案例例子十3721网络软件技术有限公司案例例子.pdf

案例十 3721 网络软件技术有限公司案例1 3721 是提供中文上网服务的开创者和行业领导者。最初，它是由IDG 提供几十万美元 的种子资金发展起来，继而IDG 和JAFCO 分别提供了400 万和 1000 万美元的风险资金。 2003 年，雅虎（中国）以 1.2 亿美元收购3721 股份。这使两家风险投资机构得以成功收回 投资，获利达数倍。让我们来回顾一下双方的合作历程。 一、投融资双方简介 （一）融资方——3721 网络软件技术有限公司简介 3721 网络软件技术有限公司（以下简称“3721”）1998 年成立，它主要提供的中文上网 服务——3721“网络实名”，是第三代中文上网方式。另外，3721 公司在2003 年 8 月推出 了全球第一个全中文邮件地址服务——3721 中文邮。 目前3721公司在大北方区、华东区、华南区、和西南区设有分支机构，业务遍及中国 内地所有县级以上城市及中国香港、中国台湾、中国澳门等地区，拥有近4000家的渠道合 作伙伴。而且，3721的网络实名业务还发展到日本、东南亚等国家和地区，并与多个世界 级IT公司结成战略合作伙伴关系。另外，3721公司又与雅虎公司进行了更为紧密的合作。 3721还是IETF制定标准的发起人之一，也是唯一一家参与标准制定的中国公司。 （二）投资方——IDG 与JAFCO （集富）简介 IDG 技术创业投资基金（以下简称“IDG 投资”）是最早进入中国市场的美国风险投资 公司之一。IDG 投资，原名美国太平洋技术风险投资基金——中国(PTV-China)，于 1992 年 由国际数据集团（IDG）建立。IDG 投资集中于国际互联网、信息服务、软件、通讯、网络 技术以及生物工程等高科技领域。 迄今为止，IDG 投资已向中国蓬勃发展的创业公司投资超过 1 亿美元。1998 年 10 月， 该公司还与中国科学技术部在北京签署合作备忘录。根据这项备忘录，它们将在七年内向中 国的高新技术企业投资 10 亿美元，扶植支持中国发展高新技术产业。 JAFCO是日本最大的创业投资基金管理公司之一，1970年在日本成立。经过30年的 发展已在全球13个国家进行投资，管理超过30亿美金。拥有100多名投资专业人士，其 投资领域主要集中在IT风险投资、非技术风险投资、以及生物技术投资等领域。从全球范 围来看，JAFCO共投资了2400多个项目，其中超过657个已经成功上市。它在美国硅谷 有办事处，欧洲总部在伦敦，在亚洲的业务中心放在香港。香港总部管理超过8亿美元资 金，其中在中国或者北亚地区占了很大的比重。 1 本案例由公开渠道资料整理而成，案例分析部分由本案例编写小组完成。 46 二、IDG 投资及JAFCO 与3721 的合作 （一）IDG 及JAFCO 对3721 的评估 1、行业优势 投资方认为IT行业里，有几个产业可以发展：一是核心骨干基础设施的发展，他们认 为有很多基本的建设。二是该产业里硬件的制造商，比如美国的思科，日本的索尼、富士通， 中国的华为、中兴等；三是服务性的行业，如IT服务。他们认为这个机会同样很大、很多。 在中国有很多类似的公司，3721是其中发展很快的企业之一。 2、3721 简单而有前景的收入模式 3721的收入模式非常简单，它提供在中国互联网上建立完整的体系，使网民可以使用 自然语言，以企业的名字去访问企业的信息。它一直秉承一个原则，个人用户永远是免费的， 对企业则实行收费。 对企业收费的模式类似于域名登记的收入模式：即每个企业如果希望在网络实名这个平 台上找到的话，那么它每年向3721交纳服务费，这个服务最大的特点是服务的客户对象是 企业，比如象微软、联合利华、宝洁，这个市场的潜力之所以大，就是因为在中国有着超过 1000万家的企业。不仅如此，3721还能进一步拓展东南亚以及其他国家网络实名市场。 3、3721 具有核心的技术和知识产权 3721是网络实名标准的提出者和制作者，一直致力于该项技术的研究和应用，不仅得 到了中国企业的广大互联网用户的认可，更首次代表中国企业在国际IETF组织中参加标准 制定，反映了该公司在全球的领先地位。 4、3721 具有ICP 牌照 ICP牌照的取得对本土企业来说，并未有太多的困难。但对3721来说，利用其技术平