会销六环模式.ppt

;会销六环模式;;;第一环：战略环; ;第三环：战术环;第四环：装备环;第五环：共建环;第六环：革新环;祝：会销一线精英们越走越强！越远！;;; ◆商标注册：润物生物御养堂 ◆商标注册受理时间：2011年11月份 ◆商标注册单位：衢州市润物生物科技有限公司 ◆品牌经营地址：浙江省杭州市滨江区江南大道3880号华荣时代大厦15楼1503室 ◆品牌加盟专线电话：0571 ◆传真：0571 QQ:：523238724 Email:523238724@;二、品牌战略准备;坚决贯彻御养堂“五心”级工作标准;： ;; 1、目标客户：新客户开发、老客户转化 2、会议组织：20左右家（40人左右）客户，购买成交率80%以上。御养堂清毒产品每件6900元，购买人数在16家以上，销售订单在11万左右。 3、操作要点： 第一步：通过发单收集和以往新客户资料，重点包装专家的看病水平及到会礼品，吸引到会，到会客户要求：1、夫妻到会或单身者，有经济购买权，当家作主的；2、有一定积极能力；3、有一定保健意识。 第二步：对目标客户家访或请到公司和店里进行初步产品预热，即可，送上你的一份心意（比如：6个鸡蛋等等日常生活用品）。 第三步、发邀请函，确保目标客户到会 第四步、现场讲课、促销、专家咨询推单、订单。 第五步、收款、售后服务。 特别提示： 1、专家会成功效果的重点是专家的能力，我们对于安排专家会的代理商会派遣推单能力突出的专家来扶持市场。 2、由于这样的专家讲课费较高，我们会以产品赠送方式给代理商进行专家费贴补，减轻代理商的压力。 3、每月25号之前必须上报下个月专家会议计划，以便安排专家。; 1、目标客户：新客户开发、老客户转化 2、会议组织： ▲113战术含义：第1场是新品上市发布会；第2场是专家会；第三场是2日排毒疗养会。 ▲目标要求：目标客户购买成交率80%以上 ▲举例说明： 某市场在新品上市会到会100家客户，进过筛选确定80家客户符合客户参加专家会的基本要求，分4次专家会完成，购买产品客户去参加2日排毒疗养会（每个人大概该费用几百元）统一进行排毒体验。预计该市场80家客户，60家以上购买，销售金额在40万以上。 3、操作要点： ▲新客户数量有多少？老客户数量有多少？老客户转介绍新客户数量有多少？你的员工人数有多少？因地制宜召开新品上市发布会。 ▲新客户数量不多，需要前期操作358战术，快速增加新客户资源。 ▲113战术专家会议场次是连续召开，不能隔日召开。 ▲在2日排毒疗养会以上，1名员工最多负责3家客户。 ▲113战术的中间1的市场操作，完全是按照专家会形式进行操作的，这个会议起到承上启下作用。; 1、目标客户：新客户开发、老客户转化 2、会议组织： ▲1+2战术含义：第一场产品预热会 第二场2日排毒疗养销售会。 ▲目标要求：客户购买率达到80%以上。 3、操作要点： ▲第一场产品预热会议可以放在公司会议室举行或在宾馆里以小型茶话会举行，人数不在多，主要以产品预热为主。 ▲第二场会议是将目标客户带去进行2日排毒疗养营销，疗养地点选择在离你所在城市附近的度假村或农家乐的地方，要有会议室、音响，公司会派遣推单能力强的专家前往。 ▲2日排毒疗养有具体行程安排，具体参考附件《江浙沪区域市场横店二日排毒疗养方案》; 1、目标客户：新客户开发 2、会议组织： ▲目标要求：新客户大量增加、并产生一定的购买。 ▲358战术含义：即3天开发、5天开发和8天开发意思。 3、操作要点： ▲会议室能够容纳多少人，本次会议新客户数量增加就是这些人数。例如：会议室分别可容纳100人、200人、300人、500人，基本上在3天左右时间通过我们的操作方法可以到会100人、200人、300人、500人。 ▲每次会议总时间不超过2个小时，无须中午吃饭，除了销售方法中有餐饮需要除外。 ▲这些客户群体大部分不是会议营销群体，素质也不如你们以前服务的会销群体，所以，具体操作中的讲课话术也和会销讲课不一样，在这个阶段，我们会派出此方面的老师进行操作。 ▲本次会议基本上采取小单出货，出货率在60%以上，小单金额在1000多元为宜，然后，在大单销售，配合专家会模式操作。 ▲358战术中促销品要选择选择（进货成本低、市场价格高、客户接受的促销品）；促销品的赠送话术也有专业语言，不是以往说法就可以达到的。这在以后合作中，我们会具体指导。; 1、目标客户：老客户转介绍、未购买的新客户 2、操作要点： ▲这是典型的老客户带新客户和新客户未购买的操作战术。 ▲我们派出的讲师在现场讲课激情、感染力和说服力会很强的，发挥每个在服客户的产品效果分享。 ▲会议地点可以放在公司、店内或宾馆。 ▲见证会战术可以巩固在服客户服用信心，同时增加新