个案研究探究分析解析--在线游戏的行销手法分析解析（doc 44页）.doc

个案研究分析 在线游戏的行销手法分析：以仙境传说为例 剑… 所留下的不是回忆， 而是一种传奇… 一个属于你我的传奇 组员名单： 874116 施冠纶 874116 赖奎宏 指导老师： 赖明弘 游戏简介： 此款游戏是改编自同名漫画的『仙境传说』，是以北欧神话为故事背景，为了让游戏更贴近原著的童话性与梦幻感，在人物造型设定上有别于其它韩国的在线游戏，充满了日式RPG风格；半Q版的2D人物，搭配上3D的场景，使得整个游戏画面十分明亮可爱，玩家可以在不同文化特色的场景中，来体验各式各样的冒险历程。 大方向的正确性与执行现况： 使命：游戏新干线立志成为：「完全为玩家成立的公司」 目标： 短期目标：专职于代理在线游戏的经营 长期目标：完全为玩家成立的公司 现行决策：专职代理在线游戏的经营，为其它在线游戏开发商做后端支持，省去开发商自己成立客服以及系统架设的经营成本 公司的总体环境： 经济环境： 一、游戏市场仍具有发展潜力： 近年来由于全球经济不景气，许多产业获利不佳，但只有在线游戏出乎意料之外，以稳健的速度成长当中，不受这一波不景气的影响，可见得它的发展潜力非常之大。在线游戏在2000年的市场规模是4.81亿，在2001年的市场规模是16.4亿，其成长幅度达24.1%，预估它在2004年时将突破40亿元，就以上规纳而言，游戏产业的前景十分看好。 二、顾客需求快速改变，使得产品的生命周期愈来愈短： 由于消费者喜爱追求流行，使得各项产品的生命周期必定有一定的限制，就以思乐冰来说好了，这样的产品在之前还是属于热卖阶段，但是现在却已没没无名，因此要如何增加产品生命周期将是未来努力的目标之一。 三、在线游戏为国内产业最热门的一环： 在线游戏目前为国内最热门软件内容产业之一环，在网络泡沫化，以及全球经济萧条状况下，仍一枝独秀、蓬勃发展，表现耀眼亮丽，并且带动通讯产业需求成长。依资策会预估至2004年，我国在线游戏的市场规模将达40亿元，年复合成长率高达69.8%，产业属快速成长期。 四、中国大陆是下个开发市场： 中国的市场到底有多大？「新华社」引述国际数据公司（ＩＤＣ）中国总部研究总监武连峰近日指出，根据ＩＤＣ的研究，如果把所有的收入算在用，中国网络游戏可拉动上百亿元产业收入。 　 他进一步指出，中国网络游戏市场规模在二千零一年仅为三点一亿元人民币，二千零二年中国网络游戏市场规模达到九点一亿元人民币，比二千零一年增长１８７.６﹪。而事实上，这近十亿元的市场规模，还仅仅是「冰山一角」。 ＩＤＣ的研究还指出，按中国网络游戏成长的速度，以及二千零二年每户付费十八点五元计算，到二千零六年时，付费网络游戏用户平均每月花费将达到三十一点二元，中国网络游戏市场规模就高达八十三点四亿元。 人口统计环境： 一、在线游戏人口仍有成长的空间： 在2000年56月台湾的上网人口约600万人，2002年6月约800万人，在同时在线游戏的人口为100万人。相较于南韩4000万上网人口有1000万的在线游戏人口，台湾的游戏人口男女比例为6：4，大都是二十岁以下的学生居多，就以目前的上网比率看来，台湾的的在线游戏人口仍有成长的空间。 二、网络游戏有八十四亿的市值： 根据数博网的调查显示，国内在线游戏者的平均学历偏低，高中以下学历就占全体的60.4%，这是由于许多使用者仍是国中、高中在学学生所致。而职业方面，有 53.1% 是学生，相较于整体网络人口的37.9% 高出许多。虽然网络游戏人口年龄偏低，同时多为收入较低的学生，但是消费者忠诚度较高，因此累积的消费金额极为可观。以游戏橘子「天堂」游戏平均会员每天消费金额为 17.7 元来估计，台湾直接的网络游戏潜力市场逼近 84 亿元的市值。 科技环境： 过去，在游戏的市场中，日本人是电视游乐器游戏的霸主，而美国则是LAN GAME网络联机对战游戏的霸主，在1997年前没有人能够挑战这两个霸主。而那时的韩国与台湾一样，游戏厂商祇能靠代理进口的游戏，赚取微薄的利润，更别说在这个市场中，挑战日本与美国。 　　1997年底，亚太金融风暴侵袭韩国，崩溃的经济，韩国人重新检讨，以全新的心态打造工业，王俊博说，就是那个时候，韩国人看出了美日两大游戏强权之外，还有一个在线游戏市场，因此韩国集中全力发出致命的一搏，由政府带着游戏厂商，创造出线上游戏的市场。 韩国游戏在台湾攻城略地，让台湾政府开始重视游戏产业，喊出了两兆双星的口号，要创造千亿产值的数位内容产业，但仔细比较，就能明了韩国在线游戏为何能够称霸世界。日前资策会副执行长黄台阳在一家游戏双周刊创刊记者会上表示，若以今年经济部编列2亿元预算，明年倍增至4亿元补助游戏厂商研发，比照韩国年度120亿元补助游戏厂商研发，台湾真的是明显的微弱不足，也难怪韩国游