雷尔是全球公认的杰出顾问、培训师、演讲者及商业作家，也是全世界销售 行为设计最权威的专家，他拥有40 多年的销售及领导力领域国际培训与咨询经验。 在过去的30 年里，Richard 与资深专家、研究分析专家Tony Buzan 合作，研究是什么因 素促进人们的购买欲以及如何提高销售人员的专业技能，Richard Israel 及其伙伴们，运用 革命性的销售脑力矩阵评估了全世界几乎所有的销售类畅销课程及书籍，结果发现…不出 意外…它们无一可称得上优秀！！！ 绝大部分销售者，即使是那些资深的销售专业人士，即便他们拥有丰富的销售经验，他 们在销售的大脑思维及心理活动把握方面，表现却是相对初级甚至稚嫩的。这也是横亘 在“资深销售”与“卓越销售”之间的鸿沟。 很多销售者从未在销售的思维及心理学方面接受过专门训练，对这方面的知识及技术知 之甚少。 绝大部分销售者遇到的头号挑战便是无法洞察与把握客户的心理及思维活动，并进行有 利于销售目标的影响及引导。 第 1 页 共 5 页 实战公开课：全脑销售心理学 T: 021 F: 021 将脑力科学及心理学应用到销售过程中，将使销售的质量及效果产生质的飞跃，这是因为: 1. 心理烙印：销售者运用十五大心理要素及全脑图的强大功能，在客户心中留下深刻的 产品及感觉上的美好烙印。 2. 洞悉客户：销售者将获得掌握客户心理，分析客户决策因素的工具及技术，客户将在 销售者面前变得“透明”。 3. 心理引导：销售者将会通过心理引导技术，对客户施加影响及触动。 4. 心理博弈：销售者将运用全脑销售博弈模型，解决存在的购买心理障碍。 5. 实战技术：销售者将掌握并使用各种实用的销售心理学技术，而客户却往往觉察不到， 这有别于已被客户熟悉的传统销售手段。 6. 思维创新：销售者的思维应变能力及销售创新能力将极大提高，能不断在遇到阻力及 障碍时寻找到突破方案。 全脑销售心理学作为中国培训领域推出的最高端的销售培训，代表了销售培训的最高层次， 特别适合拥有相当销售经验，具备一定销售专业水平的销售资深人士参与学习。 ◆ 参加本次公开课八个理由 1. 本次公开课将是中国培训界推出的销售领域最高端的培训。 2. 本次公开课有别于其他所有的销售行为培训，而聚焦于销售思维及心理技能提升。 3. 本次公开课，将采用必威体育精装版的“行为模拟”的方式，使学员的思维及行为得到永久性的改 变与塑造。 4. 本次公开课，至少有60% 以上的内容对任何参加者而言，都