世界第一催眠大师催眠式销售台湾演讲.doc

世界第一催眠大师：催眠式销售台湾演讲 催眠式销售???????????????????????????????催眠式销售???????????????????????????????马修·史维??????主持人：让我们用最热烈的掌声欢迎世界第一的催眠教练马修·史维。????马修·史维：谢谢，谢谢威尔森。早安，美丽的台北！大家好吗？（很好）请大家为威尔森热烈鼓掌，（威尔森：谢谢，谢谢。）威尔森说什么我完全听不懂，但一定是对我赞赏有加。（我向来都是实话实说）谢谢你。请坐，谢谢。很高兴看到大家，请大家也为师师热烈鼓掌。欢迎各位来到这场演讲会，我今天能站在这里，完全要归功于一个人，因此，演讲前还有一件事要做。我来自赌城拉斯维加斯，九个月前，我在表演时，有一个人来找我，他要请我到台湾来，为本地精英人士演讲，我表示乐意，但他一直发抖，因为当时气温只有零度左右。他就是成功杂志的朱社长，请大家鼓掌欢迎他上台。为了让朱社长不再受冻，我特别准备了一份礼物，同时为了让他永远记得我，这上面还印有我的脸孔。谢谢你，朱社长，这是专门为你准备的。（谢谢马修送给我们朱社长的礼物）没错，我是个催眠师，据我所知，在台湾并不多见，显然你们都知道我的身份，因为当我走出来的时候，前排的人都低头看着地板。不过，今天我不是要来催眠，让各位学麦丹娜唱歌跳舞，今天是要教各位如何赚钱。首先，请教各位一个问题，有谁想赚更多的钱？GOOD！第二个问题，有谁想吞火？先等口译员翻完。{点火}这可是货真价实的火苗！你敢不敢？不敢吗？注意看。{欲吞火}你们以为我疯了吗？看好。{吞火}我的女友说我有火热的唇。既然讲的是如何心想事成，为何要以吞火做开场白呢？其实不敢吞火的心理障碍，也正是影响事业成败的关键。知道这个心理障碍是什么吗？为何不敢吞火？因为恐惧，恐惧牙齿、鼻毛烧焦了，或是本来的大胡子不见了。没错，就是恐惧感。恐惧感的来源有两种是错觉，有一种是真实，恐惧感来自我们的能力，{题外话：请把台上的灯调暗一点}恐惧感来自我们的内心，恐惧感来自过去的程式设定，恐惧感来自我们的假定，但假定往往不等于真实，让我们感到害怕的并不是火把真正的杀伤力，而是我们想象中的杀伤力。????在今天的演讲中，我希望各位多做些笔记。首先，将“恐惧感”记下来，恐惧来自先入为主的想法。不论你相不相信催眠，人处理资讯的方式分为两种，有意识以及潜意识。各位目前处于有意识状态，藉由思考来判断我说的话，因此意识思考的部分，也就是做判断的部分。相反的，潜意识好比电脑，它不会判断、亦无法推理，所有进入潜意识的东西，都会被我们认为是真的。催眠就是要抛开意识思考，直接设定潜意识的程式，易言之，我要传授的技巧就是如何抛开判断与批评，真正将内心敞开。这对销售有何帮助呢？不管是汽车、保险或房地产，尽管你有三寸不烂之舌，但是客户如果不愿相信的话，就会对你心生排斥。因此，若能让客户捐弃成见，并相信你所说的每一句话，各位是否会觉得这很有用？我今天要教给大家的就是如何抛开意识的判断，从而采纳各种不同的建议。????我认为人生就象吞火一样，需要具备三样法宝，才能得到我们想要的东西，这三样法宝就是：自我控制、工具及行动。我相信人生就和吞火一样，这三样法宝就是成功的关键。自我控制就是控制心中杂音，不受思绪与意识的干扰，相反的，我们要敞开心胸进行程式设定，以求心想事成。有些人认为只要保持乐观，就能够心想事成，想必各位已经发现事实不然。一味乐观也可能会重复错误，而不知死心。自我控制是要让我们了解，我们得以掌控自己的内心，对自己的内心进行程式设定，并在一瞬间改变过去的习惯，以便得到我们想要的东西。自我控制是我们第一个主题，介绍如何控制内心，以便破除恶习，除旧布新，并以恒心与毅力来完成目标。????我今天也准备了一些礼物，帮助各位戒烟与减肥。想要戒烟的人请举手，这里有一个。想要减肥的人也请举手。假如手举不动的话，可以请旁边的人帮你扶一下。我今天就要帮你戒烟，你一天抽多少烟？一包？还是两包？一包。你叫什么名字？艾力克，请坐。我等一下会帮你戒烟。????第二样法宝就是适当的工具。学会内心的程式设定之后，再来就是找到适当的工具，以便得到自己想要的东西。吞火时所用的工具就是火把，销售时所用的工具则包括：正面反应制约陈述，直接联想、反面联想、无关联想、指令着床等。在从事销售行为时，说服的能力来自沟通的能力，一旦懂得驾驭自己的内心，能够不畏惧地采取行动。一旦能够控制心中的杂念，并选用适当的工具。????接下来，还需要另一个步骤，那就是采取行动的能力。吞火必须把火送到口中，销售则必须透过说明让客户想要买你的东西，假如我能够消除各位的恐惧，并传授各位一些技巧，让你们获得自己想要的东西，并激励各位采取行动。有多少人愿意实际去做做看？愿意的话，请大声说YES。