市场营销成本的预测跟控制.ppt

市场营销成本的预测与控制 中国亮点（管理）课题组组长 罗 卫 国 课程大纲 第一讲：营销成本预测与控制案例 通过目前比较流行的五个行业5个案例的实战讲解，导入营销成本的概念；以市场营销改造报告作为课堂作业。 第二讲：营销成本与控制基础知识 讲授以盈利能力为核心的市场营销控制及考核指标；并以广告计划作为课堂作业； 第三讲：利润模式与营销成本管理 探讨高级营销经理寻找利润模式以及营销成本预测与控制的捷径；以营销策划预算作为课堂作业。  目录 主讲老师简介 实战案例 基本原理 利润模式 学员问答 本课程已经推广过的部分地方： ——MBA班、政府经贸委、企业内训、职业经理班 时间：2001年7月 地点：清华大学职业经理训练中心 对象：全国著名企业高级经理 人数：45人 时间：2002年7月 地点：内蒙古包头市东河区人民政府 对象：区域经济—政府官员企业经理 人数：280人 时间：2001年11月 云南昆明浩宏物流集团公司 对象：内训——集团全体人员 人数：87人 时间：2002年5月 地点：中国人民大学DBA研修班 对象：企业总经理、高层官员 人数：10人 市场营销售经理首先要改变观念——现代企业 本次课程采取中国亮点“解决管理”教学法 亮点管理语录（01） 壁画、建筑、雕塑是敦煌的三大特色。 天赋、机遇、勤奋是企业家三大法宝。 对于处于高峰期的企业，最好用一套自助管 理模式、安排好的职业经理去管理； 对于处于成长期和考察期的企业，企业领导 者最重要的是寻找它新的利润模式。 战术问题 ——企业家心里的企业是三个企业： 处于高峰期的企业（3年以前创办的 ） 处于成长期的企业（1年以前创办的 ） 处于考察期的企业（3年以后创办的 ） 战略问题 —— 企业家最重要的是筹划未来（ ） 高峰期的企业怎么延长它的高峰期？（ ） 成长期的企业怎么创造它的利润点？（ ） 考察期的企业怎么进行投资的决策？（ ） 中国亮点解决管理教学法首创人简介 案例篇 （引题） 案例一：某物流集团营销成本 亮点管理语录 管理的核心是培训。 管理者和体育比赛中的裁判一样，他严格按 照规则执行公司的管理制度。 规则制定得标准明白、裁判又执法严谨，这场比赛 的结果就没什么争议。 管理跟不上，一是在董事会层面缺一个好的“企业宪 章”，二是在管理者层面缺一个好的“规章制度”；三是 在员工层面缺一个好的”员工手册“。 案例二：某管理顾问公司的营销成本 在座的经理们 您的体会？ 案例三：某药品集团的营销成本 YOU BEST 案例四：某投资集团的营销成本 案例五：某报刊的营销售成本 附录：中国传统与营销售文化 管家和管国家 假设善和假设恶 崇尚苦劳和功劳 四大团队 亮点管理语录 相比之下，经验管理好，差在没文本化，企业家需要把过去的经验管理现代管理化，游击队变为正规军； 企业家需要设计师，但更需要总工程师；企业家需要高级顾问，但更缺高级秘书。 课堂作业1：写一个本企业的市场营销改造报告大纲 基本原理篇 一、营销成本在营销学中的位置 市场分析 市场战略 组合战略 计划组织、执行与控制 特殊领域的市场营销 二、营销成本的概念 1：直接推销费用 直销售人员的工资、奖金、差旅费、培训费、交际费 2：促销费用，包括广告每体成本、产品说明书印刷费用、赠奖费用、展览会费用、促销人员工资； 3：仓储费用，包括租金、维护费用、折旧、保险、包装费、存货成本等； 4：运输费用：包括托运费等。如果是自有的运输工具，则要计算折旧、维护费、燃料费、牌照税、保险费用、司机工资等。 5：其他市场营销费用，包括市场营小管理人员工资、办公费用等。 企业的总成本=营销成本+企业的生产成本 三、赢利能力的考察指标 1：销售利润率=本期利润/销售额X100% ——销售利润率=税后息前利润/产品销售收入净额 2：资产收益率=本期利润/资产平均总额 ——资产收益率=税后息前利润/资产平均总额 3：净资产收益率=税