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用数字化管理提升企业战略执行力 2008年4月21日 亚信获得成功的启示：数字化管理的重要性 数字化管理工具如何帮助企业提高战略执行力 企业经济活动 经营周期＝存货周转期 ＋应收账款周转期 现金转换期＝存货周转期 ＋应收账款周转期－应付账款偿还期 营运资本的净投资=存货+应收账款— 应付账款 * 天健华证中洲会计师事务所 * * 中小企业管理高峰论坛 主讲：刘维 博士 天健华证中洲会计师事务所 合伙人 企业常见的烦恼：“战略”、“销售”、“生产” 、“考核”、“财务” 分块管理，头痛医头，脚痛医脚，顾此失彼。 要解决这个问题，从财务管理角度出发，必须运用数字化思维管理企业，建立一套以数字为基础的业务管理系统。 “只有当你能用数字评价并表达你所讲的内容，你才对它有所了解；如果你不能用数字评价并表达你所讲的内容，那你只有模糊不清的认识。” ——威廉?汤普森 “如果你无法用数字表达你所知道的东西，那么你实际上所知无多；如果你所知无多，就无法管理企业”。——GE前CEO韦尔奇 用数字化管理提升企业战略执行力 亚信是第一家在NASDAQ上市的中国高科技公司 财务总监韩颖被评为亚洲地区最佳CFO 她最大贡献是告诉一帮IT人士财务的重要性以及用财务数字说话的习惯，塑造一种用数字说话的公司文化。 韩颖的价值在于帮助了亚信这家高速成长但是财务混乱的新兴高科技企业重建了以预算为基础的财务系统，从而在很大程度上重新塑造了这家公司。 亚信CFO韩颖 盈利能力分析－价值创造能力 营运能力分析－运作效率 偿债能力分析－安全性 战略与预算目标 经营计划与预算编制 执行与预算监控 业绩评价与预算考评 财务分析 预算管理 成本管理 现金管理 数字化 管理工具 财务分析-合理配置提升回报 现金管理-保持健康的现金流 现金流分析与管理 筹资活动评价 投资活动评价 预算管理-提高战略执行力 成本管理-提高企业竞争力 供应链管理与作业成本管理 定价与本量利分析 杜邦分析法 财务分析——合理配置资源,提升盈利空间 锐意进取的企业应严格控制的方面： 年利润增长率大于或等于销售增长率 追求资产使用效率，即以最少的资产实现最大的销售目标 追求现金流量效果，使对外负债达到最低 力求避免不必要的利息费用 财务分析——合理配置资源,提升盈利空间 预算 目标 预算 考评 预算 监控 预算 编制 制定 战略 考核 薪酬 业务 执行 行动 方案 全面预算管理贯穿企业管理活动的全过程，具有计划、控制和考核等职能，是整合公司管理的最佳工具。 预算管理——提升战略执行力 预算 准备 预算 考评 预算 分析 预算 调整 预算 执行 编制 预算 全面 预算 管理 战略规划 C产业战略 B产业战略 A产业战略 薪酬计划 全面预算管理体系 预算管理——提升战略执行力 亚信的预算实施准备：预算管理与战略规划结合的成功典范—中国惠普计划十步 第一步 用户想要什么？-所有的企业计划从分析用户需求开始 第二步 竞争环境-竞争对手的战略是什么？分析对手的优势及劣势 第三步 企业宗旨-我们给用户什么？ 第四步 3-5年的目标，达到此目标的关键成功因素 第五步 必须的产品及服务 第六步 研发及实施计划 第七步 财务分析及资本投资规划 第八步 合作伙伴 第九步 潜在外部问题及应急计划 第十步 第一年的计划与预算 70%时间 预算管理——提升战略执行力 股东权益 产成品 负债 在产品 长期投资 现金 原材料 应收款 固定资产 筹资活动 投资活动 经营活动 购入生产要素 支付采购款 产品销售 收回销售款 存货周转期 应收账款周转期 应付账款周转期 现金转换期 现金循环周期 现金管理——保持健康的现金流 天健华证中洲会计师事务所有限公司 刘维liuwei@ Thanks 3.5m 1、面对众多的新产品、新服务、多元化经营、国际市场等业务发展机会，但是，企业的资源是有限的，无论是财务资源、人力资源、技术资源，应该这些有限的资源投向哪里，目前配置是否最有效，如何提高资源配置的效率。 2、面对众多的客户，哪些客户贡献了多少利润，企业的业务发展方向是哪里？ 3、业务流程，哪些是能够创造价值的业务流程，哪些是无法创造价值的流程，针对这些情况，应该采取什么策略？