《第二章市场营销与房地产市场营销》精选课件.ppt

* * * * 有关机构对部分北京人调查表明：面对未来的价值取向，73%以上的被调查者认为，过现代化的生活和获得稳定的投资回报是自己最想追求的。84%被调查的人认为，尽管现代生活最主要的是——“家”的现代化，即要满足下列条件： 家的周边要有现代化的生活气息和商业氛围； 要有方便的出行条件； 要有人与自然的亲和； 要有个性的充分张扬； 案例 潘石屹和北京现代城 案例 潘石屹和北京现代城 潘石屹开始按照这四个条件寻找现代北京人的家。他在网上下载了一张傍晚从卫星上看地球的世界地图，地球上灯光的明亮程度与人均GDP高度吻合，他说：“受此启发，晚上我开车看北京的灯光，西边一片黑暗，国务院部委的办公室没有亮灯的房间，而东边灯火通明，有在办公室加班的、有饭店、商店……”因此他选中了东边——北京市总体规划确定的北京市CBD (Central Business District 中央商业区) ，认定该地区一定是最现代化、最繁荣、最有人气的地段。 案例 潘石屹和北京现代城 现代城市潘石屹的又一杰作，总建筑面积42万m2，现代城建筑不多，偌大的社区只设计了一栋连体公用建筑和6栋公寓。 6栋公寓公寓分成两排，间距100米。剩下的是三个标准足球场大小的绿地以及小桥、流水、花园等。社区地上没有停车场，而在中心绿地下设计了三层停车场，社区车辆必须全进停车场，二地面上一片绿草茵茵。 案例 潘石屹和北京现代城 现代城居室设计：客厅达50m2，同时为了更好的采光，设计时吧阳台融入客厅内部，采用外探式全落地大窗。往客厅一站，外面的世界，尽在眼前，似乎与房间连成一体，让人有一种空旷而博大的感觉。 现代城无论是社区宏观构思，还是微观的居室设计都为人们预留下了丰富的生活空间。生活在看似“空空荡荡”的现代城，人们得到的是与自然融为一体、与天地合一的心灵的充实与满足。 思考题： 潘石屹在进行房地产开发时的营销观念是什么？ CCTV2:对话—地产商：如何成为好孩子？ 1、开发商和消费者的定位： （对话---地产商：如何成为好孩子） 大连万达集团的董事长王健林，CCTV经济年度人物的颁奖典礼上，作为房地产界的惟一的一位获奖者登台 知名的策划人王志刚先生 王志纲—开发商是甲方，消费者是乙方 搜房CEO莫天全 —消费者是甲方，开发商是乙方 2、工作人员的名称： 售楼员（售楼小姐、售楼先生） 置业顾问 你认同哪一个观点？为什么？ 福特公司——几起几落 一、启发思考题 1.从福特公司的兴衰，分析该公司营销观念的演变？ 2.福特公司的发展过程中，有哪些成功的经验和失败的教训？ 3.面对21世纪新的营销环境，福特公司应如何更新营销观念？ 二、案例目的与用途 　　通过福特几起几落的案例，学习营销观念的演变。让学生意识到在企业发展历程中，企业的成败与营销观念的更新有重大联系。熟悉各种营销观念的特点。 关键要点 把市场作为企业的生命线，把营销观念作为企业前进的导航标，才能做大做强企业，才能做百年老店。本案例就是要告诉我们市场营销在企业发展中的作用，企业不要过于追求技术上的成就，否则会陷入闭门造车的困境。以满足市场需求，顺应市场的变化为研发，生产指明方向，可以引导企业向正确的方向发展。 第二节 市场营销学 一、市场营销学的产生 市场营销理论作为一门学科产生于19世纪末20世纪初的美国 Marketing 二、市场营销学的发展历程 (一)注重应用的初级发展阶段 从20世纪20年代到第二次世界大战结束，是市场营销学的初级发展阶段。 (二)市场营销理论的深化阶段 (三)市场营销学的创新发展阶段 4PS 　　1、产品（Product）：向消费者提供什么产品？产品的特性、品牌和包装是什么？在产品上还能附带什么内容？　　2、价格（Price）：消费者打算付多少钱购买该商品？根据消费者的反应和竞争对手的实力定什么价位最合适？　　3、渠道（Place）：当消费者需要产品时，在哪里以什么方式买到它？用哪种批发或零售方式？地理范围是多大？需要多大的销售力度？以什么样的方式、范围、规模出售商品呢？　　4、促销（Promotion）：消费者怎样了解商品？怎样说服他们来购买商品？用什么形式的广告？其性质、内容、频率影响是什么？促销、宣传以及个人购买费用各是多少？ 6PS、10PS 6PS＝4PS＋政治权力（Policy Power）公共关系 （Public Relation） 10PS＝6PS＋探查（Probing） 划分（Partitioning） 优先（Prioritizing） 定位（Positioning）； 市场营销新理论： 1