某次大型营销活动汇报材料1.ppt

Contents Contents 一套科学的工作方法 ＋ 一支规范的高素质营销队伍 ＝ 更多优秀的业绩 Contents ——汇报材料 卷首语 秋季攻势的硝烟已经散去，广西分公司在此次战役中取得了三战两胜的优异战绩。让我们共同回眸那一个个忙碌的身影，那一双双充满鼓舞的眼神，那一幕幕紧张而又洋溢着活力的场景，我们终于可以自豪的说，秋季攻势广西胜利啦！ 成绩的取得离不开分公司总经理室的运筹帷幄，离不开全体内外勤将士的共同努力，离不开秋季攻势每一个日日夜夜的努力奋战。正是所有内外勤将士斗寒暑、战风雨，为了广西分公司的荣誉日夜拼杀在营销第一线。他们充分发扬了民生人“顽强拼搏、忠于目标，勇夺荣誉”的精神，在面对C组强大的对手时，不畏惧，不退缩，终于依靠自己的实力战胜了对手。 在此，让我们共同回顾秋季攻势涌现的一批批精英将士，一个个表现卓越的营销团队，一家家战绩辉煌的优秀机构，共同回顾那让人难以忘怀的战斗时刻‥‥‥ 优秀个人：百色本部钟其武 1 优秀团队：百色本部朱剑秋营业部 2 优秀机构：南宁本部 3 诚信服务赢得客户，专业营销无岸追求 ——记百色本部优秀业务主任钟其武 行业感悟 做保险就是做人，只有诚信和诚信服务最有生命力，也只有诚信和诚信服务才能赢得先机，赢得客户，赢得市场。 所获荣誉 2010年8月30日加入民生人寿，现任广西百色中心支公司业务主任 2010年8月30日即达到转正标准； 2010年11月晋升业务主任； 2010年“秋季攻势”以标保15.1万业绩荣获获得分公司2010年度新人排名第一，并入围分公司巴厘岛方案； 2010年9月达成总公司“一星钻星会员”； 2010年10月获得“阳光盛典”优秀个人； 2010年“秋季攻势”中个人标保百色中支连续三个月第一名 优秀事迹展示 一、做好售后服务，努力兑现承诺和承担责任 虽然钟其武伙伴从事寿险营销的时间只有短短的几个月，但是他却以其勤奋拼搏和诚信服务的精神赢得了众多客户的信任和赞同。正是因为这样，他才凭借秋季攻势标保15.1万的优异业绩，成功获得分公司2010年入司的新人，业绩排名第一的荣誉。 一张保单，结一世朋友，赢一方信誉，创个人品牌。钟其武伙伴始终认为，我们在成交每一份保单的时，绝不仅仅是一张薄薄的法律文书。它的背后蕴含着客户对自己家庭的责任和爱心，同时也包含着客户对自己的信任、期望和寄托。因此，钟其武把为客户做好长期的售后服务作为自身应尽的责任和承诺，当客户在面临困难，他都会及时伸出援助的双手，帮助客户拜托困境。 今年10月，钟其武的一位经商的客户——李先生，要到外地去考察当地的市场状况。他的妻子在外地工作，而家里面还有一个未满十岁的孩子需要照顾，这让李先生犯难了。如果不去的话，会错失扩大自己生意的良好机会，但是如果去的话，家里面的孩子又太小，需要人照顾。钟其武了解到这一情况后，主动将小孩接到家里面照顾，为客户解决了后顾之忧。客户也放心的到外地去考察了，并发现当地良好的市场条件，准备明年就将生意扩大到当地。这件事让客户对钟其武的为人赞不绝口。这样的事在钟其武身上还有很多。因为他深深懂得，从客户签下保单的那一刻起，他就成为了客户心目中值得信赖的亲人，是民生人寿为客户服务的代言人。 二、专业赢得客户，恪守职业道德 钟其武耐心的向客户解释产品 随着保险行业市场主体的增多，市场竞争日益激烈，钟其武面对激烈的市场竞争一直严格恪守职业道德，从不抬高自己，也不诋毁别人，他说：做保险就是做人，只有依靠诚信和诚信服务才能赢得市场先机，赢得客户，赢得市场。 一次，钟其武在向某位领导推销保险时，结合其实际情况设计了一套符合其需要的保险计划书，在与客户进行了数次接触后，终于达成了签单意向。就在准备签单的当天，另外一家保险公司的业务员为了将这份保单抢走，对他和公司冷嘲热讽，恶意诋毁。但是钟其武却不愠不怒，彬彬有礼的据理力争，并结合民生产品和客户的情况，耐心的为客户再次讲解了民生产品的优势，并做了“责任免除”条款的详实说明。竞争双方的一言一行都被该领导看在眼里，感知到心里。最后，钟其武以出色的专业能力和精神面貌赢得这一笔业务。 钟其武（第二排右1）在阳光盛典上向总裁表态坚决完成10万标保 优秀个人：百色本部钟其武 1 优秀团队：百色本部朱剑秋营业部 2 优秀机构：南宁本部 3 辛勤浇铸基业，超越从无止境 ——记百色中支优秀营业部朱剑秋部先进事迹 朱剑秋营业部在阳光盛典的合照 团队荣誉： 秋季攻势百色中支