棉企如何把握当前棉花购销机遇.pdf

棉企如何把握当前棉花购销机遇 PDF转换可能丢失图片或格式，建议阅读原文 　　月日国内主要地区棉花现货价格（内地均价）级元吨， 比去年月日的元吨上涨元吨；级元吨，比去年月日的元吨上 涨元吨。从年初到现在基本处于持续上涨态势，特别是进入 月份以来棉花价格涨势更加明显，涨幅正在逐渐加大。　　 　从市场运营规律来看，越是持续上涨或者持续下跌行情， 经营者往往越难以把握。根据棉花收购加工企业和棉花经营 企业的不同特点以及不同的持棉状态，笔者认为应该注意以 下几点：　　　一、惜售、观望可能丧失良机　　　有些棉 花收购加工企业或棉花收购经营企业在去年旺季收购加工或 异地加工的棉花库存成本价格（包括利息和保管费等）级不 超过元吨，如果现在出手每吨至少可赚元左右。然而，面对 目前棉价连续上涨的行情，这些持棉企业为了追求更大的利 润，仍在持棉观望，因为有限的资金已被库存商品占用。他 们认为，反正所收购的棉花成本很低，价格不可能下跌，估 计坚守就能够赚大钱。其实这种做法并不明智。棉花这个特 殊商品，受国际、国内政治、经济及相关商品行情的影响很 大，市场前景往往有诸多不确定因素，因此，笔者认为棉企 宜该出手时就出手，以确保胜利果实，因为持币观望也比持 棉观望风险小、主动权大。随着棉价的不断上涨，经营风险 也越来越大，盘活资金、加速周转、紧跟市场的脚步走是上 策。　　　有些经营者对市场大势判断不清，总是畏手畏脚 ，甚至千方百计去寻找市场的阴暗面，结果觉得这也不行那 也不行。中国是世界最大的产棉国、最大的进口国，还是纺 织品出口大国，产、消缺口很大、进口多、纺织品出口稳步 增长，这是大势，特别是今年播种面积减少基本已成定局， 秋天究竟能产多少还要看天气状况。尽管美欧、联盟等对中 国纺织品出口设限、实行特保、增加关税，他们所控制的应 该是基本增长以外的那部分，即使他们不设限，我们国家也 正在研究内部自律措施，以确保中国纺织品稳步、持久、健 康地发展。另外，当前棉价刚刚走出低谷，还有上涨空间， 此时不采购恐怕时不我待。　　　二、积极采购不等于盲目 追高　　　从市场经营学角度来看，棉商的积极采购行为在 某种程度上容易激活市场、刺激用棉单位吸货，造成一种下 次到货比这批价格更高的紧张空气。从棉商角度看，获得暴 利的可能性基本没有，无论市场价格持续上涨多久，棉商手 里的棉花所获得的差价不会有太大的变化，而且减少的情况 多，增加的难度大，除非有成本很低的棉花一直死守而且在 一个非常合适的时机出手。从产业链分析，纺织品出口虽然 增长，但增幅有限，而用棉单位原料价格、数量、承受能力 有限，归结到底棉价上涨空间有限。过高的进货成本意味着 长时间的库存或很薄的利润，甚至需要承担较大的风险。　 　　三、质量永远是根本　　　棉花质量是个宏观概念，它 包括重量、品级、长度、成熟度、强度、马克隆值、回潮率 、含杂率、皮棉疵点、异性纤维等各项指标。从当前各等级 棉花价格走势看，高等级、优质棉价格涨势显著，大型正规 企业生产的棉花、如新疆棉备受欢迎，而那些小作坊式的民 营企业生产的混等混级、异性纤维超标的棉花至少差至个品 级长度的价钱，所以必须清醒地认识到随着全球经济一体化 进程的推进，产品的质量要求越来越高，过去那种“萝卜快 了不洗泥”的时代一去不复返了。从纺织厂进货程序来看， 一是看小样；二是到库看大货；三是进厂过大地磅或提货时 抄写码单，然后进厂包包复磅，他们基本不承认供货方的棉 花质量检验证书中的毛重、净重和公重，完全依据该厂原料 部门检测结果结算，而且根本不承认过去业内公认的重量误 差范围±‰可以忽略不计的常规，有的厂在计算重量时，整 批的毛重、净重和公重都精确到.吨，一批棉花只差.元纺织厂 都计较。据了解，棉商购进结算的依据就是供方提供的棉花 质量检验证书及码单，然而有时码单重量与棉包唛头重量不 符（实例，出库件中有件与原始码单不符），所以说如果采 购部门对拟购进的棉花不认真验货、验单很可能给企业造成 经济损失，因此理性化思维、科学化经营才是根本。　　　 四、供需双方必须签定购销合同　　　供需双方必须依据《 中华人民共和国合同法》和《中华人民共和国国家标准棉花 细绒棉－》签定购销合同。据了解，最近有的供棉企业提出 款不到账户别想签定合同。个别企业这种霸王政策已经严重 违反了《中华人民共和国合同法》。另外，有许多购销合同 中关于棉花质量方面只写到“按照《中华人民共和国国家标 准棉花细绒棉－》执行。”这种说法太笼统，笔者认为，起 码应该这样写：验收依据供方提供棉花质量检验证书及码单 ，质量问题的处理依据《中华人民共和国国家标