服装-货品管理与分析.ppt

服装货品管理与分析 课程大纲 1，什么是货品管理 2，如何做好货品分析 3，如何做好货品组合 什么是货品管理 订货 库存处理 分析总结 货品分配 上市规划 货品推广 货品分析 补货，整合 促销 货品的构成 主打款 畅销款 点缀款 能保持店铺基本销售额 能提升店铺的销售额 帮助店铺部分销售额 生意占比60% 生意占比30% 生意占比10% 支付日常开支 保持正常利润 赚取广告费 走量的基本款式 当季流行，有畅销能力的款式 能增加店铺店铺新鲜感的款式 合理的货品组合 按订货金额占比计算 主打款60%+畅销款 30%+点缀款10%=100% 细分策略 （订货流程) 挑选款式 订立数量 订立尺码 复核 货场订款量 进货目标 部类目标 细分各款 尺码占比 日常的货品管理 补货公式： 需补件数=预估销售件数X周转天数—现有库存件数—在途件数 看报表补货的利与弊 看报表 不看报表 利 弊 利 弊 公司 库存健康货量充足及时部署 速度慢 速度快 库存不健康，货量不准确，库存有挤压 自己 经验累积，业绩翻倍。 原地踏步，终被淘汰 什么是货品分析 通过运用分析工具（ERP软件）结合实际销售情况分析货品（风格，定位，系列，款式，码数，类别，动销，库存）在不同阶段存在不同的问题。 货品分析的重要性 提升货品动销率 达成销售目标 怎样做货品分析 从货品上市到下架的整个过程跟进，各个阶段存在的问题通过分析工具对货品进行分析。 产品生 命周期 货品分析：导入期 重要性： 占有市场份额 品牌的影响力 货品分析：导入期 分析关键点： 类别以及 单款的 推广 畅，滞销 款的备货 陈列及推 广 新老客户 占比的合 理性 货品分析：成长期 重要性： 卖场规划，推广部署及主力款补货 新品的利润高峰期 货品分析：成长期 关键分析点 分析重点 畅销款备货，滞销款陈列及推广部署 新老品占比的合理性 类别及单款的推广 库存情况 货品分析：成熟期 重要性： 货品推广及促销的关键点 货品动效率快速提升的关键时期 货品分析：成熟期 关键点分析 销售目标结合动效率目标的达成 类别及单款存在畅滞销 对于有压力的单款及类别的推广 库存情况 货品分析：衰退期 重要性 提升动销率，把手头的现金最大化以便后期进货，新品上市的动作安排及规划。 衰退期 分析关键点 A，类别及全场清货 B，库存积压情况 货品分析 回顾 回顾货品分析 各个阶段的分 析关键点 产品生命周期 三，如何做货品整合 满足销售需求 货品流向合理 优化货品结构 提升销售业绩 货品整合的时间节点 气候影响 动销率 库存情况 店铺定位 商业氛围 地理位置 销售时段 影响因素 货品整合后的评估效果 时间要求：三天或一周 评估内容： 各店铺相关业绩的提升？ 各单款数量及动销率的提升？ 调拨货品的增幅？ 分享 掌握命运的方法很简单 住在田边的青蛙对住在路边的青蛙说“你那太危险了，还是搬到我这里来住吧！”住在路边的青蛙说“我已经习惯了，懒得搬了！” 几天之后，田边的青蛙去探望路边的青蛙，却发现它被车子压死了！ ----原来掌握命运的方法很简单，远离懒惰就可以了！