南昌筑城奥斯卡营销定位大纲.ppt

筑城 ·奥斯卡营销定位大纲 在户型和装修趋向同质化的今天，优质的服务是项目取得竞争优势的重要法宝之一。 位置，产权年限，配套成为竞争卖点主流。 我们的直接竞争对手，有着区隔我们项目的优势 THREE：特色元素——项目建筑风格 FOUR：项目主形象：以城市封面人物的气质，代言本项目气势。 主打广告语：以科技SOHO为主要诉求点  2、公寓产品购买客户显性因素分析 财富新贵客户形态总结 项目客户群定位 项目定位推演 起源于法语的“Boutique”，原意是指专卖时髦服饰的小店。当今， “Boutique”概念，它意味着： 精品经营、富个性、讲究独特设计感、标榜量身订造的贴心服务。 重视细节，代表了新世纪新一代高薪族精致生活、时尚品味的消费形态，是当下最In的时髦，也将是时尚的生活指标。 Action：导视系统——精致品位细节传递 售楼处装饰－从细节处打造奢华情调 豪华时尚的吊灯，毫无保留的展示了项目的奢华感。 不仅完成单纯意义的室内装潢设计，并将进行包括所有的家具、陈列品的设计、挑选和布置使得建筑内部与外部的风格、情调统一而和谐，令一切细节臻于完美。 Action：样板房打造关键点 BOUTIQUE精神在服务体系中的演绎： 售楼处服务 商业及酒店定位 星幕会所 -把高端元素引入 后续阶段推广思路 第二阶段引爆：活动电影明星签售会 附件：案例参考 案例借鉴总结： 08筑城地产 奥运元年·奢华力作 2、精英，只为更高精英服务。 第二步：形象区隔、服务区隔 ——MBA销售服务团队，全城招募。（MBA学位或其他硕士学位；） ——MODEL销售服务团队。（各届大赛中获奖选手。） 08筑城地产 奥运元年·奢华力作 主题：奢享家，南昌顶级奢华部落 炒作要点： 5万元入会门槛，一个奢享家的摇篮 免费奥运门票 北京之夜，五星级酒店星期套票（ONE NIGHT IN BEIJING） 深圳观澜国际高尔夫挥杆，与老虎伍兹惊鸿一杆； 上海FI大奖赛套票 欧洲杯决赛阶段观摩票 全球达沃斯经济论坛，与世界500强CEO共进晚餐。 08筑城地产 奥运元年·奢华力作 主题：如果·爱 ——筑城奥斯卡样板房试住体验 时间：2008年3月9日 炒作要点： ——源自法国，1868年，最无与伦比的舒适睡眠。与凯奇大师一样，筑城奥斯卡，关注社会影响力的同时，更关注您的健康与睡眠。科技为此，服务亦为此。 本次活动合作联盟： 后续推广可根据项目进展设置LV进驻仪式、红酒、雪茄品鉴会、VIP卡客户联欢会、青年企业家联谊会等活动，并在舆论和报广上进行配合。 时间:开盘日 地点:项目体验中心 参与人员:意向客户、媒体人员、社会名流 形式:体验营销。 作用：以电影明星为项目代言，体现项目的奢侈调性；吸引客户前来项目，认购落定。 时尚车展（或概念车展） 时间:开盘前一周 地点:项目体验中心 参与人员:高端客户、媒体人员、社会名流 形式:体验营销。 作用：让客户在项目体验高质量的服务与生活，感觉到Boutique的价值，促进项目销售。 第三阶段：开盘引爆 推广渠道 推广费用布排 第七部分：推广手法与费用预算 推广渠道 渠道之一：杂志广告杂志广告运用方式有：1、与生活365合作，制作奢侈品专刊。2、时尚杂志《时尚先生》、《东方航空》、《中国国家地理杂志》连续1/4版广告。 3、项目专署网站； 在受众较为集中的小圈子内进行营销，如在机舱通道广告。 南昌星级酒店（嘉莱特）及高档餐饮场所（阿一鲍鱼）杂志投放。只做顶级场所。 赠送私家车主并参观过项目的客户，不论是否买房，送带有项目LOGO的车载香水或熏香。 小众营销手法 在万达影城接待处，设置一个类似于纽约纽约的小型秀场的活动区。 通过定期举行小型SP活动，派发时尚礼品，聚集项目人气，扩大影响力。 接待处聚众手法 营销费用预算： 建议：由于本项目是开发商全力打造的市场明星项目，同时是企业走向品牌多元化的开端，建议项目的营销费用在原定计划上适当增加。建议总费用控制在300万元左右。 总推广费用: 按照建筑面积18000M2，销售7000元/M2价格计算，总销售额为1，26亿元。 销售费用按照总销售金额2%计算,共计252万元。（不包括前期广告投入）。 费用安排 （三）不同用途分解： 1. 大众传媒宣传广告费用: (约占总额的40%，即120万元) (1) 报纸 约占50% 60万元 (2) 杂志 约占20% 24万元 (3) 户外 约占 15% 18万元 (4) 电台或其他 约占 15% 18万元