九型人格跟销售提升(义乌建行。530).ppt

?“认识你自己” —古希腊德尔斐神庙柱上的名言 销售的关键是什么？ 做销售就是做人，真诚大于技巧 ——乔吉拉德 成功等于知识（30%）+人脉（70%） ——陈安之 顾客购买你的产品，是因为他喜欢你 ——亚伯拉罕 国内畅销书:《销售就是要搞定人》 ——倪建伟 1、人格从3岁左右开始形成 2、行为可以改变，人格终生不变 3、九型普遍适用，跟性别无关 4、没有哪一种类型更好或者更坏 5、用九型做“提升自己”的蓝图 6、不要随便点人型号 第2型：助人者 用有限的生命、投入到无限的为人民服务中去 一、热于助人 二、在乎感情 三、有同情心 四、笑容可掬 五、热情慷慨 六、忽略自己 　 身形：爱笑，看上去觉得可爱 　　语速：偏快 　　眼神： 笑得眯起来、欢快、关爱 　　说话方式：讨人喜欢或者教父式 　　说话内容：多谈关于他人，少谈关于自己。 别人的需求 第3型：成就者 要成功先发疯、头脑简单往前冲 一、非常自信 二、成功形象 三、目标感强 四、什么都快 五、口才极好 六、工作狂 身形：皮肤好 　　语速：快 　　眼神：聚焦、有神 　　说话方式：目标为本，少废话 　　说话内容：擅长成就和梦想 成功及手段 第4型：悲情浪漫者  一、 忧郁感伤 二、 渴望独特 三、 全凭感觉 四 、悲剧情结 五、 艺术气息 六、 内心孤独 身形：偏瘦 　　语速：慢、细、低沉 　　眼神：有情、忧郁 说话方式：有感而发 　　说话内容：自我， 感受多 ，话少 感觉 第5型：探索者  个人成功秘诀：A=X+Y+Z！ 一、 爱学习思考 二、 沉默寡言 三、 情感互动不深 四、 专家情结 五、 独来独往 六 、不重打理 身形：身体多为倾向后 　　语速：语调平 眼神：向后退 　　说话方式：超理智，说道理 　　说话内容： 表达像讲课一样，专业词语 知识与能力 第6型：忠诚者 宁可我负天下人，莫教天下人负我 一、 内心多疑 二、 关注问题 三、 追求安全 四、 忠诚可靠 五、 内心恐惧 六、 善于准备 身形：皮肤偏暗色，衣着偏暗色 语速：慢或不急不慢 眼神：扫描(发现危机)、锐利(反恐六) 说话方式：兜圈，谨慎，不直接面对问题， 说话内容：多疑问句、唱反调。 潜在的危险 第7型：热情者 活泼可爱，精灵古怪，快人快语 好吃懒做，追求平等，物质主义 开朗活泼，热情奔放，疯疯癫癫 大大咧咧，不被拘束，有些冲动 感情用事，打小报告， 粗心大意， 身形：多样，男的帅气，女的可爱 　　语速：快 　　眼神：游离不定(发现新鲜事物) 　　说话方式：跳跃，容易打岔 　　说话内容：搞笑，令人兴奋的事情 快乐的体验 第8型：挑战者